概要: 科技的不斷進步,衛浴企業也不斷的進步,因此,國際化的競爭更是尤為嚴峻。國外巨頭的加入,令中國衛浴行業面臨更加嚴峻的挑戰?! 馄放朴贸墒斓纳虡I模式掠奪中國市場 代表品牌:TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊 “國外企業到中國來發展,只要帶資金、模式過來就可以了。
科技的不斷進步,衛浴企業 也不斷的進步,因此,國際化的競爭更是尤為嚴峻。國外巨頭的加入,令中國衛浴行業面臨更加嚴峻的挑戰。
國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場
代表品牌:TOTO 、科勒 、樂家、伊奈、樂伊
“國外企業到中國來發展,只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資,生產衛浴產品,產品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上,定位高端市場,通過不斷的蠶食,輻射全中國,--類似侵略戰爭,--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品,搶占中國的市場,賺中國的錢,封殺中國的企業。這是一種經濟戰,是市場的掠奪?!闭勂鹬袊l浴行業近幾年的發展,尤其是國外衛浴品牌 快速搶占市場,令業界企業家有些不安。
2003年之前,科勒主導中國衛浴高端市場,2003-2007年期間,TOTO異軍突起,形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前,在國內市場活動的國外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美國美標、科勒、摩恩、德爾達,德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀,西班牙的樂家等,而國內品牌如箭牌,銷量也達到12億元左右,可以與TOTO等國際品牌一爭高下,中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變,競爭愈加激烈。
衛浴五金快速發展 國內外巨頭2010爭霸
據悉,在進入中國市場之前,這些國外品牌多經過一百多年的發展,商業操作模式已經成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份額,科勒在美國占有40%左右的市場份額。
“無論是生產產品的模式,市場調研的模式,空間的模式,渠道網點布建的模式,終端促銷的模式,跟競爭對手競爭的模式,都是現成的模式,而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐,就像一個健康的人體一樣,這些國外品牌都是比較有活力的?!?/P>
國外名牌企業的生產線很長,種類齊全,覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度,消費者對品牌的認可度很高,對中國的衛浴品牌形成一種市場封殺?!氨热鏣OTO,低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶,消費者會買TOTO的還是民營企業的?所以對潔具市場的封殺很嚴重?!?/P>
而2009年,國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。
“中國將要由世界工廠轉變成世界市場,龐大的人口數量、持續上升的人均收入水平,令眾多國外衛浴品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。
國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場,也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。
民族領跑品牌發力國內市場
代表企業:箭牌、法恩莎、惠達、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華
衛生陶瓷行業的發展離不開國內衛浴企業多年的努力,尤其是最近10年,一大批民族衛浴品牌應運而生并逐漸發展壯大。
“做中國的國際品牌”,這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市,都有可能看到箭牌的專賣店。業界人士對箭牌也充滿信心,認為這是中國衛浴大眾品牌的領跑者,“據說2008年箭牌的銷量約為12億元,發展很好?!庇浾呗撓导贫麻L謝岳榮,他并未否認這一說法。這就意味著,箭牌在國內市場的銷量,已經可以與TOTO一爭短長。
提到箭牌不能不提惠達?;葸_有自己的優勢,“我們惠達作為民族衛浴的代表,肩負著振興中華衛浴產業的重任?!被葸_陶瓷(集團)股份有限公司總經理王彥慶表示。相對于箭牌,不少業內人士認為惠達外貿部分做得更好,惠達與箭牌,一南一北,各有所長。
民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛浴,是國內衛浴企業中為數不多的上市公司,因此,它的業績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題,有業內人士認為,上市最初給四維帶來了大量資金,但是由于一些內部的調整,四維在一段時間內走了下坡路,對此,某協會領導甚至表示:“國內陶瓷企業不上市還好,一上市就走下坡路”。資本運營始終是把雙刃劍,正在進行資產重組的思維衛浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。
與國際品牌同臺競爭,東鵬潔具、美加華、恒潔等發展也較為快速。最近,東鵬潔具特意以“民族品牌當自強”為主題召開新聞發布會,恒潔更是打出了“中國民族衛浴國家隊”的口號。除了恒潔之外,澳斯曼衛浴近幾年的市場表現同樣搶眼,目標也很明確:“成為世界級著名潔具企業”。
此外,在原本以出口為主的休閑衛浴領域,益高和阿波羅(中國)各有千秋,目前,益高已經開始涉足陶瓷類產品,阿波羅還未見動靜。
國內外市場競爭都很激烈,因此,衛浴行業的發展也是要求很迅速的,所以說,國內的民族企業應當要不斷的發展自己,從而得到很好的發展。
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