概要: 裝飾建材向來是家居產業鏈中最善于營銷的行業,陶瓷、地板和衛浴更是建材行業中最喜歡拋頭露面、最擅長概念炒作的門類。建材行業營銷策劃中的明星代言一直是一個慣例,那么木門行業的明星代言其效果如何呢。如何以明星代言整體提高品牌形象,并促進銷售呢。
裝飾建材向來是家居產業鏈中最善于營銷的行業,陶瓷、地板和衛浴 更是建材行業中最喜歡拋頭露面、最擅長概念炒作的門類。建材行業營銷策劃中的明星代言一直是一個慣例,那么木門 行業的明星代言其效果如何呢?如何以明星代言整體提高品牌形象,并促進銷售呢?
明星代言這幾年也在發展迅速的木門行業興起,浙江歐派門業與影視明星蔣雯麗合作,使其品牌快速得到提升請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業。關之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業,門窗行業也開始嘗試走明星代言路線。業內人士認為,木門產品必須依據人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣,聘請明星代言也不是一時沖動,而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業營銷總監趙向春表示,當下的國內五金市場一片混亂,沒技術優勢的產品賣價比有技術優勢的還要高,以致消費者權益得不到保障;因此,國內五金企業僅有技術還不夠,更要具有營銷思想,要爭做五金業的領袖品牌,以帶動整個行業的產業升級。
產品要有清晰的定位,與代言人要有內在的關聯度。潤成創展木門將產品定位于白領、骨干、精英的“白骨精”階層,產品造型厚重典雅,啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人,給人“高、強、力量、健康”的印象,展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業,與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙,蔣雯麗賢妻良母形象,為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經銷商選廠家品牌(在有形象代言人的群體企業中)要參考的一個條件。
明星代言只有運用得當,才能轉化為銷售力,促進消費者購買,帶來銷量。行業人士知道,品牌營銷的最終目的就是要將產品轉移、過渡到終端消費者手里。因此,請明星代言就是將品牌營銷轉化為終端營銷的一個快速方式,選擇到位,推廣活動得當,組織傳播又做得好,以“擴大化”的手段,提高終端消費者群體對明星的好感(或者崇拜),同時將產品本身的質量和服務及消費定位,最終將轉化為銷售力,促進消費者購買,提升銷量。同時,又促進產品知名度、美譽度的提升;反之,定位不符、操作不當,則會起到事倍功半,甚至產生負面的作用,影響銷量,得不償失。希望廠家在這點上能做得更好,而不僅僅是在店面前立一個易拉寶,墻面上貼一張明星宣傳圖。
上一篇: 低碳經濟成2010年門窗行業發展的門檻
下一篇: 門窗業救贖要有新思維 行業整合是關鍵