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生活家促銷惹關(guān)注 地板行業(yè)如夢(mèng)初醒
發(fā)布時(shí)間:2010-01-09 作者:ccy 瀏覽:39

概要: 早在2006年就進(jìn)入成都的生活家•巴洛克地板,除了讓人遐想連篇而富有藝術(shù)想象的名字,以及后來(lái)有了個(gè)在H股上市的“親戚”——三林環(huán)球有限公司——向它投資10億外,似乎并沒有在成都有過波瀾壯闊的舉動(dòng)。習(xí)慣了大手筆攻城略寨的蓉城一些地板大佬,給它的定位也僅僅為“很有錢、產(chǎn)品好”,但基本都把它鎖定為未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:眼前并不構(gòu)成威脅。

生活家促銷惹關(guān)注 地板行業(yè)如夢(mèng)初醒
    早在2006年就進(jìn)入成都的生活家•巴洛克地板,除了讓人遐想連篇而富有藝術(shù)想象的名字,以及后來(lái)有了個(gè)在H股上市的“親戚”——三林環(huán)球有限公司——向它投資10億外,似乎并沒有在成都有過波瀾壯闊的舉動(dòng)。習(xí)慣了大手筆攻城略寨的蓉城一些地板大佬,給它的定位也僅僅為“很有錢、產(chǎn)品好”,但基本都把它鎖定為未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:眼前并不構(gòu)成威脅。

  但12月27日這天,蓉城不少地板大佬發(fā)現(xiàn),他們錯(cuò)了:眼前并不構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,突然跳出打了他們一個(gè)措手不及。

    生活家促銷惹關(guān)注 地板行業(yè)如夢(mèng)初醒

  當(dāng)天,生活家•巴洛克在北門富森,舉辦了2010年全球新品品鑒盛宴(成都站)暨千人特惠總裁簽售會(huì),生活家•巴洛克展廳內(nèi)被顧客擠得水泄不通、展廳外還排著等待簽售的長(zhǎng)龍。

  “我親手策劃的地板節(jié)都有幾屆,在這個(gè)地板銷售淡季,出現(xiàn)這種火爆場(chǎng)面,我還是第一次遇到”,在生活家•巴洛克活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大自然地板成都公司營(yíng)銷總監(jiān)唐瑞林表情復(fù)雜地告訴記者。幾分鐘前,他已經(jīng)在電話里向公司最高層匯報(bào)此事,公司最高層還要求他馬上趕回公司,就此事向公司同仁進(jìn)行通報(bào)。在現(xiàn)場(chǎng),記者還看到某知名強(qiáng)化地板總經(jīng)理正電話召集企劃、市場(chǎng)、渠道人員趕往現(xiàn)場(chǎng),要求觀摩學(xué)習(xí)、分析總結(jié),并要形成書面心得。

  第二天,生活家•巴洛克成都公司總經(jīng)理許鴻告訴記者,當(dāng)天兩小時(shí)活動(dòng)簽單客戶將近1700戶、銷量達(dá)到80000平方米。

  這個(gè)場(chǎng)面、這個(gè)銷量,不光在生活家•巴洛克成都公司,在成都地板界,甚至在全川,已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)記錄,而這個(gè)記錄的創(chuàng)造,還發(fā)生在不是地板銷售旺季的時(shí)候。

  厚積薄發(fā)

  讓人眼紅的客流、兩小時(shí)8萬(wàn)方的銷量,但生活家•巴洛克成都公司總經(jīng)理許鴻卻輕描淡寫:“這次只是預(yù)演,我們只是小試牛刀,明年還會(huì)玩點(diǎn)大的”。

   一地板品牌負(fù)責(zé)人在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)曾不服氣地告訴記者,生活家•巴洛克當(dāng)天活動(dòng)的成功,除了品牌號(hào)召力外,更憑的是財(cái)大氣粗,用的是打折讓利和豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。記者當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)觀察也發(fā)現(xiàn),很多產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)天除被攔腰斬?cái)嗪螅蛻艚?jīng)由總裁簽名還可優(yōu)惠一筆不菲的費(fèi)用,同時(shí)還可抽取價(jià)值3000元的格力空調(diào)。

  用“財(cái)大氣粗敢于讓利”來(lái)評(píng)價(jià)生活家•巴洛克當(dāng)天瘋狂的說(shuō)法,充其量只說(shuō)對(duì)了一半。記者了解到,這些年生活家•巴洛克在成都一直韜光隱晦苦練內(nèi)功。2009西博會(huì)期間,記者參加了生活家成都新廠正式建成投產(chǎn)儀式,以及在成都召開的生活家西部發(fā)展峰會(huì),會(huì)上,生活家明確提出了“發(fā)力西部,力爭(zhēng)全國(guó),放眼全球”的重要信息。有了雄厚財(cái)力、豐富資源、新廠支撐,生活家•巴洛克似乎已修成正果,大有一副箭已上玄不得不發(fā)的架勢(shì)。

  值得回味

  在談到2010年的地板市場(chǎng)時(shí),圣象地板成都公司總經(jīng)理朱玲英曾用了“形勢(shì)大好,賺錢更少”8個(gè)字來(lái)總結(jié),并說(shuō)明年是“百花齊放,百家爭(zhēng)鳴”的市場(chǎng)格局,透過生活家•巴洛克在成都的收官之作,我們不得不佩服朱玲英的眼界與睿智。

  由于2009年交房量的增加以及2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)回暖,家居業(yè)界一直樂觀認(rèn)為,2010年會(huì)是家居業(yè)有史以來(lái)天氣最好的“艷陽(yáng)天”,但生活家•巴洛克在新年即將到來(lái)時(shí),卻用行動(dòng)告訴了地板界:陽(yáng)光普照大地,挪一挪吧,騰點(diǎn)位置,想享受日光浴的人多著呢。

  “生活家•巴洛克此次活動(dòng)的成功,對(duì)生活家•巴洛克而言,確實(shí)是打了個(gè)漂亮的收官戰(zhàn),也為來(lái)年開了個(gè)好頭,但對(duì)行業(yè)而言,無(wú)疑是給大家敲響了警鐘”,這是觀摩完生活家•巴洛克當(dāng)天活動(dòng),某強(qiáng)化品牌地板企劃經(jīng)理的書面心得中的一句話。

  在他看來(lái),明年地板市場(chǎng)明擺著向好,艷陽(yáng)天不常在,二、三線品牌會(huì)使盡一切手段,盡量多分一杯羹,而對(duì)于像生活家•巴洛克這樣,既有品牌知名度、美譽(yù)度,又有資金實(shí)力的地板品牌來(lái)說(shuō),他們懷揣野心,不再安分,想在地板排名榜上盡量把位置往前挪挪。

  記得活動(dòng)當(dāng)天,生活家•巴洛克成都市場(chǎng)總代理李德清告訴記者,今年地板價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更為殘酷,“我敢拿半年不賺錢,其他地板品牌呢?”說(shuō)這句話時(shí),李德清依然微笑而又信心滿滿。