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　　最近在跟經(jīng)銷商們溝通的過程中聽到最多是“現(xiàn)在生意越來越難做了”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從“倒爺”到“坐銷”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學習營銷。建材行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不可少的營銷手法，但無數(shù)經(jīng)銷商在進行小區(qū)推廣的時候，因為沒有恰當?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進入?yún)s慘淡經(jīng)營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺達成自身的經(jīng)營目標，使小區(qū)推廣成為賺錢的又一渠道，是值得深思的一個問題。

　　下面是我們江蘇蘇州地區(qū)地板經(jīng)銷商在進行小區(qū)推廣的實踐和感言，此經(jīng)銷商在該區(qū)域縣市己將品牌做到了前三名，而且所經(jīng)銷的產(chǎn)品都是高檔產(chǎn)品。

地板小區(qū)有效推廣運作的方法

　　下面是做小區(qū)推廣的心得：

　　所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪裝、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設、企業(yè)體制建設、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。 

　　就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高地板品牌 知名度尤為重要。電視臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。

　　在具有條件的小區(qū)自行設定服務點，企業(yè)####小區(qū)服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。

　　1、小區(qū)設點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。

　　2、小區(qū)設點的場所：

　　1）開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未**的一樓鋪面、其他較明顯的地方。

　　2）收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

　　3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務及政策、家裝指南、地板產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

　　在小區(qū)推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。