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    這些品牌在消費者心智中是按照順序排放的，形象地說是有個品牌階梯，這個品牌階梯會在消費者心目中自動生成一個購物清單，這個清單上的品牌一般不會超過七個，消費者一般會按照這個購物清單去選擇購買的品牌，不在這個清單上的品牌就非常危險了，很可能被消費者遺忘和拋棄。

    真正的品牌都是消費者心智中特定品類的代表。也就是占據了消費者心智中小格子第一位的品牌。也是處在品牌階梯第一位，消費者購物清單第一位的品牌。如諾基亞就代表手機；聯想就代表電腦；麥當勞就代表西式快餐；百度就代表中文搜索；淘寶就代表網上購物；可口可樂就代表可樂；沃爾沃就代表最安全的汽車，寶馬就代表最有駕駛樂趣的汽車。這些品牌一旦成為品類的代表，其品牌地位就會在消費者心智中落地生根，極難撼動。

    一個品牌往往只能成為一個品類的代表。試圖讓一個品牌代表兩個或多個品類的嘗試往往以失敗告終。一封寫了兩個郵寄地址的信，消費者是不知道把它放到哪個格子（品類）里的。中國最典型的失敗案例就是聯想，當時聯想進入手機領域，自持有強大的品牌優勢；優秀團隊的管理優勢；強大的資本優勢，但在折騰了若干年后不得不以**自己的手機業務告終。聯想手機輸在消費者心智中，輸在聯想不可能即代表電腦又代表手機。聯想只能代表一個品類，而且是它最強勢的品類，那就是電腦。特別是當一個品牌已經在消費者心智中成為一種品類的代表時，不要再試圖讓它成為另一個品類的代表，尤其是這兩個品類屬于不同的行業具有截然不同的屬性時。當聯想在電腦業務上做得越來越好時，聯想手機就會死得越來越快。如果哪天諾基亞心血來潮也做起了電腦，作為消費者的你會買嗎？

    在中國重蹈聯想手機覆轍的品牌不計其數，可謂前赴后繼。在中國家居行業里，有兩個領導品牌正在步聯想的后塵，一個是歐派 ，一個是科勒 。 

    歐派 耕耘櫥柜 品牌十幾年，是當今中國櫥柜行業當之無愧的領導品牌。可幾年前歐派跨入了衛浴 領域，做起了歐派衛浴。科勒是個高端衛浴品牌，08年開始切入了整體廚柜行業。

    一個切入衛浴，一個切入櫥柜，兩個品牌互相切入的根據就是未來大趨勢是廚衛 的一體化。科勒更直接，品牌口號都改成“全球廚衛經典”，一副櫥柜、衛浴通吃的架勢。

    廚房和衛浴行業的大趨勢，果真如歐派、科勒預測的，是越來越廚衛一體化嗎？真實情況是廚房和衛浴領域還在不斷地分化裂變當中，在廚衛的每個細分領域還在不斷地誕生越來越強勢的品牌。當歐派還沒有坐穩櫥柜江山的時候，一批后起之秀，皮阿諾、金牌、志邦等正虎視眈眈地環伺左右。當TOTO、美標、科勒等衛浴品牌想一統天下時，樂家、浪鯨等衛浴新秀正諸侯爭霸，強勢崛起。

    就用老百姓通俗地話講，廚房，一個管“進口”，衛浴，一個主要管“出口”，這兩個東西真得能一體化嗎？

    從目前歐派衛浴、科勒櫥柜的終端表現來看，真得是差強人意，個中的苦辣酸甜，只有局中人的歐派和科勒才能體會。

    歐派做衛浴、科勒做櫥柜，并不是看到了廚衛一體化的大趨勢，真實原因是中國衛浴和櫥柜這兩個市場還是機會市場，中國衛浴目前有上千個品牌，櫥柜也有上千個品牌，不少小品牌棲居一隅，還活得不錯，至少還能生存。像中國這樣的機會市場在世界上也應是屈指可數了。既然，小品牌都能在市場上分的一杯羹，做為大品牌的歐派和科勒，為何不能切一塊市場蛋糕呢？

    切一塊蛋糕最便捷的方法就是利用現有的品牌，做品牌延伸。可以利用以前積累起來的品牌資產，品牌知名度。這是一個跨入新行業的捷徑，遠比重新打造一個新品牌快得多。所以歐派櫥柜做衛浴，就成了歐派衛浴，科勒衛浴做櫥柜，就成了科勒櫥柜（筆者查了下科勒美國的網站，沒有發現科勒在做整體廚柜，而是在做廚房配件）。這看似是一條捷徑，其實是欲速則不達，繞了一個大圈，還很有可能此路不通。

    不可否認，在目前中國的機會市場上，歐派衛浴和科勒櫥柜，在相當長的一段時間內，尚且能生存，分得一杯羹。但這兩個品牌的未來，筆者非常不看好，弄不好就是慘淡經營或是**了事。歐派櫥柜越成功，歐派衛浴可能死得越快。科勒衛浴越成功，科勒櫥柜可能死得更快。

    對于歐派的高層或許會不以為然：我們搞航天、造飛機出身的（歐派高層多為學航天畢業），還搞不過佛山（中國陶瓷衛浴品牌集中地）的幾個農民？在這點上真的不能較真。有時，搞導彈的就是不如賣茶葉蛋的，一切還是市場說了算。