直面涂料新一輪的漲價(jià)狂潮，經(jīng)銷商表示——漲價(jià)可以接受，對(duì)銷售有影響但不是關(guān)鍵。
2008年，可謂是“漲”聲一片：肉價(jià)漲，菜價(jià)漲，米價(jià)漲，油價(jià)漲……
6月20日，成品油價(jià)格每噸上調(diào)1000－1500元，又將導(dǎo)致涂料成本上漲15％左右，而且國(guó)家發(fā)改委在成品油價(jià)格上調(diào)之后，還“意猶未盡”地表態(tài)，成品油價(jià)格還有漲！
6月27日，國(guó)際原油價(jià)格首次突破140美元/桶，全球股市就像訓(xùn)練有素的軍隊(duì)一樣，齊刷刷全跌了下來，中國(guó)A股市場(chǎng)當(dāng)天單邊慘跌4％！這必將大幅拉升涂料企業(yè)的生產(chǎn)成本，油漆又要上漲多少？
2008年春節(jié)剛過，國(guó)際油價(jià)就像走上直升飛機(jī)一樣，短短幾個(gè)月內(nèi)就接連攻破100美元、110美元、120美元、130美元、140美元……幾個(gè)重大的關(guān)口，其氣勢(shì)一點(diǎn)也不亞于關(guān)公“過五關(guān)，斬六將”！
讓時(shí)光倒回到6年前：2002年國(guó)際油價(jià)(布倫特)全年平均只有25.10美元/桶！再讓時(shí)間倒回到10年前：1998年底,國(guó)際油價(jià)每桶不到10美元！10年漲了14倍！
而作為下游產(chǎn)業(yè)的涂料行業(yè)，油漆漲了多少？雖然沒有油價(jià)的漲幅那么猛，但漲價(jià)的次數(shù)之頻繁，也同樣麻木了客戶的神經(jīng)。面對(duì)涂料廠家新一輪的漲價(jià)狂潮，經(jīng)銷商們是怎么看待的呢？
調(diào)查結(jié)果顯示：本輪涂料漲價(jià)總體幅度平均為8％－10％左右，涂料廠家99％漲價(jià)，經(jīng)銷商95％理解，75％的經(jīng)銷商認(rèn)為提價(jià)雖然對(duì)銷售有影響，但關(guān)鍵還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)何性能；只有1％的涂料廠家本輪不漲價(jià)，其經(jīng)銷商如漏網(wǎng)之魚，深感僥幸。
湖南省常德市一品迪邦漆總代理李曉平總經(jīng)理
——在漲價(jià)壓力面前需要廠商協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)步。
目前國(guó)內(nèi)物價(jià)飛漲，相對(duì)而言，油漆8%-10%的漲幅并不算大，不過作為經(jīng)銷商，我們的利潤(rùn)空間不可避免地在壓縮。另一方面，生意場(chǎng)上各有各的經(jīng)營(yíng)之道，我覺得做生意方法還是比較重要的，油漆漲價(jià)會(huì)影響銷售，但只要廠商協(xié)調(diào)一致，就可以從容應(yīng)對(duì)，共同進(jìn)步。
北京市華潤(rùn)紅雙A漆總代理王守強(qiáng)總經(jīng)理
——價(jià)格并不是決定因素，產(chǎn)品質(zhì)量和性能才是決定因素。
紅雙A漆在北京的漲幅大概是5%—10%，消費(fèi)者還是能接受的。因?yàn)橄鄬?duì)目前的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不是決定因素，產(chǎn)品質(zhì)量和性能才是決定因素，紅雙A能在短短三年內(nèi)取得長(zhǎng)足進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)立首功。
河北省三門峽市冠芳漆總代理?xiàng)蠲艨偨?jīng)理
——油漆普遍漲價(jià)，且漲幅不小，這對(duì)涂料行業(yè)是一個(gè)不小的打擊。
油漆漲價(jià)一定會(huì)影響銷售，不過決定銷售的主要是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，另外產(chǎn)品的宣傳力度也是決定銷售情況的因素。在上述條件同等的情況下，價(jià)格就會(huì)成為消費(fèi)者選擇的條件。目前，油漆普遍漲價(jià)，且漲幅不小，這對(duì)涂料行業(yè)是一個(gè)不小的打擊，對(duì)我們經(jīng)銷商更是不利。不過我相信自己會(huì)撐過去的。
安徽省合肥市裝飾家漆營(yíng)銷中心許雙詳總經(jīng)理
——油漆漲價(jià)是很多因素造成的，也是必然的
油漆漲價(jià)是很多因素造成的，也是必然的。廠家已經(jīng)正式通知我們經(jīng)銷商7月1日全面漲價(jià)，漲幅達(dá)到10%，這一定會(huì)引起一連串的連鎖反應(yīng)。在尋求利潤(rùn)最大化的問題上，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和廠家三方都各有自己的考量，作為經(jīng)銷商，漲價(jià)風(fēng)潮對(duì)我們最不利，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)會(huì)不斷地被壓縮。
湖南省邵陽市愛爾漆總代理王益春總經(jīng)理
——油漆漲幅大、油工回扣高影響油漆銷售
今年邵陽的油漆市場(chǎng)顯得特別冷清，工程項(xiàng)目也比往年少很多，生意很難做。這種情況跟最近的油漆大幅度漲價(jià)有很大的關(guān)系，另外跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)油漆工“回扣”要求高關(guān)系也很大。不過這是普遍現(xiàn)象，我們也只能默默接受。價(jià)格高低并不是客戶選擇油漆的最主要因素，產(chǎn)品的特色顯得尤其重要。
湖北省鄂州市好房子漆總代理黃佳慧總經(jīng)理
——盡管這次提價(jià)幅度很大，但消費(fèi)者還是接受的。
好房子漆漲幅大概是10%，相對(duì)而言，這是一次很大的提價(jià)，對(duì)銷售必然會(huì)帶來一些不利的影響，我們有心理準(zhǔn)備。只是很多消費(fèi)者一下子在感情上接受不了而猶豫不決，不過過段時(shí)間還是會(huì)購(gòu)買的。所以我們做生意只要盡力跟客戶解釋，他們還是會(huì)接受的。
湖南省衡陽市非常漆總代理謝仁發(fā)總經(jīng)理
——漲價(jià)范圍廣，總代理壓力大，分銷商，老客戶皆難交代
這次漲價(jià)范圍很廣，各個(gè)品牌都漲了，非常漆漲了10個(gè)點(diǎn)。漲價(jià)對(duì)于新客戶來說還好一點(diǎn)，老客戶就難了，漲不上去，只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地漲。另外，相對(duì)而言，總代理所承受的壓力更重一點(diǎn)，廠家可以一次性漲多少個(gè)點(diǎn)，到總代理這邊卻不能一次漲，而是分?jǐn)偅绱耍枰粌蓚€(gè)月才能消化掉廠家的漲幅。同時(shí)，相比起零售，批發(fā)所承受的壓力又會(huì)重些，因?yàn)榈剿抢餂]法不漲。
貴州省匯龍漆總代理何璽總經(jīng)理
——雜牌比品牌漲的幅度大
匯龍現(xiàn)在一套漆大概漲了10多塊錢，折合起來估計(jì)7、8個(gè)點(diǎn)，跟其它品牌差不多。這完全在我的意料之中，早在去年匯龍就漲了幾次，當(dāng)時(shí)我頂住壓力都沒漲，這一次我提前跟經(jīng)銷商溝通，對(duì)他們承諾，7月份不漲價(jià)，留一個(gè)月時(shí)間給他們緩沖。這次漲價(jià)，品牌漲得少，雜牌反而漲得多，因此，對(duì)雜牌的影響更大些。
云南省雅圓漆總代理孫坐良總經(jīng)理
——漲價(jià)對(duì)工程為主的經(jīng)銷商影響更大
漲價(jià)對(duì)靠接工程為主的經(jīng)銷商來說影響較零售尤為突出，第一工程造價(jià)本來就較零售低，第二工程回款向來難，在這中間如若有點(diǎn)波動(dòng)，隨時(shí)都會(huì)造成扣壓款項(xiàng)。但并不是說零售的影響就不大，相反也很大，很多經(jīng)銷商自己有裝飾公司的話，產(chǎn)品大多都是推給自己的裝飾公司。
山東省青島市吉人漆總代理隋雪峰總經(jīng)理
——奧運(yùn)賽事，漲價(jià)雙重影響，多得老客戶支持
因奧運(yùn)帆船賽事在青島舉行，今年總體市場(chǎng)不太好，工地沒有開工，7月份開始涂料店也陸續(xù)都要關(guān)門。
這一次提價(jià)吉人漲了5個(gè)點(diǎn)，去年漲了14個(gè)點(diǎn)。吉人漆這個(gè)月做了20多萬，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)非常很重要，吉人漆也多得老客戶的支持才能在如此艱難的時(shí)候仍有利潤(rùn)賺。
湖北省碧彩漆總代理劉紅祥總經(jīng)理
——新客戶開發(fā)難，老客戶不愛漲，總經(jīng)銷成夾心餅
碧彩漆這次漲了10塊錢，這段時(shí)間生意本來就比較淡，對(duì)于發(fā)展新客戶就更難了。老客戶雖有提前通知，但是即便是提前一個(gè)月，真正提價(jià)的時(shí)候還是不樂意，到最后大多數(shù)仍然是給原價(jià)。總經(jīng)銷是夾心餅中間的那一層，上壓下擠，廠家沒理由不漲你，你沒理由漲分銷商。
河南省焦作市速霸多總代理王玉玲總經(jīng)理
——速霸多是整個(gè)焦作市場(chǎng)唯一未漲價(jià)的品牌
整個(gè)焦作市場(chǎng)的涂料品牌幾乎都提價(jià)了，速霸多是目前市場(chǎng)上所見唯一沒有漲價(jià)的品牌。漲價(jià)對(duì)銷售的影響非常大，尤其是對(duì)那些剛剛進(jìn)入涂料行業(yè)沒多久，還不具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的經(jīng)銷商，速霸多是今年才進(jìn)駐焦作，所幸沒漲，謝天謝地。
