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　　時間剛剛踏入2010年，就有媒體報道稱第一批80后已經步入而立之年。的確如此，年長一些的80后已到適婚年齡，他們正成為家居消費的主力軍，并對裝修有獨特的審美和消費方式。面對80后這一龐大的消費群體，家具企業已經做好準備，從新產品、網購渠道、定制模式三個角度入手展開了新營銷。



　　百強將在已有的板式家具業務基礎上推出定位于80后的新品“80S”
　　新品：迎合80后消費喜好

　　眾所周知，板式家具簡潔時尚、物美價廉，因而深受80后年輕消費者的青睞。百強家具陳曉太卻認為，目前市場上已有的板式家具還不能完全滿足80后的生活需求。“80后這部分消費者剛剛參加工作，經濟實力并不強，他的房子也并不是很大，但是小的房間內更需要考慮功能化，所以對家具設計、收納都提出了新的要求。” 　　

　　在百強看來，80后的消費群體個性鮮明、想法獨特，要贏得這部分目標客戶，必須深入研究他們的生活習慣和消費愛好，在產品設計上加以創新，這樣生產出的家具才會暢銷。據了解，百強將在2010年3月正式推出定位于80后消費者的板式家具新品“80S"。陳曉太介紹說：“80S的設計更加年輕時尚，色彩運用更大膽，功能設計更前衛，一改市場上現有板式家具千篇一律的外觀形象，將給80后消費者帶來耳目一新的消費體驗。”

　　除了百強之外，綠之島、強力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準了80后消費者群體。他們認為目前很多80后都喜歡購買宜家的家具，不僅因為其風格簡潔，物美價廉，而且結構緊湊靈活，適合小戶型的擺放。“所以企業未來產品設計的方向將以宜家家具作為研究的對象和基準線，充分滿足80后的消費需求和喜好。”

　　網購：滿足80后消費習慣

　　與60后、70后不同，80后消費更愿意網購，即使是買家具不外乎要通過網絡。他們一般會先上網了解家具產品信息、測評新聞和論壇上對產品的評價等，鎖定一些目標之后再去賣場。在搜房網裝修日記論壇上，很多網友在分享專修經驗時都提到，提前在網上了解家具品牌和產品信息能夠大大縮短在賣場購物的時間，從而提高裝修的效率，省心省力。

　　隨著網絡技術的成熟和人們消費觀念的轉變，網購家具已經成為現實。2009年6月，曲美家具開通e世界網絡商城，實現了家具產品在線交易。12月初曲美又入駐淘寶商城，進一步擴充網絡渠道。據了解，目前曲美網絡商店定位于80后年輕消費群體，主打高性價比的板式家具套餐，最低14288元就能買下兩居室的全部家具。半年來，曲美的網售非常火爆。據介紹，曲美在北京、上海等一線城市的銷售額有40%來源于網絡商城，二三級城市的比重更高達60%。

　　搜房網友徐小姐前幾天就剛剛在曲美網絡商城訂購了14288元的家具套餐。她告訴記者，她們一群80后的同齡人都非常樂于網購。“應該說網購已經成為我們的一種消費習慣，現在我日常使用的絕大多數東西都是從網上買的，我覺得網購非常方便，而且便宜、省心。”對于家具這樣的大件、大單值商品也進行網購，徐小姐表示在下定單之前她已經對曲美的品牌進行了考察，她認為只要“品牌可靠、品質過關”，網購家具也能像買衣服一樣平常。

　　定制：吸引80后參與設計

　　和網購家具一樣，定制家具也逐漸深入家居消費。前幾年，定制家具的范圍還局限在衣柜、衣帽間，近兩年已經“大小通吃”：大到衣柜、書柜，小到沙發旁的邊桌、茶幾都能按照居室的需求定制大小。這種可控的家具消費深受80后消費者的歡迎，一方面定制家具可以提高房屋利用率，另一方面能夠按照自身的生活習慣設置家具的內部結構，大大提高了生活品質。

　　“80后的特點就是找自己想要的東西，定制家具就能夠幫助他們隨心所欲地實現家居夢想。”飛美定制家具總經理周凱軍告訴記者，在飛美定制家具的80后消費者越來越多，比例接近30%。“80后消費者本身的素質都很高，他們也非常愿意參與到定制家具的設計過程當中來。”據周凱軍介紹，80后不再像以往的消費者只是被動地提設計需求，他們甚至自己動手設計家具的布局，“我們有很多定單都是消費者自己的設計作品，飛美只是提供了定制平臺、3D設計軟件，并幫助這些80后將他們的設計圖紙變成了真實的獨一無二的家具。”

　　家具像衣服一樣，只有量身定制的才最合身。同樣做定制家具的KD近年來也接待了越來越多的80后消費者。根據經驗KD得知，80后的房子一般都比較小，定制家具能夠提高小房子的利用率，而且根據生活習慣定制的家具，使用起來會更順手。