概要: 縱觀各行各業打造大眾品牌之路,均有“個性”建設之說——建立/執行品牌計劃,產品/市場細分,進一步細分市場和建立大品牌形象。品牌需要培養,需要耐心、勇氣、財力、物力等多方面長時間的投入,更需要在市場擴張的時候緊抓把握每一個商機,迅速傳播品牌的觀念。而照明企業欲打造大眾品牌,雖任重道遠,但品牌的競爭永遠只是實力的較量。在這份較量中,企業決策人的遠見很關鍵。
縱觀各行各業打造大眾品牌之路,均有“個性”建設之說——建立/執行品牌計劃,產品/市場細分,進一步細分市場和建立大品牌形象。品牌需要培養,需要耐心、勇氣、財力、物力等多方面長時間的投入,更需要在市場擴張的時候緊抓把握每一個商機,迅速傳播品牌的觀念。而照明企業欲打造大眾品牌,雖任重道遠,但品牌的競爭永遠只是實力的較量。在這份較量中,企業決策人的遠見很關鍵。所以,小心選擇屬于自己的路子,別讓自己的企業走向死胡同。
產品定位需明確 “概念”延伸需深刻
大眾品牌,沒有具體標準的定義概念,更多的時候,它是通過效果體現來說明的,不僅表現在品牌的打造,也在市場熟知度和認可度方面顯示“大眾化”。其實,歸根到底,要走大眾品牌,企業需了解產品的受眾群體,如價格、渠道、品牌推廣等措施。只有知己知彼,下一步的方向才會更加清晰,商業的目的只有一個站得住腳的定義,即創造顧客,以顧客滿意為導向,這無異是在企業的傳統經營上有著新的觀念挑戰。
縱觀目前的家居照明品牌 ,紛紛打出很多概念性的口號,如“整體家居照明 ”、“健康家居照明”、“和諧家居照明”、“智能家居照明”等,在這些概念的背后,都有著一個遠大的發展目標:打造大眾品牌!
然而,據筆者了解,更多的人對家居照明行業品牌走往大眾品牌之路持觀望態度,這份態度,道其積極,也是消極,正是有著這份矛盾,家居照明品牌的路在何方?是通往陽光大道還是死胡同?
照明行業一直還處于不規范的狀態,作為新生產業,其實有很大的發展空間,然而美味的大蛋糕,卻不是人人有份,當中的競爭激烈日益凸顯。對此,家居照明企業更應樹立一種把產品當作生活方式來經營的發展理念,明確產品的訴求目標,而不是一味地跟著“概念”走,缺乏自身產品個性的深刻之處。須知,品牌的名稱本身就暗含著品牌定位和目標顧客群的定位之意,企業的品牌營銷得靠這些群體的“口碑效應”來體現。在消費者需求的重心由產品轉向服務,再由服務轉向體驗的時代,對此現時很多家居照明企業旗艦店、生活館的建設,是很好的概念延伸,只是在文化內涵的普及上尚需深刻化。
專賣店風行 網點“下沉”需謹慎
打造大眾品牌,意味著需要更多地細分市場,讓企業有更寬廣的飛躍空間。近年來,行業內照明企業對成為大眾品牌的訴求日益高漲,這種訴求也往往表現于企業在國內的市場運作與生產上。早前筆者參加過很多照企的發展規劃會議,發現企業無不例外都把市場的網點鋪蓋作為重心,紛紛推出網點建設政策,搶占市場份額,市場渠道繼續“下沉”。然而,有不少企業常年招商,卻始終沒有自身的核心經銷商,究竟支撐家居照明企業走往大眾品牌的網點究竟需要多少?有行業人士提出要達到500-1500家,但這是參考數字,卻不是家居照企填補空白網點的盲目擴充。現時照明行業跟風嚴重,在有限的地域空間容納越來越多的企業,難免會出現隱患,對此專賣店的質量很重要,企業要善于“消化”市場。
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