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　　回望2009年國內服裝展會與商場人頭攢動的場面，不能簡單斷定今年服裝業危機四伏。這一年，服裝業在內銷領域面對的是消費者高漲的熱情，同時也看到他們并不盲從。

　　如何讓品牌在危機下精神煥發，讓平面的概念變得立體？這是2009年品牌最關注的動向。

2009歲末 樓梯品牌 發展實現煥然一新

　　方法A：重終端 渠道多樣化

　　盡管金融危機終會結束，然而傳統的零售商總是恢復緩慢。在美國，2001年出現經濟衰退后的5年內，只有25％的藥店、40％的大型零售商以及60％的專業服裝零售商恢復到了衰退前的增長水平。處于恢復期的企業，更需要投資建設多渠道零售能力，使品牌脫穎而出。

　　如今服裝的主流消費群體是80后的新新人類，網絡成為他們獲取資訊的重要渠道，他們習慣于網上購物。為了抓住這部分消費群體，企業建立網絡銷售平臺是大勢所趨，而面對網絡直銷渠道在消費者體驗方面的不足，傳統渠道又可以給予彌補。與PPG為代表的網絡直銷企業不同的是，傳統企業在經過長時間品牌運營后大多已經建立起了一定的品牌優勢，龐大的實體渠道體驗和售后服務保證也增加了消費者對品牌的信任程度。因此，傳統企業在進入網絡直銷業務時，可利用已有的品牌影響力快速獲得消費者認可。

　　服裝企業想盡辦法要把產品賣出去，除了加大力度促銷之外，開辟新興渠道是很多品牌采取的策略。2009年，傳統渠道與網絡直銷相結合的營銷模式，已經使一些品牌嘗到了甜頭。

　　方法B：重實惠 折扣不差錢

　　折扣店，也稱品牌特價店，在國外已相當普遍，而在國內則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發。據不完全統計，國際上的著名品牌，其產品30%左右以正價銷售，70%左右的產品以折扣和特價的形式銷售。

　　借鑒國際品牌的一些做法，公開打折或特賣處理庫存已成為國內品牌降價銷售的主要方式。業內人士認為，對于斷碼過季產品，從時尚消費進入平價消費順理成章。通過品牌特價店不僅有效地解決了庫存，而且將正價產品與特價產品分開銷售，是國際服裝品牌最流行的做法。

　　品牌特價店是品牌對其亞消費群體的一種開發，是對中低端消費市場的一種補充。它一方面加快了正價貨品流動資金的周轉速度，另一方面在一定范圍內拓展了品牌的亞消費市場，合理控制了品牌庫存，保證了品牌的健康成長。

　　隨著品牌文化的大力發展，品牌效應已經深入人心。但是，品牌的昂貴價格也往往讓普通大眾瞠目結舌，隨著“摳門主義”的盛行，現代人越來越理性的消費觀念已經開始對高價名牌說“不”，高品位等同高價位的傳統理念被顛覆，而品牌折扣店成為都市新生代的最愛，它的成功是營銷及管理模式的成功。

　　折扣對消費者始終有著不一般的吸引力。只要產品在質量和價格上有堅實的基礎，美譽度可以得到充分保證，折扣店有著相當大的市場發展空間。專家預計，隨著企業營銷模式的不斷發展，如今強勢的專賣店式經營模式將逐漸弱化，隨之而來的是一種新服裝品牌折扣模式。

　　方法C：重內功 管理無止境

　　一個企業想要在競爭中生存，管理者必有其過人之處。嚴峻的金融危機下，江蘇紅豆集團今年依然取得驕人業績，營業收入均比去年同期有所增長。取得如此成績，得益于企業的快速轉型升級，也得益于企業在管理上的嚴格控制。

　　從源頭開始控制原料。紅豆集團的基層車間、生產科、業務科、倉庫是相對獨立又相互制約的4個部門。車間接到業務部門的單子后，由技術部門排料，排料精確到每個尺碼用料，控制了每個尺碼之間的誤差；進入生產階段，實際購買由生產科負責，購買前生產科由專人重新進行排料，按最終確定數進行采購，而且采購計劃單將發到倉庫、車間、技術科、生產科、業務科、經理，生產部門去倉庫領料，倉庫只按計劃單發放。

　　尤其值得一提的是，在紅豆的車間辦公室內有一塊白板非常詳細地列出了每個款式所需的面料、輔料、二次加工到位情況，便于車間安排生產計劃。管理細節上不斷創新，控制了職工操作時的隨意性，減少了浪費。

　　管理不僅僅是硬性制度，人性化的員工關愛也是很好的管理方式。紅豆集團從各方面關愛一線職工，推行包吃包住，加強技能培訓，采用星級管理。基層的管理者從細節上關心職工，比如向職工公開自己的QQ號和郵箱，在車間醒目的地方設立“提案箱”，在車間走廊、樓梯、通道上還張貼了職工的作品，開設健康專欄等等。

　　想要把消費者的紙幣換成商品，品牌一定要有良好的“面貌”，這無疑是帶動終端熱情的***，無論是品牌多角度的渠道模式，還是多實惠的營銷手段，還是消費者看不見的企業“內功”，都是品牌煥發活力的不同側面。

　　品牌良好的精神面貌，自然會延伸到品牌的終端零售中，在2009年即將過去的時刻，用“煥顏”一詞來詮釋品牌的面貌，希望中國服裝品牌的明年會更好。

　　樓梯品牌 的不斷發展，給樓梯 業帶來了很好的進步，因此，一定要引起重視。