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潛藏巨大商機的消費部落80后主流人群
發(fā)布時間:2008-07-17 作者:ccy 瀏覽:64

概要:   不久前,某網(wǎng)站以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如何對80后做營銷為主題策劃制作了一期系列訪談。在采訪中,有不少營銷老總坦言自己的產(chǎn)品定位主要是瞄準60后、70后等在社會立足及所謂具備“一定的經(jīng)濟能力”人群,尚未將80后作為他們的主要營銷群體。換句話來說80后成了一些企業(yè)營銷的真空地帶。對此,筆者不禁感到一絲隱憂。到底行業(yè)營銷需不需要關(guān)注80后。

  不久前,某網(wǎng)站以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)如何對80后做營銷為主題策劃制作了一期系列訪談。在采訪中,有不少營銷老總坦言自己的產(chǎn)品定位主要是瞄準60后、70后等在社會立足及所謂具備“一定的經(jīng)濟能力”人群,尚未將80后作為他們的主要營銷群體。換句話來說80后成了一些企業(yè)營銷的真空地帶。對此,筆者不禁感到一絲隱憂。到底行業(yè)營銷需不需要關(guān)注80后? 

  走近80后——一個潛藏巨大商機的消費部落

  據(jù)《中國人口信息網(wǎng)》做出的相關(guān)統(tǒng)計,“80后”是一個擁有9000萬數(shù)量的龐大群體,覆蓋了從學(xué)校到職場的年輕一族。作為中國“獨生子女”政策后出生的第一代人,他們個性鮮明,特立獨行,其生活方式不僅完全不同于父輩,甚至與“70年代”也有相當大的差異。而時至今日,各個領(lǐng)域的“80后英雄”層出不窮,體壇名將,技術(shù)精英,創(chuàng)業(yè)勇者,20歲的CEO、上億身價的企業(yè)家第二代,姚明、劉翔等80后明星個個星光熠熠,80后愿意將這些人視為自己群體的象征,在消費上盡可能地向他們看齊。盡管在老一輩眼中,80后仍然不成熟,但是他們已經(jīng)不是小孩,更不愿意在消費水準上被評定為落后者,他們更喜歡走在消費潮流的前端,因為他們不怕,他們有足夠的年輕和冒險的資本。其消費自由度大大高于已有的社會尺度。自由消費才是80后群體真正的生活。他們還擁有全新的生活理念和消費心理,盡管癡迷于他們心中的偶像,卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里,所有品牌只有兩種:“我喜歡的”和“我不喜歡的”。這些特征無疑給了我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一些較好的啟迪:不管你的品牌有多大名氣,在80后的眼中是一樣的,只有他們看著舒服進而喜歡的就是“NO1”,就是名牌。

  顯而易見,“80后”是一個令人矚目的消費部落,他/她們?nèi)碌纳顟B(tài)度和消費心理,以及他們所掌控的財富,都將刺激、產(chǎn)生全新的消費需求和巨大的購買能力?!?0后成購房主力軍 北京小戶型低總價房熱賣》(《北京晚報》5月25日報道)及《佛山樓市“80后”成購房主力軍》(《珠江時報》6月11日報道)等無不表明了80后已逐步成為主力消費部落,開始了他們的置業(yè)時代,陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)是否也該考慮這樣龐大的消費群體了。

  營銷80后——需要做好講究策劃 

  2005年蒙牛借助“超女”毫無疑問的成為“營銷80后”最成功的案例,萬科老總王石甚至要求企業(yè)中高層管理人員都要看“超女”,王石說,在他原來的觀念中,對這一代年輕人,大部分是獨生子女,以往對他們的感覺往往更多是負面的,像過于自我,比較脆弱,缺乏責任感等。隨著《超級女聲》的進程,覺察到他們很積極的一面:獨立、個性強、有主見。這一代人,將成為萬科的潛在客戶,萬科未來的雇員也將從他們當中挑選,不認真研究這一新客戶群體,就無法以更平等的視角與他們溝通,就無法適應(yīng)新客戶時代的來臨! 陶瓷衛(wèi)浴也是一個極其講究策劃的行業(yè),但是,在市場太好的時候,沒有一個企業(yè)去認真做策劃。某些品牌正是因為策劃的好,才在競爭激烈的競爭中殺出一條血路。在行業(yè)不太景氣的今天,沒有好的產(chǎn)品,企業(yè)將被淘汰,雖有好的產(chǎn)品,但沒有好的策劃,也將會面臨危機。

  對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)做營銷策劃可以參考的兩點建議:

  1:產(chǎn)品設(shè)計與宣傳策劃要傳播個性,張揚自我

  只要品牌的目的是為了征服“80后”消費者,其傳播核心就必須以張揚個性、凸現(xiàn)自我為主。這是一種精神上的契合,做不到這一點,“80后”很難對品牌形成偏好,更談不上有任何忠誠可言。當然,這種張揚自我,是基于對“80后”真正理解后的深刻把握,如果一味逢迎而沒有任何“技術(shù)含量”,最后有可能適得其反,為“80后”鄙視。

  2 網(wǎng)絡(luò)平臺,“80后”的活躍區(qū)。

  第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示:中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達16200萬人,其中,“80后”作為當今社會活力四射的年輕一代,他們對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用可謂達到了爐火純青的地步。我們今天不得不面對這樣一個事實:越來越多的年輕人在遠離我們敬畏的那些傳統(tǒng)媒體,特別是“80后”的年輕人,他們從來不習慣坐在電視前或拿一張報紙把每一個新聞從頭看到尾,他們只選擇自己感興趣的新聞和信息去閱讀,這就是為什么“80后”選擇網(wǎng)絡(luò)生活的原因。那么作為營銷上商家,你要推出你的產(chǎn)品和服務(wù),你就要選擇最快捷最有效的品牌傳播通路,讓你的顧客在第一時間看到而且通過最方便的途徑購買。