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　　四川家具以其獨特的銷售戰略——“農村包圍城市”——而贏得“中國家具第三城”的美譽，如今，各大家居企業，以全友、雙虎、掌上明珠為代表，在全國十多個省會城市都設立辦事處，并建立辦事處形象店，推出大規模大投入的生活館運營模式，帶動各區域市場。獨一無二的渠道建設，使四川家居不僅在二三級城市打下了天下，更提升了自己的美譽度與知名度。四川木門，作為四川家居的配套產業，在渠道建設上有何可以借鑒的呢?

　　擴建二三級城市渠道

　　這是四川家具成功的關鍵，也一直是四川家具企業驕傲的一件事，特別是金融危之后，這更加堅定了企業對二三級城市的前景與信心。前幾年，由于本地木門 企業對二三級市場經銷商的忽略，沒有對經銷商實實在在的支持和扶持，這使得四川二三級城市的經銷商處于半死不活的狀態。但隨著最近國內外經濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，四川木門業認識到，要做強做大已不能僅僅局限于以成都為中心的木門市場，因為這個本地市場已漸趨飽和，再強留于此不免走向打價格戰的結果。搶占了市場，也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。因此對四川木門企業來說，重點培養二級市場經銷商已迫在眉睫。

　　實行多元化渠道建設

　　隨著網絡時代的來臨，隨著80后這一輩人消費力的增力，網絡銷售必將成為未來市場的重要銷售模式。因此，各企業應積極投入網絡建設，為未來的新市場競爭打下堅實的基礎。市場經濟體制下，只有順應市場的發展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統的渠道模式若不能被現行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創新渠道。作為四川本地木門企業，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業自身還是對經銷商來說，都利大于弊。一個企業的品牌建設，離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業的品牌影響力進一步增大。

　　提升品牌理念

　　隨著人民生活水平的提高，品牌觀念已經深入每一個老百姓的心中，人們的消費觀念及生活方式也在不斷的發生改變。在企業要注意自身的品牌建設。作為四川本地品牌木門企業，不僅只注重生產，同時還應懂得如何銷售，如何帶領經銷商增大木門銷售量。這就需要企業擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統營銷觀念的陋習;行業要做大做強，也離不開龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐。同時，我們還需要擁有一個完備的服務機構，為我們的合作者、客戶提供最專業、最全面的服務。木門企業有很大的上升空間，而且木門企業的發展與行業的發展緊密相關，要想在短時間內盡快取得競爭優勢，就必須組建戰略銷售聯盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。