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　　哪個能夠抓住消費者的心，誰就將贏得市場，年會上行業領軍人的分析與展望，櫥柜定做合同示范文本的應用發布，現代化設計理念的深入等，也為櫥柜企業 提出了更多要求。為了能與企業領頭人近距離暢談，同時更深入了解市場動向，共同盤點2009櫥柜業 市場，預測2010年櫥柜業發展。

　　09年櫥柜業總體發展：增量萎縮但比預計要好

　　在就09年櫥柜業總體發展情況的探討中焦點裝修家居網，嘉賓們首先對企業自身發展進行了分析。從對話中，我們了解到，基本上在09年上半年度，尤其是5月份之前，整體櫥柜 市場比較蕭條。一些有品牌有實力的企業，在這一階段主要以企業內部調整為主。到5月份以后，市場逐漸回暖，尤其是9月份市場有著快速的增長。總體說來，5月份之前的市場行情和08年相比差很多，但是9月份開始則比08年要好很多，而5月到9月之間則同08年差不多。所以，就全年來看，比預計要好。

　　但是比預計要好并不代表沒有受到大環境的影響，在嘉賓們提供的數據對比中，我們可以看到，雖然企業在09年通過各種方式維持了一個基本面的增長，但是從增幅來看，仍然呈現了下降的局勢。比如博洛尼在前10年都以50%的增長速度發展，去年的增幅則降為35%。而以工程專長的柏麗，前幾年的增長速度也一直是40%、50%左右。09年也有所下滑。對此chinaren，上海立豐櫥柜董事長邊明建表示，好也罷壞也罷，清清楚楚地正視市場是企業發展的關鍵。作為一個新興的行業，櫥柜業必須要同自己進行比較。

“個性”VS“品牌” 2010櫥柜業如何一箭雙雕

　　2010櫥柜業發展方向：

　　那么經歷了韜光養晦的2009年，今年的櫥柜業又將有著怎樣的發展？如果說對于國際化的櫥柜品牌，雄厚的財力與先進的工業技術是其最大資本，對于精工細雕的本土櫥柜企業，又將從哪些線路開拓自己的市場？在這場對話中，我們聽到這樣幾種聲音。

　　★本土企業建工程部欲拓裝修房市場

　　正如目前人們討論最熱鬧的話題——房地產一樣，樓市與裝修房的推廣同樣成為本次聚焦櫥柜企業探討的熱點。上海立豐櫥柜董事長邊明建表示，目前上海房地產開工量不大，因為有相當一部分高檔房還在捂盤。而在低檔樓盤方面天龍八部，經濟適用房已經進入建工進程，包括閔行、普陀、浦東的四個基地，在2010年都將完工。這些對于家居業來說，都是利好刺激。因此，他與此在房產市場上，2010年櫥柜的總量應該超過2009年。

　　如果說之前，由于裝修房總量的限制，一些率先與房地產商達成聯盟的櫥柜企業占據了工程收益的主要部分，那么2010年從低端到高端樓盤的量增，對于一些之前沒有怎么同房地產商進行合作的企業同樣提供了機會，因此也將加劇這一市場的競爭。上海耀新櫥具有限公司董事長徐耀明表示，2009年的零售市場比起07年要下降很多，因此針對全裝修房的量增，耀新成立了工程部，推出高端產品，高端服務，希望在工程這塊搶占一部分的份額。以電器帶動整體櫥柜發展的華帝廚衛同樣表示，雖然華帝進入上海時間較短，但是因為有著整體廚房的優勢所在，公司仍希望借此同房產商有進一步合作。而此前與房地產企業已有良好合作的櫥柜企業同樣在近兩年加大了此項力度。博洛尼上海營銷部經理顧宏慧表示17173，開發商更多注重品牌知名度，因此在09年，博洛尼在推廣上非常重視，除了央視廣告外，在《奮斗》《戀愛潛規則》等影視劇上，都有參與投資拍攝。

　　★大企業方向標準化小企業方向個性化

　　09年的櫥柜業，出臺了不少有關標準化的文件，而在年末的盤點上，我們也就櫥柜的標準化問題進行了探討。從得到的信息來看，究竟是做標準還是做個性，企業認為還是要因材施教。

　　德國柏麗中國媒體及公關主任王倩表示，以前大家都認為廚房是個臟亂差的場所，所以不重視它的外觀，但是現在有了這樣一個非常明顯的趨勢：人們愿意回歸家庭，帶自己的朋友到家里，把廚房展現給大家，而當你要把你的東西展示給別人的時候，你就會非常重視他的外觀，因此時尚文化和櫥柜產業的結合，也讓櫥柜的個性化有了更為廣闊的發展空間。

　　對此，上海立豐櫥柜董事長邊明建以09年他在柏林考察的結果對櫥柜企業 在標準化與個性化間的選擇進行了闡述。他表示，由于歐洲的人工費非常貴，因此當金融危機到來后，不少企業機器停產，但卻通過增加人手，降低標準化，更多強調個性化來達到利潤的提升，因為歐洲的非標準化要加50%的人工等費用，由此邊明建指出，對于工廠標準化程度還沒有那么高的上海本土櫥柜企業，或許也可以考慮采取嫁接這樣的方法。

　　那么一些進口櫥柜企業又如何看待櫥柜的做標準與做個性呢？上海華帝廚衛有限公司市場部經理王康博表示，德系櫥柜注重標準化，意系則相對重視風格化。從該層面來看，目前櫥柜市場還不是很成熟，比如一些高檔樓盤中，雖然是統一化裝修但不少客戶會希望櫥柜是個性化的。因此，對以生產線為長的進口櫥柜企業，和當地企業競爭可能就有一定的劣勢，因為本地企業更容易把本地資源綜合利用起來，而進口企業則需要收集起來反饋給總部goodfeel，然后再從總部運過來。因此，標準化、規模化的品牌和品質保證，以及相對成熟的服務團隊就成為這些大型櫥柜企業的發展方向。

　　★節省成本櫥柜企業進一步搭建網絡平臺

　　對話中，上海立豐櫥柜董事長邊明建向我們提出了這樣一個問題：中國櫥柜的毛利最高不過50%，其中我們的材料成本拿掉4成，銷售成本拿掉4成，我們的服務還能賺到什么？由此，他指出，搭建網絡平臺將成為櫥柜企業降低生產成本的一條捷徑。

　　而在網絡高速發展的現如今，我們也確實看到，家居企業向網絡試水的步伐越邁越開。網絡營銷由其獨有的優勢和特點，亦逐漸成為櫥柜業 營銷的新熱點。另外，在對于個性化櫥柜打造方面，網絡也能夠從更為直觀及更多選擇層面來滿足消費者的需要。

　　即使有企業對于利用網絡平臺開展櫥柜營銷仍抱持觀望態度，但網絡平臺的宣傳造勢及品牌打造能力卻已然不容小覷。譬如此前博洛尼參與投資的《奮斗》，其中新穎時尚的白領家居就屢屢被瘋狂的粉絲拿來截圖并在包括搜狐家居及其論壇等的各大網站傳閱轉載，著實引起轟動，而類似的家居也在一時間成為白領情侶們搭建愛之小窩時爭先選購的對象。凡此種種，不得不說，為網絡平臺在2010年櫥柜業發展的堅定地位再度推波助瀾。