80后 衛浴業營銷關注的主流
發布時間:2008-07-23
作者:ccy
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概要:
據《中國人口信息網》做出的相關統計,"80后"是一個擁有9000萬數量的龐大群體,覆蓋了從學校到職場的年輕一族。作為中國"獨生子女"政策后出生的第一代人,他們個性鮮明,特立獨行,其生活方式不僅完全不同于父輩,甚至與"70年代"也有相當大的差異。
據《中國人口信息網》做出的相關統計,"80后"是一個擁有9000萬數量的龐大群體,覆蓋了從學校到職場的年輕一族。作為中國"獨生子女"政策后出生的第一代人,他們個性鮮明,特立獨行,其生活方式不僅完全不同于父輩,甚至與"70年代"也有相當大的差異。而時至今日,各個領域的"80后英雄"層出不窮,體壇名將,技術精英,創業勇者,20歲的CEO、上億身價的企業家第二代,姚明、劉翔等80后明星個個星光熠熠,80后愿意將這些人視為自己群體的象征,在消費上盡可能地向他們看齊。盡管在老一輩眼中,80后仍然不成熟,但是他們已經不是小孩,更不愿意在消費水準上被評定為落后者,他們更喜歡走在消費潮流的前端,因為他們不怕,他們有足夠的年輕和冒險的資本。其消費自由度大大高于已有的社會尺度。自由消費才是80后群體真正的生活。他們還擁有全新的生活理念和消費心理,盡管癡迷于他們心中的偶像,卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里,所有品牌只有兩種:"我喜歡的"和"我不喜歡的"。這些特征無疑給了我們陶瓷衛浴行業一些較好的啟迪:不管你的品牌有多大名氣,在80后的眼中是一樣的,只有他們看著舒服進而喜歡的就是"NO1",就是名牌。
顯而易見,"80后"是一個令人矚目的消費部落,他/她們全新的生活態度和消費心理,以及他們所掌控的財富,都將刺激、產生全新的消費需求和巨大的購買能力。《80后成購房主力軍北京小戶型低總價房熱賣》(《北京晚報》5月25日報道)及《佛山樓市"80后"成購房主力軍》(《珠江時報》6月11日報道)等無不表明了80后已逐步成為主力消費部落,開始了他們的置業時代,陶瓷衛浴企業是否也該考慮這樣龐大的消費群體了?
營銷80后--需要做好講究策劃
2005年蒙牛借助"超女"毫無疑問的成為"營銷80后"最成功的案例,萬科老總王石甚至要求企業中高層管理人員都要看"超女",王石說,在他原來的觀念中,對這一代年輕人,大部分是獨生子女,以往對他們的感覺往往更多是負面的,像過于自我,比較脆弱,缺乏責任感等。隨著《超級女聲》的進程,覺察到他們很積極的一面:獨立、個性強、有主見。這一代人,將成為萬科的潛在客戶,萬科未來的雇員也將從他們當中挑選,不認真研究這一新客戶群體,就無法以更平等的視角與他們溝通,就無法適應新客戶時代的來臨!陶瓷衛浴也是一個極其講究策劃的行業,但是,在市場太好的時候,沒有一個企業去認真做策劃。某些品牌正是因為策劃的好,才在競爭激烈的競爭中殺出一條血路。在行業不太景氣的今天,沒有好的產品,企業將被淘汰,雖有好的產品,但沒有好的策劃,也將會面臨危機。
對陶瓷衛浴企業做營銷策劃可以參考的兩點建議:
1:產品設計與宣傳策劃要傳播個性,張揚自我
只要品牌的目的是為了征服"80后"消費者,其傳播核心就必須以張揚個性、凸現自我為主。這是一種精神上的契合,做不到這一點,"80后"很難對品牌形成偏好,更談不上有任何忠誠可言。當然,這種張揚自我,是基于對"80后"真正理解后的深刻把握,如果一味逢迎而沒有任何"技術含量",最后有可能適得其反,為"80后"鄙視。
2網絡平臺,"80后"的活躍區。
第20次中國互聯網絡發展狀況統計顯示:中國網民總人數已達16200萬人,其中,"80后"作為當今社會活力四射的年輕一代,他們對于網絡的應用可謂達到了爐火純青的地步。我們今天不得不面對這樣一個事實:越來越多的年輕人在遠離我們敬畏的那些傳統媒體,特別是"80后"的年輕人,他們從來不習慣坐在電視前或拿一張報紙把每一個新聞從頭看到尾,他們只選擇自己感興趣的新聞和信息去閱讀,這就是為什么"80后"選擇網絡生活的原因。那么作為營銷上商家,你要推出你的產品和服務,你就要選擇最快捷最有效的品牌傳播通路,讓你的顧客在第一時間看到而且通過最方便的途徑購買。