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    對企業來講，新產品推廣的重要性不言而喻。而且新品都是高價入市，利潤都是較為可觀的，是企業的生存法則和立足之本。

　　一、新品在淡季切入，也為新產品旺季夯實市場基礎。所以，淡季是新產品切入的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

　　二、新產品推廣要“推拉結合”只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。這涉及到新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

　　1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

　　2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

　　3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

　　以筆者愚見，企業在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給企業多大收益（有形和無形），然后再經過科學的評估，減少活動的盲目性。最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員進行后續溝通，聽他們的評價。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，我們才慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。