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　　中國廚衛 產業主要具備兩種不同的盈利模式：一種是品牌溢價盈利模式。這類企業競爭優勢重點不在產品和技術層面上，而是聚焦在品牌的稀缺價值上，通過創造高度認知的品牌價值來獲得溢價，一般溢價率在20%-35%以上。

　　另一種是價格驅動盈利模式，以廣東流派為代表。這類企業通過壓縮生產銷售成本，構建強大的價格競爭力，通過規模上量，走低價路線來搶占市場份額。

　　在品牌溢價盈利模式下，還有一種通過技術創新、材料創新等渠道，運作高技術創新含量的差異化產品，形成技術品牌驅動盈利模式。

　　前段時間，胡*****在珠海考察時明確強調：中國制造要加速向中國創造轉型，加快經濟發展方式轉變、提高自主創新能力。

　　在中國廚衛產業，前鋒廚衛就是一個中國制造要加速向中國創造轉型，以技術品牌驅動模式獲得成功的最好例證。

　　在中國廚衛產業通過各種極致的營銷手段和同質化的產品搶占市場份額的同時，前鋒卻埋頭鉆研技術創新。憑借軍工背景的國內頂尖技術研發實力，眾多引領行業發展的實用新型專利技術在前鋒陸續誕生。利用技術創新的稀缺優勢，前鋒與其他競爭對手成功區隔，奇跡般的開創了大西南史無前例的“前鋒神話”，如今，這個神話正在河南、湖南、安徽等全國市場成功復制。

　　前鋒技術品牌驅動模式的成功更大的意義還在于其代表了中國家電產業新的戰略轉型方向。

　　楊鋼，成都前鋒電子電器集團股份有限公司董事長，技術出身，被譽為“專家型企業家”。在帶領前鋒這個“西南王”百舸爭流的征途中，楊鋼和前鋒一起經歷過巨大的陣痛，但是在大浪淘沙的市場競爭中一次次經受住了考驗。如今的前鋒，正以一個鳳凰涅磐后振翅高飛的英姿，在充滿機遇與挑戰的市場，實現新的跨越。

　　做世界知名品牌，創國際一流企業，這是所有前鋒人的愿景，而在年輕的掌舵人楊鋼的眼里，把前鋒帶的更遠是他職業生涯的目標。

　　如今，前鋒又一次迎來了快速發展的機遇，全國市場全線飄紅。這是楊鋼董事長智慧的結果，當然這也與經銷商的付出分不開。

　　經銷商與前鋒品牌合作都非常穩定，合作長達十年、二十年的客戶比比皆是，很多別有用心的廠家曾經想撬開這種關系但都失敗了。這種長期的廠商戰略同盟建立的核心就是前鋒為經銷商朋友解決所有的經營后顧之憂，并提供源源不斷的長期合理經營利潤來源；同時其自身也在長期的經營過程中成長壯大，在前鋒品牌價值體現的過程中同時體現經銷商自身的社會價值和社會認同感。

　　近年來，不少經銷商紛紛加盟。對于新加盟的經銷商，前鋒首先考量其人品，其次才是思路和實力。對于任何合作的經銷商，前鋒不會輕易放棄，經銷商實力弱、觀念陳舊的話，前鋒可以提供幫助。

　　楊鋼董事長認為，廠商之間，任何一方受到傷害，最受傷的將是整個產業鏈。

　　前鋒作為二十多年前中國燃氣熱水器最早的“四大天王”優秀品牌中唯一一家能持續發展到今天的企業，本身就是社會對前鋒品牌長期認同的體現。但前鋒以前只重視了西南地區和燃氣公司的專銷渠道，前鋒的市場經營戰略嚴重和當前的市場格局變化不符合。

　　前鋒的目標就是要成為百年品牌企業，給前鋒的消費者提供高性價比的多元化產品和優良的整體服務，讓他們體會到前鋒品牌所帶來的價值感受。

　　前鋒成功突圍的關鍵就在于秉承以上宗旨的基礎上，同時在以前穩健型經營基礎上提升全國區域市場渠道拓展的速度。

　　前鋒在近幾年已經在外貿出口和全國區域市場快速突破，取得了遠遠高于行業發展的速度，尤其是在中原地區和西北部地區；2010后年將集中突破華東和東北地區，并逐步完成全國區域市場的階梯性布局。讓全國更多的消費者能體驗到前鋒產品所帶來的價值體驗。

　　相信，前鋒成功的全國突圍策略將對更多的家電企業提供快速發展幫助和指導。