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　　恰逢年末的促銷商機，各建材 企業又開始躍躍欲試。年末的圣誕、元旦以及春節都為建材企業年末促銷提供了大好的商機。而假日促銷年年都弄，但是又很少能收到預期的成效。消費者對商家的假日促銷方式都開始呈現出疲態。那么，如何推出迎合消費者口味的促銷方式就成為企業需要正視的一個問題。

　促銷創新：是一個系統的工程

　　促銷創新，從直觀上來看，就是在促銷環節中用新穎的表現方式帶動消費者的購買。而我們會越來越發現，促銷創新不單單是出好點子，更多的是首先如何來加深促銷活動與產品、價格和渠道、消費者的溝通。可以說，促銷創新是遠不同于靈光突現的好點子，而是一個系統性的工程。

　　“角色促銷”開啟年末促銷第一槍

　　可口可樂公司的“酷兒”飲料就很好的運用了這一促銷法則。可口可樂公司的“酷兒”產品在北京上市時，由于產品定位是帶有神秘配方的5-12歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領導品牌高20%。銷量也是不溫不火，最終，市場部門經過研究，頂住了強大的銷售壓力，走出了促銷創新的新路子：既然酷兒上市走的是“角色行銷”的方式，于是，“酷兒”玩偶進課堂派送酷兒飲料和文具盒，買酷兒飲料贈送“酷兒”玩偶，在麥當勞吃兒童樂園餐送酷兒飲料和禮品，酷兒幸運樹抽獎，“酷兒”臉譜收集，“酷兒”路演......雖然沒有出現很多產品做完價格促銷后的極為紅火的現象，但銷售卻是一路走高，產品成長期特別的長。
 

　　“酷兒”角色促銷的方式是值得我們借鑒的，建材企業可以在產品的研發時就根據不同的年齡段來生產不同的產品，根據不同年齡段的審美觀點以及消費能力來隊產品進行定位。在產品的外觀上直接就能彰顯出年齡上的審美特點。另外，還可以準備一系列與產品相配套的裝飾物等。在產品的促銷中選用買贈的促銷方式，購買產品配送相應的配套贈品。

　　“行為藝術”促銷讓企業賺足注意力

　　近年來，行為藝術在城市間隨處可見，一個不動的雕像，或者一個身著怪異的表演者，都是城市間行為藝術的代表作。行為藝術的出現也是備受人們的關注，其夸張的表現力，往往能夠吸引人們的注意力。而企業的假日促銷需要的就是吸引消費者注意力的這一點。企業通過這種個性化的促銷方式，讓消費者對促銷的產品產生興趣，并最終轉化成產品的銷量。

　　當然運用此法不僅僅是為了吸引消費者的注意力。有了注意力之后還要有持續的購買力企業才能成功，這就需要一個完整的營銷策略支持此前的努力。