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塑造優質樓梯品牌發掘潛在樓梯客戶
發布時間:2009-12-24 作者:ccy 瀏覽:47

概要:    樓梯的發展是很重要的,因此,樓梯品牌的建設也是相當的重要?! 翘輰儆谛屡d起的行業,樓梯行業跟門業有差別,但是產品有一定關聯性。樓梯行業也剛剛興起,2007年才成立了行業協會。在木制品制造業中,我現在做的是意大利的產品,引進意大利的原裝樓梯,在中國直接做營銷,把很多理念帶進來,改變了中國整個樓梯的空白,做的是DIY式的。

樓梯客戶 塑造優質 發掘潛在 樓梯品牌

 

  樓梯的發展是很重要的,因此,樓梯品牌 的建設也是相當的重要。

  樓梯 屬于新興起的行業,樓梯行業跟門業有差別,但是產品有一定關聯性。樓梯行業也剛剛興起,2007年才成立了行業協會。在木制品制造業中,我現在做的是意大利的產品,引進意大利的原裝樓梯,在中國直接做營銷,把很多理念帶進來,改變了中國整個樓梯的空白,做的是DIY式的。后來西班牙的樓梯也運過來了,西班牙的代表是純實木的,但當時沒想到意大利的樓梯在中國能賣得出去,所以樓梯也是一點一點這樣做起來的。在國內,按照我們的品牌定位來講,意大利東西賣得貴,我代理了、開始做了,基于有意大利的文化和元素在里面。

  訂單多就認為有品牌,其實客戶認知度才是關鍵

  我把價格提得很高,基本是市場價格的10倍以上**,開始大家聽了害怕,慢慢被客戶認可了,覺得這是好商品。現在我們還是這種做法,面臨同行競爭問題,我們又馬上進行了調整,做了定位。所以,我們目前在中國賣樓梯賣得很貴。我們喜歡談品牌,其實中國真是沒有品牌。我去過歐洲很多國家,意大利、西班牙、奧地利,都是小企業大品牌,也沒有中國產業規模這么大,但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出來就是品牌,它整個觀念都不一樣。中國人賣的是量,訂單多,規模大,好象認為自己有品牌了。其實客戶的認知度才是關鍵,每個家具廠做出的東西絕對是有風格、有特點的,他們很有信念,其實品牌、知名的企業,都是很小的企業,但是品牌知名度很高。

  有持之以恒的雄心與堅持,品牌才能做出來

  提到中國的產品,都是大批量在賣。為什么國外的品牌做得那么簡單,有一個核心在里面,就是堅持。它是幾代人的努力做出來的,有時間的沉淀。中國改革開放才30年,中國的這些企業就想達到國際品牌,是不可能的。咱們看國際品牌都是上百年的,人家先講使命,我給社會能提供什么。比如說寶潔公司、福特汽車,一做都是上百年的歷史。所以我覺得中國的企業,不要太急,品質是第一關鍵,品質要做精,從你的工藝過程開始。然后是服務,你把服務做好了,時間長了,客戶一定會來買你的產品。只有這樣的企業,老板有這種持之以恒的雄心,有這種堅持,品牌才能做出來。

  產品量大、便宜,在北方區域環境下難做出品牌

  為什么那么多大品牌都在南方?北方人流火爆,但產品特別雷同,這樣會讓人感覺產品沒有特色,跟南方不一樣。南方受廣東文化、上海文化、香港文化影響比較大,所以我覺得希望多到南方走一走。北方是木材資源比較豐富的地方,但是北方的產品卻趕不上南方的產品,因為他們跟國際接軌比較快。他們的經營理念,跟北方是不一樣的,北方就是量大、便宜,這種形勢下很難做出品牌。我是北方黑龍江人,我堅持把樓梯放在上海做,期望做出品牌,如果我在哈爾濱做,根本不適合。我從大連遷到上海做的時候,這個行業就做大了,就我們的研發和品牌延伸來講,跟設計師不斷地溝通,然后不斷創新,做新的東西,只有堅持做,品牌一定會做出來。至于推廣,需要有針對性,適當推廣是很有必要的,像3月25日的北京國際門業展覽會就是一個推廣。好產品就要做得時尚,參加行業專業的展覽會。所以我覺得,中國的企業做品牌,許多顯得過于急躁。

  品牌就是口碑,樓梯企業 一定要重視樓梯品牌的建設,發掘樓梯的潛在消費者。