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　　行業競爭的加劇，衛浴企業 的不斷變革。現代科技的不斷發展，產品銷售的方式也在不斷的進步。在新技術興起的背景下，全球化、網絡化、主導消費、自由主義、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。新興的現代銷售模式沖擊傳統銷售模式成為不可避免。

　　我們講的傳統銷售渠道，指的是經銷商、代理商、終端賣場等。企業通過競爭手段爭奪市場各種營銷資源，從而建立起企業擁有、掌握、控制的銷售渠道。在這種模式下，企業強調的是自己獨家、直接擁有各種營銷資源、渠道。

　　傳統的銷售渠道在衛浴企業被公認為是最有效、最直接的，也是當下衛浴商家為推廣自主品牌和擴大銷售的不二選擇。

衛浴產品 的價值體現與品牌的推廣有很大的干系

　　首先，由于它有一定的營業場所，使得商品和服務均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程，通過消費者感觀、感受的參與，充分刺激和調動消費者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素，通過產品、服務和環境打造和諧統一的特色和風格，從而實現對消費者需求的把握。

　　第二，它可以利用貼近消費者的優勢，通過銷售人員進行拉動式和引導式營銷，充分發揮人際交流作用，進行一對一的營銷，此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時還扮演著顧問與建議者的角色，能及時為消費者提供所需的幫助與服務。

　　第三，店鋪即實體存在的經營場所，對消費者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺，對于企業而言也是一種信譽的保證。

　　第四，經銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經銷商的本地社會資源、資金等，迅速實現品牌的本地化，吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設服務。

　　第五，減少品牌廠家管理難度。經銷商與廠家雖是業務、利益的共同體，但他們相對獨立，完成各自的團隊建設和自身發展，品牌廠家精力更專注，不至于顧此失彼，被市場“拖垮”。

　　盡管如此，傳統銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、經銷商的短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。

　　傳統銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現了網絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。

　　結合衛浴行業可用的現代渠道，網絡營銷的渠道比較切合衛浴產品，很具發展潛力。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，2009年中國網民數量突破3億。隨著互聯網的不斷普及，網民數量的不斷激增，且覆蓋面越來越廣。在零售額方面的統計顯示，目前國內最大的綜合賣場——淘寶網其2008年的交易總額達999.6億元，比2007年增長了131%，占全國社會消費品零售總額的1%，況且網絡營銷的消費者偏向80后年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，可見網絡營銷不可忽視。

　　網絡營銷的優勢體現在：第一，全新的時空優勢。網絡沒有了國界、晝夜之別，無論在世界的哪一個角落，只要擁有網絡資源即可滿足需求。第二，服務范圍廣。網絡的時空優勢，使網絡的服務范圍不必限定在某個固定的區域內，消費者通過網絡可以買到世界各地的商品。第三，減少中間環節，降低交易費用。中間環節的減少，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，提高了營銷效率且降低了促銷等費用，在一定程度上也改變了整個社會經濟運行的方式。第四，減少庫存，降低交易成本。企業直接根據消費者的需求進行生產，推行零庫存管理，有效避免了庫存積壓的風險。

　　現代銷售渠道有著許多傳統銷售渠道不可替代的優勢、作用等，因此，衛浴品牌 的建設也可以起到推廣作用，這樣對于衛浴產品的發展也是很重要的。