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裝修人員曝內(nèi)幕:裝修材料利潤(rùn)大
發(fā)布時(shí)間:2009-12-24 作者:ccy 瀏覽:91

概要:   裝修過(guò)后,多少人嘆息,自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤(rùn)空間到底有多大、講價(jià)又能講下來(lái)多少。  多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者,瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤(rùn)最大的三大品類,其次是潔具,而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí),無(wú)論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià),上下浮動(dòng)都不會(huì)太大。

裝修材料利潤(rùn)大 裝修人員曝內(nèi)幕:

  裝修過(guò)后,多少人嘆息,自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤(rùn)空間到底有多大、講價(jià)又能講下來(lái)多少?

  多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者,瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤(rùn)最大的三大品類,其次是潔具,而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí),無(wú)論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià),上下浮動(dòng)都不會(huì)太大。
   
    王先生告訴記者,設(shè)計(jì)師在提成方面做得很巧妙,他們都事先走訪賣材料的商家,把名片留下,而下次去的時(shí)候絲毫看不出來(lái)他們認(rèn)識(shí),商家自然會(huì)把應(yīng)該給設(shè)計(jì)師的提成加到價(jià)格里去。瓷磚按照5折講價(jià)
   
    裝修材料中,瓷磚包括地磚和墻磚,使用量非常大,其虛價(jià)也是最大的,中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤(rùn)。
   
    王先生介紹,略微好一些的瓷磚每平方米的價(jià)格大概在160元—170元,裝修公司的設(shè)計(jì)師去了,就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。但這并不是最后的銷售價(jià)格,因?yàn)樵谫I完后,設(shè)計(jì)師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是說(shuō),這批瓷磚的最后售價(jià)應(yīng)該是在5折左右,消費(fèi)者如果想自己講價(jià),可以按照市場(chǎng)報(bào)價(jià)的5折以上還價(jià),相信不會(huì)低于成本。
   
    而普通瓷磚的每平方米價(jià)格在100元左右,折扣要比高檔瓷磚小很多,通常底線價(jià)格在6折,而正常售價(jià)則會(huì)在7折,如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計(jì)師提取的10個(gè)點(diǎn)也講下來(lái),買的瓷磚就絕對(duì)是物有所值。

 

  比瓷磚還要利潤(rùn)高的是燈具和飾品。 燈具飾品“殺”掉一半 。
    
    裝修過(guò)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn),設(shè)計(jì)師在購(gòu)買這兩種商品的時(shí)候多數(shù)會(huì)跟去,而且提出很多“建設(shè)性”意見,對(duì)燈具和飾品來(lái)說(shuō),無(wú)論是單品還是成套的燈具,最高的利潤(rùn)比例可以達(dá)到80%。王先生建議消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候盡可能地自己走幾次市場(chǎng),以設(shè)計(jì)師的身份試探價(jià)格,把報(bào)價(jià)按照5折的比例殺價(jià)。
   
    王先生表示,各種潔具的虛價(jià)沒(méi)有瓷磚和燈具高,但消費(fèi)者可以按照70%來(lái)講價(jià)。油漆板材水分不多。
   
    裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價(jià)高出幾倍,由于競(jìng)爭(zhēng),夾心板、油漆、地板等的價(jià)格都比較透明。
   
    王先生介紹,目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園(查看地圖)、森鳳等,價(jià)格在80元到110元不等,特別好的撫春板價(jià)格會(huì)略高一些,夾心板講價(jià)可以在5元到10元,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在買夾心板的時(shí)候可以得到的返點(diǎn)也是這個(gè)數(shù)目。
   
  石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價(jià)格為15元到24元,消費(fèi)者可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講價(jià)。因?yàn)橐?00平方米的工程來(lái)說(shuō),使用石膏板和夾心板都在10張左右,所以設(shè)計(jì)師通常不愿意在這些產(chǎn)品中提成。
   
    和板材同樣價(jià)格透明的還有地板。王先生表示,地板價(jià)格在講價(jià)后最后能夠給設(shè)計(jì)師的只有5元到10元/平方米,所以消費(fèi)者自己完全有能力把價(jià)格壓到底線。
   
  油漆產(chǎn)品比較特殊,因?yàn)槭忻娉S玫挠推嵊腥A潤(rùn)和立邦兩種,華潤(rùn)由于商家規(guī)定,基本上是不講價(jià),即使設(shè)計(jì)師到場(chǎng),也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費(fèi)者注意,按組計(jì)算的話,每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點(diǎn)的產(chǎn)品可以按照每組300多元的標(biāo)準(zhǔn)講價(jià),如果高檔產(chǎn)品1000多元也很正常。