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四川木門渠道 現(xiàn)代版“農(nóng)村包圍城市”
發(fā)布時間:2010-01-16 作者:ccy 瀏覽:48

概要:   四川家具以其獨特的銷售戰(zhàn)略——“農(nóng)村包圍城市”——而贏得“中國家具第三城”的美譽,如今,各大家居企業(yè),以全友、雙虎、掌上明珠為代表,在全國十多個省會城市都設(shè)立辦事處,并建立辦事處形象店,推出大規(guī)模大投入的生活館運營模式,帶動各區(qū)域市場。獨一無二的渠道建設(shè),使四川家居不僅在二三級城市打下了天下,更提升了自己的美譽度與知名度。

“農(nóng)村包圍城市”四川木門渠道 現(xiàn)代版

  四川家具以其獨特的銷售戰(zhàn)略——“農(nóng)村包圍城市”——而贏得“中國家具第三城”的美譽,如今,各大家居企業(yè),以全友、雙虎、掌上明珠為代表,在全國十多個省會城市都設(shè)立辦事處,并建立辦事處形象店,推出大規(guī)模大投入的生活館運營模式,帶動各區(qū)域市場。獨一無二的渠道建設(shè),使四川家居不僅在二三級城市打下了天下,更提升了自己的美譽度與知名度。四川木門,作為四川家居的配套產(chǎn)業(yè),在渠道建設(shè)上有何可以借鑒的呢?

    擴建二三級城市渠道

    這是四川家具成功的關(guān)鍵,也一直是四川家具企業(yè)驕傲的一件事,特別是金融危之后,這更加堅定了企業(yè)對二三級城市的前景與信心。前幾年,由于本地木門 企業(yè)對二三級市場經(jīng)銷商的忽略,沒有對經(jīng)銷商實實在在的支持和扶持,這使得四川二三級城市的經(jīng)銷商處于半死不活的狀態(tài)。但隨著最近國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響,渠道競爭已進入白熱化,四川木門業(yè)認識到,要做強做大已不能僅僅局限于以成都為中心的木門市場,因為這個本地市場已漸趨飽和,再強留于此不免走向打價格戰(zhàn)的結(jié)果。搶占了市場,也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障,被譽為重量級品牌的賽馬場。因此對四川木門企業(yè)來說,重點培養(yǎng)二級市場經(jīng)銷商已迫在眉睫。

    實行多元化渠道建設(shè)

    隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,隨著80后這一輩人消費力的增力,網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為未來市場的重要銷售模式。因此,各企業(yè)應(yīng)積極投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為未來的新市場競爭打下堅實的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟體制下,只有順應(yīng)市場的發(fā)展才能夠生存下來,否則就會被淘汰。當(dāng)然,傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納,改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式,實行建立多元化的渠道模式,比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門企業(yè),以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念,重塑渠道價值鏈,才能夠被經(jīng)銷商所接受,被市場所接受。進行渠道模式的轉(zhuǎn)變,不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷商來說,都利大于弊。一個企業(yè)的品牌建設(shè),離不開渠道建設(shè),只有拓寬了渠道,才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。

    提升品牌理念

    隨著人民生活水平的提高,品牌觀念已經(jīng)深入每一個老百姓的心中,人們的消費觀念及生活方式也在不斷的發(fā)生改變。在企業(yè)要注意自身的品牌建設(shè)。作為四川本地品牌木門企業(yè),不僅只注重生產(chǎn),同時還應(yīng)懂得如何銷售,如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊,不斷地引進先進的營銷理念,摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習(xí);行業(yè)要做大做強,也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。同時,我們還需要擁有一個完備的服務(wù)機構(gòu),為我們的合作者、客戶提供最專業(yè)、最全面的服務(wù)。木門企業(yè)有很大的上升空間,而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān),要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢,就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,走集群化的道路。當(dāng)營銷達到一定的成熟階段,品牌的影響力也就隨之提升。