概要: 竹地板企業“曲線突圍”“賣天振地板,我們不是只賣竹地板”。一個經銷商介紹,種類的齊全和質量的上乘,是我們選擇天振的理由,也是現在市場經濟的必然之舉。據悉,在此次天振推出的地板系列中,竹地板只是四個系列中一種。今年,以竹地板出口為主業的天振推出一款與竹完全無關的地板新品:耗資1000萬元,與美國專家共同研制的塑晶面地板。
竹地板企業“曲線突圍”
“賣天振地板,我們不是只賣竹地板 ”。一個經銷商介紹,種類的齊全和質量的上乘,是我們選擇天振的理由,也是現在市場經濟的必然之舉。
據悉,在此次天振推出的地板系列中,竹地板只是四個系列中一種。
今年,以竹地板出口 為主業的天振推出一款與竹完全無關的地板新品:耗資1000萬元,與美國專家共同研制的塑晶面地板。“該款產品以10倍超于強化地板的硬度和甲醛零釋放的環保性、及特有的防水性試圖在家用、商用領域占據一席之地。”王振忠介紹,在企業的產品與市場結構中,竹地板以出口為主。公司去年新成立的內銷部門轉戰實木、竹木復合地板 ,竹地板作為配角在內銷上“曲線”突圍。
竹地板企業“曲線突圍”內銷地板市場
一位經銷商也坦言,在國內專門經銷竹地板,并不是妥善之策。多數經銷商透露,消費者對竹地板的性能、穩定性認識不足,沒有形成實木地板一樣的高信譽度消費理念。此次,安吉竹地板企業以實木及新品種地板為先驅,對經銷商來說也是穩中取勝。
行業的“戰略導向”
從一系列進軍內銷市場的竹地板企業看,天振“不賣竹地板”似乎是目前的大趨勢,同類企業在國內市場上均摒棄了單純的竹地板出擊,轉而從竹家具、實木地板等領域優先占領市場。
采訪中,春水地板負責人表示,這也是企業面對竹地板內銷勢頭不旺所采取措施。
與外貿不同,內銷更需要渠道和品牌建設。天振以推出全新的塑晶面地板為契機舉辦營銷峰會,廣布市場網絡,以新產品推介為手段收獲渠道、品牌的雙重效益。
王振忠介紹,先以新產品布局銷售網絡,再以銷售網絡樹立品牌形象,以品牌忠誠度“反哺”竹地板銷售,是天振在今年宏觀形勢不明朗的當下,實施的國內市場營銷戰略。
產業契機近在眼前
從天振營銷峰會上經銷商的表現來看,竹地板國內市場難開拓的局面并沒有改觀,而是天振的產品、營銷戰略轉型獲得了成功。但其實,竹地板 企業多方途徑搶占國內市場,內心還是看中廣闊的竹制品市場。
去年,安吉縣竹產業積極爭取將竹制品納入**采購計劃,這是我縣竹地板乃至整個竹產業樹立品牌形象的絕好契機。今年年初,縣經貿委推手計劃成立竹產業辦公室,為竹產業發展出謀劃策和指導性研究。
“竹地板打開內銷市場,是這一產業‘化蛹成蝶’的行業期待。”縣竹產業協會的業內人士認為,竹地板之類的竹精深加工產品,附加更高的科技因素,提高產品性能和品牌,也是安吉竹產業的發展方向之一。
早做戰略考慮
竹地板該怎樣突圍國內市場,各方都在努力打開這“第三道門”。誠然,竹地板在國內達到實木地板的市場認可度的確有一段差距。而不管怎樣,天振在虎年開年的大戲,掀出了另一個關乎各個行業企業的話題:早做戰略考慮。
危機后的2010年,經濟宏觀大勢并不明朗,經歷風雨之后,企業更需注重轉變觀念,明確發展方向,做強做優做大主業。現在已不是過去,發展中的“機會導向”并不靈市面,“戰略導向”才是王道。早一點圍繞市場研究確立戰略、調整優化結構、創新經營管理,提升競爭力和可持續發展能力,就早點贏得發展先機。
下一個十年的“春天”,需要現在去營造。
這位天振地板的職業經理人自去年加盟天振以來,企業共在杭州、江蘇、山東等地開設10多家專賣店。這次企業在開年之時,舉辦經銷商大會,一舉在河南、廣東、福建等地打開版圖。
經銷商緣何趨之若鶩,難道竹地板國內市場難開拓的局面已經改觀?
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