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　　中國涂料行業是一個不同于其它建材行業的特殊產業，涂料行業整體營銷水平普遍偏低，市場操作方法和游戲規則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國這個大市場上，涂料企業具有自己獨特的一面。  

　　模仿秀  

　　中國涂料企業的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業規模小、品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內涂料企業的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。  

　　中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現在中國模仿外國，小廠模仿大企業。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數，是模仿還是打擦邊球，只有企業自己知道。翻一翻市場上到處派發的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產品結構、性能特點和注意事項驚人相似外，創意表達方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形**的形象店、專賣店，走過幾家后就會發現也是大同小異。從產品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環節乃至個別細節，除了雷同就是模仿，同質化勢必引發同一陣容內部的價格戰，降低整個行業的利潤水平，這是制約中國涂料企業整體水平提高的主要因素。  

　　在全國性的市場推廣手段上，涂料行業基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進而形成對終端消費者的強勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經銷商網絡，通過并不透明的價格來保障經銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網絡密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。  

　　由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領著不同的細分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦倡導的涂料色彩對消費者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費品”，因而其購買消費行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調配、施工過程比較復雜，需要借助專業施工人員才能完成，因而它更像“工業品”，其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結局：“拉力派”占據中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場形成優勢；“推力派”則幾乎占據了所有的木器漆市場，但在乳膠漆方面普遍無大作為。  

　　擴張心  

　　中國是世界第三大涂料生產及消費國，年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。  

　　據不完全統計，目前全國8000多家涂料企業主要集中在長三角、珠三角和環渤海地區。   

　　其中，“洋品牌”和國內較大規模的生產廠家，市場定位在中高檔產品，處于市場領導地位，引導涂料消費趨勢。其它國內眾多中小涂料企業，則以生產中低檔涂料產品為主，處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家，嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、神洲、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、華隆、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響；地域品牌則相當普遍。  

　　涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、鴻昌等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業“意見領袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，并頻頻與國際國內4A廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國涂料企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。  

　　排座次  

　　中國近萬個涂料企業中，規模以上建筑涂料生產企業200多家，2002年產量在5000噸以上的企業有27家，在1萬噸以上的企業有14家，超過2萬噸的企業僅有8家。有資料顯示，立邦涂料（中國）有限公司是目前我國建筑涂料產量最大的生產企業，2002年產量達到6.34萬噸，占全國總產量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產量4.65萬噸，占全國總產量的7.1%；順德市華潤涂料廠有限公司居第三位，產量3.77萬噸，占全國總產量的5.8%。  

　　目前，涂料行業基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業屬第一梯隊，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊，以紫荊花、美涂士、中華制漆、神洲為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊，第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌，再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業，主要指具有絕對競爭優勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。