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　　 對于樓梯企業，在這三種“過冬”模式之下，還需要結合資源整合的五類經營準則進行具體的實施。

　　成本至上，精打細算

　　以冬眠的方式、用最低的能耗過冬，又能清理腸胃、蓄勢待發，不至于一蹶不振、一睡不醒，關鍵是要減去脂肪留精髓。

　　經濟上行時期，行業的超常銷售增長和較高的利潤率使樓梯企業忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費用、以產定銷的庫存積壓、低效的渠道產品不良后果。

　　相應的，經濟下行時期，樓梯企業需要縮減廣告費用，以銷定產降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費用，減少吃喝公關浪費等降低成本，增加現金流，提升競爭力。

樓梯發展“潛伏”低潮 如何在沉默中爆發

　　提供客戶眼中的差異化價值

　　客戶消費水準的提升，要求樓梯企業改變產品同質和價格競爭的低水平商業模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價值。在樓梯企業的上游，領先的裝飾裝修企業正在步入符合客戶升級換代消費需求的更高水平商業模式。

　　以東易日盛為代表的裝飾裝修企業以“完整家居”為理念，除為客戶提供工程、服務外，還有一系列同一風格、同一材質的產品與其整體家裝理念相配套。樓梯企業應能提供高、中、低不同價格檔次，歐式、中式、宮庭、田園等不同風格系列的潮流產品與之配套。盡可能方便客戶選擇產品，提**品風格菜單，實行體驗銷售。同樣是水晶，為什么斯華洛世奇能夠成為高品位、高品質的水晶產品代名詞，用在任何需要表達璀璨華貴的風格水晶裝飾物上。樓梯品牌同樣如此，需要堅持的是風格與品質。

　　資源整合能力

　　某樓梯生產企業有較強的樓梯生產管理水平及資金實力，有扎實的銷售渠道。該企業原計劃今年繼續擴展全國銷售渠道。然而去年底開始的市場低迷打亂了他們原有的計劃，是堅持實行還是暫停等待，一時猶豫不定。經過對市場的深入調查分析，他們開始對企業與經銷商進行合理規劃，整合資源，實現各自優勢的最佳配合。

　　廠、商“抱團取暖”，分擔了個體投資風險，達成團體資源優勢共享，按過程投入分配階段利潤，最大發揮了團隊的熱量。

　　培育區域市場

　　積極向二、三級城市及農村市場擴張。隨著經濟的發展，二、三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當我國的城市化率達到一定水平后，返鄉創業的農民工將帶去城市的消費方式，沃爾瑪在美國鄉鎮的成功同樣會發生在中國市場。

　　不同的消費者定位需要特定的產品，城市與農村的消費差異要求企業區分不同的品牌定位及成長方式。

　　一位區域經銷商去年底在原有兩家店面的基礎上又增加了兩家大店。為什么在經濟不景氣、店租成本居高不下的情況下繼續開店，經銷商的說法是：“現在的市場狀況下，投廣告不如開店，店面一樣有廣告展示作用，店面零售至少可以維持店面成本。另外我準備三年不賺錢，用三年的時間占據市場后再賺錢。”從單店核算上，現在賺錢少或不賺錢，但從區域市場長期及全盤考慮，需要為區域成長付出投入。

　　人力資源管理

　　某樓梯區域經銷商經調整后，新接手的經銷商有自己的銷售團隊，原經銷商銷售團隊面臨重新擇業，原經銷商向樓梯企業提出可否幫助協調人員安置到其他經銷區域。而另一區域經銷商增加門店后，需要增加經培訓過的營業人員，經銷商向樓梯企業提出可否幫助尋找。

　　這件事提醒樓梯企業，人力資源及培訓部門除為本企業提供人力資源管理及培訓外，對經廠家為經銷商培訓的銷售及營業人員建立檔案。這樣可以降低區域經銷商招聘及培訓銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率，突破自我的競爭力也是很有必要的。