概要: 經營一個衛浴企業是很關鍵的。歷代軍事家都非常重視天時、地利、人和,把這三者作為取勝的法寶,不是沒有科學道理的。天時、地利、人和為貴。凡事得天時、地利、人和者,方可謀事作局,此為古訓。 商場如戰場,經營策略與戰爭策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理,把握天時、選擇地利、依靠人和是開拓市場不可忽視的重要問題,也可以說是市場開發的三大法寶。
經營一個衛浴企業 是很關鍵的。歷代軍事家都非常重視天時、地利、人和,把這三者作為取勝的法寶,不是沒有科學道理的。天時、地利、人和為貴。凡事得天時、地利、人和者,方可謀事作局,此為古訓。
商場如戰場,經營策略與戰爭策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理,把握天時、選擇地利、依靠人和是開拓市場不可忽視的重要問題,也可以說是市場開發的三大法寶。其實,每一個成功者往往都有自己的一套順天時、得地利、聚人和的經營策略和方法。
企業要經營好品牌,首先要站在商家角度考慮問題,研究商家和終端市場的需求,不僅在產品開發上對商家支持,更要考慮如何為商家帶來最大效益。一般情況下,商家都有當局者迷的時候,難以看到自己的缺陷,此時,就是企業出現在商家面前的好時機,商家此時最需要我們為其提供解決方案。從企業的角度來講,天時就是為客戶營造這樣一種感覺:在最需要產品或服務的時候,我可以找到你。你將向我提供專業的解決方案。
衛浴企業經營 需注意的三個重要關鍵點
其次,企業在選擇商家時,除了根據自身產品選擇終端市場,商家思路是成功的關鍵因素。選擇的商家必須屬于實戰型的干將,并且積極去經營,在當地市場中能立足,最終以網絡影響力帶動品牌影響力,這就是所謂的地利。接下來,衛歐衛浴也準備扶持一批經銷商,我們會幫助商家計算“在當地有多大的營業額才可能生存?毛利到底有多少比較合理?”等問題,以保證商家的最大利益。
人是企業最大的資本,只有以人為本的企業,才有魅力。衛浴企業外在的形象可以看得出企業是否用心在做衛浴品牌 。我們也在對終端導購員進行培訓,而培訓的內容都是實踐型的。我們要求區域經理首先必須是導購專家,將終端導購時遇到的問題簡單化,用實用的操作去培訓別人。而我們在尋找人才的時候,除了能力外,人品和管理才能很重要,我們要把伯樂做好,懂得用人、培養人。
專業人做專業事。衛歐衛浴以浴室柜 為中心,配套生產座便器、浴缸 、淋浴房 等,產品線還是比較齊全,基本上浴室柜每個月都有幾款新品問世,其它的每一兩個月推新款。我們的產品以時尚簡約為主,擁有的意大利風格讓很多消費者喜愛,而我們也針對不同的消費群體,對產品進行了不同的設計。近幾年來,衛歐浴室柜的一些經典款型都很暢銷。
術業有專攻,企業經營亦如此。我并不贊同在做衛浴的同時,又要做陶瓷,多元化道路其實并不太好走,成功率可能僅在10%。但如果我們只認準一樣做精做專、做出特色,有選擇性、針對性地去做事,成功的機率可能會更大。
衛浴企業要注意這些方方面面的細節,才能夠發展的更加的長遠。
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