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　　一邊是拼命擴張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注，還是在“強顏歡笑暗自愁”？寧波市家具商會向流通領域會員企業發出“警告”：家具賣場增長的速度已遠遠超過家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領域已經進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。 

　　擴張勢頭如同脫韁的野馬

　　說起寧波家具賣場的擴張可以從2年前說起。在那個近似瘋狂的2008年下半年，寧波市區有六家中高檔家具賣場先后開業：現代商城國際家具館、紅光進口家具館、德克德家A+居、寧波第六空間藝術生活廣場、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場聯豐店。

　　而后，更有業內人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費高潮即將到來，為了滿足第三次消費高峰的需求，家具行業最好的做法是要加快開店的速度。果不其然，在2009年又有麗家國際等幾個家具賣場開業，市區家具賣場面積已達近60萬平方米。而在2010年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場也將在鄞州中心區開張，家具同樣也是其拳頭商品。

　　如果說家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業的大好形勢，那么隨著市場環境的整體低迷，而且暫時還看不出有太大恢復跡象，家具賣場的擴張理由又會是什么？寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發展前景令人擔憂。

　　經銷商疲于奔命還無錢可賺

　　眾多已經存在的事實證明，楊君淵的擔心并非多余。在應對賣場和競爭伙伴數量不斷增加，家具經銷商們普遍感到力不從心。蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經銷商。2001年的時候，蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城（現為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經將專賣店數量增加到4個。但是讓她心寒的是，全部營業額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。

　　蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區域經銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結果卻導致了大量經銷商投資負擔加重、經營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現虧損。據寧波市家具商會的調查，同一品牌單個專賣店的銷售業績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，嚴重的已達60%—70%。

　　家具賣場也是騎虎難下

　　經銷商賺不到錢，家具賣場同樣也有說不出的苦衷。記者注意到，從2006年到2008年，寧波市區家具賣場面積翻一番達到40多萬平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

　　定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場能對消費者產生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場負責人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。

　　“什么滿減啊，滿送啊！什么打折啊，什么換購啊！弄來弄去就這么點招數。”曾在市區一家賣場做企劃的朱小姐說，寧波家具賣場推廣方法、促銷活動千篇一律，而且每個星期都不得不搞優惠促銷活動，否則客戶就被人家拉走了。盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁，但是消費者已經產生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優惠到實處，因此實際經營狀況之差卻是有目共睹，賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。

　　家具業不妨踩踩“剎車”

　　針對很多資金缺乏必要的市場調研和準確市場信息，盲目進入家具流通市場的狀況，全國工商聯家具裝飾業商會會長翟棟梁指出：“家具企業應借鑒外資流通企業進入中國的經驗，利用市場的手段進行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學地整合各自優勢和實力，才是未來家具等流通市場值得期待的出路。”同時，對于家具市場如何謀變，有業內人士指出，錯位經營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。

　　“寧波周邊的農民也富裕起來了，對居住配置家具的消費觀念正在發生轉變，自制家具逐漸變為購買家具，市場潛力不容小視。”寧波市家具商會秘書長楊君淵稱，家具賣場主要集中在寧波市區范圍內，銷售終端也未觸及低端市場，下一步周邊縣市可以成為重點布局之地。