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　　繼10月20日河南省商業零售領域領軍企業——大商集團鄭州地區集團與汽車銷售領域領軍企業——裕華汽車集團舉行了隆重的戰略聯盟合作協議簽約儀式之后，11月7日，大商集團鄭州地區集團又與家居領域的領軍企業——紅星美凱龍中原建材商場簽訂戰略聯盟協議。

　　聯盟主體均為行業領軍企業

　　大商集團是中國最大的百貨商業集團，在全國各地擁有大型店鋪150家，2008年銷售額實現625億元，在2008年中國500強企業中排名第85位。

　　大商集團于2006年6月入主金博大商場，拉開了決戰中原的序幕，3年來僅在鄭州市就迅速擁有了新瑪特鄭州總店、紫荊山百貨大樓、正弘國際名店、建設路店等5家大型百貨商場，在河南省境內先后開出11家大型商場，加上已正式簽約的項目，店鋪總數已達到18家，涵蓋百貨連鎖、超市連鎖、電器連鎖等三大主力業態。

　　大商集團鄭州地區集團總裁皇甫立志透露，下一步，他們將把大商集團代表最高端的百貨商號——麥凱樂項目引入鄭州，匯聚眾多世界一線知名品牌，讓中原人民與世界同步享受 LV、GUUCI、Armani、DIOR等高端奢侈品。

　　據介紹，未來3年內，大商集團將加大對中原地區的投入力度，使河南省的店網總數達到50家，年銷售規模達到100億元，成為中原地區最大的百貨零售集團之一。

　　紅星美凱龍自1986年創業以來，至今已在北京、上海、天津、鄭州等31個城市開辦了50家商場，市場總規模達483萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業的第一品牌，被評為“中國十大自主創新品牌”、“中國家居行業唯一標志性品牌”，連續6年躋身中國民營企業500強前50位。在中國家居業首創了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創舉，為中國家居建材市場的發展與繁榮作出了創造性的貢獻。

　　戰略聯盟深度合作共贏市場

　　11月7日，紅星美凱龍集團鄭州商場1號館，大商集團鄭州地區集團總裁皇甫立志和紅星美凱龍集團鄭州商場總經理蔣維剛熱情握手，并共同掀開大商集團、紅星美凱龍聯盟卡的大幕。

　　消費者持有大商集團和紅星美凱龍共同推出的聯盟卡，不僅可以在大商集團旗下的百貨、超市、電器選購商品，還可以在紅星美凱龍家居生活館和建材市場消費。同時，紅星美凱龍的VIP客戶可在大商新瑪特鄭州各店享受積分、折扣等優惠服務。“今天的商業營銷已經到了聯盟營銷的時代。”大商集團鄭州地區集團總裁皇甫立志表示，兩大商家強強聯合，共同為中原市場的各界朋友、廣大顧客及會員朋友提供聯盟VIP共享、卡置換等更多、更優質的服務，為商界新型的創新聯盟譜寫了新曲。而這種異業聯盟能讓合作雙方互補、互利、互惠，共享資源，共贏市場，讓消費者得到更多實惠，可以達到三方共贏的局面。

　　紅星美凱龍集團鄭州商場總經理蔣維剛說，鄭州是全國聞名的商業城市，紅星美凱龍和大商集團最終選擇對方進行深度合作，是因為二者分別是國內家居行業和百貨零售行業的領軍企業，二者強強聯手必將迸發出“1+1大于2”的巨大能量。如此一來，不僅可以使兩大品牌的人氣得到巨大提升，讓中原地區的廣大消費者得到連綿不斷的實惠，更可以為鄭州的經濟繁榮作出最大的貢獻。

　　大經濟體的客戶群是一致的

　　對于大商集團頻頻與行業領軍企業簽約異業聯盟，河南財經學院教授、MBA導師陳光明表示，異業聯盟是國際上流行的操作模式，優質的VIP客戶在一定程度上是可以共享的。

　　陳光明認為，隨著社會的發展和進步，在中國經濟領域里，人們不論是收入水平還是消費水平都大幅提高。收入的不一樣，導致社會消費階層的劃分日趨明顯，不同群體消費的行為、消費的方式、消費的產品各不一樣。目前，之所以有一些大的經濟體主動組成異業聯盟，就是因為他們某些領域的客戶群是一致的。

　　如果不結成聯盟，一個企業想在短時間內打造若干VIP客戶群是很難的，也是很漫長的。而不同業態的企業采取橫向聯盟，就可以很快在短期內實現資源共享，降低成本，對聯盟方的收益也會有較大提升，對樹立企業在業內的形象和影響力都有一定的幫助。

　　陳光明說，需要提醒的是，VIP的消費層次高、階層高，這就需要聯盟企業對VIP的服務做出承諾，真正給客戶提供達到基本要求的服務項目，比如貨真價實、保證產品檔次等，讓他們享受到VIP的服務。