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涂料品牌:終端制勝 方能躲過行業(yè)洗牌
發(fā)布時間:2010-01-07 作者:ccy 瀏覽:31

概要: 很多人不明白,這次涂料行業(yè)興起的渠道扁平化之風(fēng)到底從何而來,一切都由于經(jīng)濟(jì)危機所帶來的行業(yè)大洗牌,重壓之下,不扁不行。  很多起步品牌和發(fā)展中品牌喜歡走大流通這一條路,導(dǎo)致很多政策,支持,費用被截留,比如你給了500件廣告衫,結(jié)果縣級,鎮(zhèn)級客戶都看不到。而且又不愿意啟動什么操作模式,什么品牌都經(jīng)營。靠的就是一個“多”、一個“量”和能鋪貨的優(yōu)勢。

涂料品牌:終端制勝 方能躲過行業(yè)洗牌

    很多人不明白,這次涂料行業(yè)興起的渠道扁平化之風(fēng)到底從何而來,一切都由于經(jīng)濟(jì)危機所帶來的行業(yè)大洗牌,重壓之下,不扁不行。

  很多起步品牌和發(fā)展中品牌喜歡走大流通這一條路,導(dǎo)致很多政策,支持,費用被截留,比如你給了500件廣告衫,結(jié)果縣級,鎮(zhèn)級客戶都看不到。而且又不愿意啟動什么操作模式,什么品牌都經(jīng)營。靠的就是一個“多”、一個“量”和能鋪貨的優(yōu)勢。但是仔細(xì)看看,形成氣候沒有幾家,客戶遇到問題得不到快速解決,質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都談不上了。

  所以起步品牌和發(fā)展中的品牌必須有自己的銷售渠道,大流通是能走一部分量,但是后期的維護(hù),生意提升品牌就都不能直接控制了,試想,如果品牌不能控制自己的終端,那么品牌的路在何方?未來的涂料廠家不是只考慮怎樣做好分銷,同時怎樣做好終端將會成為未來各個品牌的主要競爭的方式,還只考慮分銷出去,不管終端的思路,將會被取替。

  09年這次涂料行業(yè)洗牌的一個重要表現(xiàn)方式之一就是以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經(jīng)銷商處,而09年以后的方案講會變成怎樣把貨從經(jīng)銷商處放到房東那里。這也是涂料行業(yè)很大的一次轉(zhuǎn)型,因為在這種競爭的情況下,只有誰家的終端突破了,才算躲過了這次洗牌。