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訪易門陶瓷商會常務副會長、盛凌瓷業總經理凌東旭

記者：當時選擇易門投產的原因？

凌總：我就是本地人，以前是做原料的，后來發現云南本土市場沒有一家生產衛生潔具的企業，于是就萌生了籌建一家的計劃。我們盛凌陶瓷目前是云南唯一一家生產衛生潔具的企業，之前云南這邊的衛生潔具產品主要是靠廣東潮州、福建運下來的，我們考慮到有區位優勢，于是決定在此投產。目前生產線已經建成但還沒有正式面市銷售，試銷到年底。另外從資源上考慮，云南的陶瓷資源比較豐富，能夠滿足我們的生產需求。

記者：目前企業的產品定位如何？

凌總：我們定位是中高檔的衛生潔具產品，價格與廣東和福建的產品相比，我們可能更有優勢，但是質量一定要跟上，達到國家標準，甚至比國標還要高一些，不然消費者是不會選擇的。

記者：新產品生產開**況如何？

凌總：我們目前生產的款式主要根據市場要求來定，首選做市場上銷量大的款式，第二創新，開發做未來幾年流行的款式，要看的遠，有些產品當下銷售的好，但很快就淘汰了，但有些產品現在接受不多，但是未來會是趨勢，我們就要做這樣的產品。開發部一般最少要想到兩年以后的趨勢。

記者：建廠后遇到了哪些困難？

凌總：目前最難的是人才和人工，我們這邊的技術人才和管理人才都是要從外地請過來的，一個一般的師傅一個月都能拿到八九千元，管理人員年薪都有十幾萬，真的是高薪聘請。衛生潔具不像墻地磚行業，基本是全機械生產，我們手工生產程序要占到90%以上，因此對技術人才的要求特別高，廠里都是到廣東和福建請師傅來培訓這里的工人。第二就是雖然云南陶瓷資源豐富，但是做衛生潔具的釉料等配套資源卻不算豐富，原料質量也不是很理想，剛剛有老總說到云南的瓷土不適合做高檔拋光磚，其實也不適合做潔具的，因為潔具對瓷土原料的要求也比較高，現在我們的原料60%是本省的，還有40%就必須是從外省引進，不然生產的產品很難達標。另外我們剛剛開始生產，很多東西還不穩定。在廣東在福建可能這個原料配方能生產出好產品，但是到了云南就不行了，這是由于溫度、濕度等等很多原因造成的，所以我們目前遇到的困難幾乎都是技術上的。我們現在很多難度比較大的產品都還在摸索當中。

記者：目前銷售網絡建設情況如何？

凌總：目前銷售采用經銷商代理制，全省每個地區（縣）定一個經銷商。不過如果市場比較大，如昆明，我們也可以多定幾個，看市場容量吧。我們目前有三個品牌，可以在容量大的地區做多品牌銷售。目前我們還沒有定主力品牌，在觀望，等到產品都全面推向市場以后我們會找出銷售最好的品牌來作為主力。雖然目前只有10多家的經銷商，但是到年底全部上市以后應該會增加到40-50家，這是我們的目標。

記者：如何進行招商？

凌總：在云南做陶瓷銷售的，70%是福建人，其他各地的只占30%，這個圈子很小，信息很容易傳播開來，因此我們的經銷商基本都是通過行業人士帶來的，招商問題不大。目前我們一天產量也就400多件，他們很多人幾乎每個月都來廠里看我們的進度，并一直催促我們的產量盡早跟上銷售速度，我們一般都是先款后貨，銷售還是很規范的。