91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
首頁(yè) > 裝修知識(shí) > 裝修設(shè)計(jì) > 裝修構(gòu)造 > 門窗樓梯
2010中小木門企業(yè)如何“殺出”市場(chǎng)?
發(fā)布時(shí)間:2010-01-18 作者:ccy 瀏覽:35

概要:   應(yīng)市之一:產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么“設(shè)”。  觀點(diǎn):差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),精準(zhǔn)把握未來(lái)木門流行風(fēng)格、趨勢(shì)  產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣,現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”,誰(shuí)就能一路領(lǐng)先,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者,難有大作為。

“殺出”市場(chǎng) 2010中小木門 企業(yè)如何
  應(yīng)市之一:產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么“設(shè)”?

  觀點(diǎn):差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),精準(zhǔn)把握未來(lái)木門流行風(fēng)格、趨勢(shì)

  產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣,現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”,誰(shuí)就能一路領(lǐng)先,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者,難有大作為。09年木門設(shè)計(jì)何去何從,我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。

  1.對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。筆者認(rèn)為,木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì),應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣,講求與美學(xué)的結(jié)合,即遵從“木門美學(xué)”概念。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義,以簡(jiǎn)潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無(wú)窮的創(chuàng)造力和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,使得產(chǎn)品在視覺(jué)和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。紅鶴的歐式流線型設(shè)計(jì)讓木門更有立體感,讓人不得不注意到她的存在;潤(rùn)城的主題概念設(shè)計(jì)和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感,更加生動(dòng)耐看,親切、自然、經(jīng)典;卡爾?凱旋的玻璃藝術(shù)為木門穿上華貴的外衣,流光溢彩,別具一格;佐登堡的歐式簡(jiǎn)約主義,集歐式、現(xiàn)代、新古典于一體,追求內(nèi)容美與形式美的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體,奢華高貴,獨(dú)具一格。只要總體上對(duì)美學(xué)的精髓把握到位,結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計(jì),就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。這里簡(jiǎn)單介紹一些時(shí)尚界專家預(yù)測(cè)的2009年流行風(fēng)格,供大家借鑒,主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來(lái)主義等。

  2、新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑,如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足,尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位,有文章說(shuō)“其地位可以與發(fā)動(dòng)機(jī)在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

  木門的功能開(kāi)發(fā)方面,如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。其次通過(guò)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開(kāi)啟操作裝置的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)門多樣化的開(kāi)啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒(méi)有得到木門企業(yè)的重視,隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善,這方面將引發(fā)一場(chǎng)創(chuàng)新的風(fēng)暴。

  3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門,中檔實(shí)木復(fù)合門,低檔夾板門,樓梯扶手綜合推出,為企業(yè)拓寬道路,也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來(lái)源,降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。

  4、提高專賣店的形象設(shè)計(jì)和展示效果。專賣店是木門品牌的T型臺(tái),所以木門企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一專賣店形象,通過(guò)每個(gè)專賣店整體的策劃,將門店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點(diǎn)、區(qū)域劃分等有機(jī)結(jié)合,形成一種整體的效果,使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動(dòng)化、方便化,具備讓顧客愉悅體驗(yàn),享受購(gòu)物的功能,從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)和木門品牌的影響力,大大增加下單的成功率。這其中,燈光的配置,綠色植物的裝點(diǎn),店面文化,軟飾件的配備,員工著裝的統(tǒng)一,以及員工專業(yè)水平,精神面貌等都是非常重要的展示元素,它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。

  當(dāng)然,以上的一切,產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的,沒(méi)有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是沒(méi)有生命的。另外,獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利,運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來(lái)防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí),防止被模仿而將自己從市場(chǎng)上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴(yán)重,但趨勢(shì)會(huì)逐漸傾向于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

  應(yīng)市之二:品牌營(yíng)銷怎么“銷”?

  觀點(diǎn):品質(zhì)為基石,實(shí)施品牌發(fā)展路線,“激活”市場(chǎng)

  品質(zhì)是生存的前提,品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后,最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝,就必須重視品牌發(fā)展。2009年,將會(huì)是木門營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年,只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略,不斷創(chuàng)新,才能打動(dòng)消費(fèi)者,取得良好業(yè)績(jī),樹(shù)立自己的品牌形象。筆者在這里主要說(shuō)的是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營(yíng)銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營(yíng)銷的4P:產(chǎn)品(PRODUCT)、價(jià)格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION),就是把主題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出?,F(xiàn)在我國(guó)木門企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。像龍樹(shù)門業(yè)的“《贏在門業(yè)》主題征稿活動(dòng)”,卡爾?凱旋拿進(jìn)駐奧運(yùn)村說(shuō)事,“佐登堡杯”木門設(shè)計(jì)大賽等,此類公關(guān)營(yíng)銷剛剛開(kāi)始萌芽,在此,建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷方案時(shí)盡量走破局性,創(chuàng)新化路線,避免模仿別人,使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營(yíng)銷模式+盈利模式的創(chuàng)新方法:

  1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,擴(kuò)大品牌張力。如四川木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟,異業(yè)聯(lián)盟,也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等,通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷,資源共享,提高顧客的認(rèn)知度,創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

  2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度,網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億人民幣,這一數(shù)字超過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)家(379億元)和家樂(lè)福(248億元)。逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的2006年總成交額——440億元,甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪(150億元)、家樂(lè)福(248億元)和易初蓮花(135億元)在華銷售額的總和。這就充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展勢(shì)頭。尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí),每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”,將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī),中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。搜房家居網(wǎng),焦點(diǎn)家居網(wǎng),中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng),建材第一網(wǎng),中國(guó)木門網(wǎng),阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可選擇使用。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的成功大家有目共睹。

  即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷,如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

  3.經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業(yè)盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意:一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商,中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng),雙重優(yōu)惠,把好處讓利到消費(fèi)者身上。

  目前常用的打折,贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上,使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同,如購(gòu)買木門優(yōu)惠券的贈(zèng)送,個(gè)性家居禮品贈(zèng)送,創(chuàng)新小家電贈(zèng)送,亞運(yùn)會(huì)門票贈(zèng)送,各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外,概念促銷,產(chǎn)品捆綁促銷,單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷,廣告促銷,展會(huì)促銷,也是不錯(cuò)的選擇。

  4.創(chuàng)新盈利模式。在全球化的背景下,創(chuàng)新贏利模式,就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式,這種共贏的模式不同企業(yè)會(huì)有不同的版本,但應(yīng)該是通過(guò)降低交易的成本或環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。

 ?。?).體驗(yàn)式家居館模式。科寶博洛尼、凱旋?羅浮宮、瑞嘉家居建立和推廣的家居體驗(yàn)館和概念館,讓人在對(duì)藝術(shù)、生活和美的近距離欣賞和無(wú)限遐想中,建立對(duì)品牌和產(chǎn)品的熱愛(ài)和忠誠(chéng)。單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶,而整體家居讓消費(fèi)者購(gòu)買家居更簡(jiǎn)單方便,更容易選擇搭配,也增加了經(jīng)銷商的收益,企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更容易立足。所以,整體家居是一種趨勢(shì)。與此類似的門業(yè)超市,綜合建材商場(chǎng)都是木門企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發(fā)展(如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、PVC門)都是戰(zhàn)略方向的選擇,2009年一部分木門企業(yè)會(huì)按這種思路發(fā)展,一般的中小企業(yè)還不具備這種實(shí)力。

  在寒冷的冬天,中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度,加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn),傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心,設(shè)法為他們減壓送暖,共度難關(guān)。

 ?。?).渠道創(chuàng)新。目前家居建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,除了裝飾城,家居城的品牌專賣店、直營(yíng)店,入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規(guī)建材市場(chǎng)外,房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì),家電賣場(chǎng)、家具賣場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。佐登堡木門與廣東星藝裝飾、華?∑肺蹲笆?、?親笆?、?匙笆蔚娜??鉸院獻(xiàn)魘悄久判幸檔囊桓齟叢煨緣浞叮??茲帳⒁燦寫(xiě)死囁縲幸搗⒄鼓J健?br/>

 ?。?).木門“下鄉(xiāng)、進(jìn)城運(yùn)動(dòng)”。國(guó)家4萬(wàn)億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目,以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項(xiàng)目,是中低檔木門的福音,尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實(shí)木復(fù)合門要抓住這個(gè)機(jī)遇,“到三、四級(jí)市場(chǎng)去”!2010年以后國(guó)家一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策,與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。但各廠家要小心陷入現(xiàn)金流壞賬中去,房地產(chǎn)明年畢竟也不是很好過(guò),恒大地產(chǎn)的現(xiàn)狀就是一個(gè)例子。

  (4).電視直銷,網(wǎng)絡(luò)視頻直銷,這種模式目前只存在于手機(jī)等商品中,但筆者認(rèn)為,具備科技含量,使用創(chuàng)新材料的特色木門也可以采用,消費(fèi)者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決,需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問(wèn)題,把真正的中間費(fèi)用讓給消費(fèi)者。否則很快就會(huì)有大批投訴找上門來(lái),那樣就真的“出名”了。

  5.加強(qiáng)對(duì)老客戶的鞏固,大力開(kāi)拓新客戶。據(jù)哈佛管理資料說(shuō)“開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻艚?jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品,合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低,對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠(chéng)度、銷售潛力巨大,老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估,尤其是在這寒冷的冬天,中小木門企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度,加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn),傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心,設(shè)法為他們減壓送暖,共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無(wú)須多言,獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展,就必須重視開(kāi)拓新客戶。至于如何開(kāi)發(fā)新客戶,每個(gè)企業(yè)自有一套,也不在這里贅述了。