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家具行業的一匹黑馬
發布時間:2009-12-23 作者:ccy 瀏覽:89

概要:   馬易,從身無分文到如今身價3000萬的富翁,只用了4年時間。他以堅忍不拔的毅力、吃苦耐勞的精神和人格魅力,獨特的思維方式,正確的營銷攻略,在家具行業從最普通的生產工人做起,到成為中至信家具集團營銷總監、重慶公司總經理、重慶未來之家連鎖經營公司董事長,實現了人生的三級跳。

家具 行業 一匹黑馬

  馬易,從身無分文到如今身價3000萬的富翁,只用了4年時間。他以堅忍不拔的毅力、吃苦耐勞的精神和人格魅力,獨特的思維方式,正確的營銷攻略,在家具行業從最普通的生產工人做起,到成為中至信家具集團營銷總監、重慶公司總經理、重慶未來之家連鎖經營公司董事長,實現了人生的三級跳。他探索創造了一種適應中國市場的 “家具營銷模式”,被稱為是家具營銷行業的一位開拓者和思想者,這是他人生創造的奇跡和重大轉折點。如今馬易在重慶擁有5個中至信家具專賣店,還獨攬了武漢、長沙、西安、南昌4個城市的總經銷。目前,馬易的事業蒸蒸日上,猶如一匹馳騁家具市場的黑馬,一日千里,勇往直前。
  思路決定出路
“思路決定出路”雖是老生常談,但對于人的思維方法極為重要,甚至可以決定你一生事業的成功與失敗。正確的思路就是告訴人們要打破常規的思維方式,不斷創新思維。要正確的做事,而不是做正確的事。馬易,正是按這樣的要求在做,而且做得不錯。
  馬易出生于干部家庭,排行老三,熟知的朋友都叫他“三哥”。1989年畢業于重慶渝州大學(現重慶工商大學)經濟管理系。他最欣賞“老驥伏櫪,志在千里”這句名言,“笑對生活,永不言敗”是他的人生座右銘。馬易給人的感覺十分內斂、穩重,沒有許多成功人士那種虎式逼人的架勢,在他身上散發著濃濃的書卷氣息。
  2004年馬易進入中至信后,從最基層的生產工人做起。他勤奮好學,吃苦耐勞,克服了重重困難,在短短的半年得到老板認可,被提升為中至信中層白領進入銷售部門。由一個不懂家具的 “門外漢”迅速成長為行家里手。當時的家具行業正處在行業洗牌的絕佳時期。馬易是個天生就有悟性的優秀營銷人員,他抓住這稍縱即逝的機會,大膽創新中至信家具營銷模式,為中至信創造出一連串的銷售奇跡。一年后,眾望所歸,馬易被提升為中至信的營銷總監。
  馬易在任營銷總監的 3年多時間里,解決了中至信家具銷售上存在的困惑和發展瓶頸。他以高瞻遠矚的市場戰略眼光,在中至信董事長陳中信的支持下,與各部門協調配合,大膽提出并創建了家具專賣連鎖經營模式,把一家以陳中信名字命名的小企業,打造成為中國歐美家具行業里的“領頭羊”,使其專賣店從10多家迅速擴展到如今的單店700多家,銷售網絡的規模做到全國第一,并且創造了每家單店都盈利的奇跡。業內人士評價稱,馬易不但是家具行業的一顆耀眼明星,堪稱是一位家具營銷行業的開拓者和思想者。
  馬易對記者談到,一位就職重慶市發改委高層的同學經常對他講,“靠簡單的計算只能成為百萬富翁,靠直覺和判斷可能成為億萬富翁。在銷售家具時,靠傳統的套路方法只能銷售百萬件產品,但靠思路和創新可能銷售億萬件產品。”
  關于中至信家具,人們也許并不陌生。現時的中央電視臺一套,每晚10點的晚間新聞插播廣告畫面中,都有董事長陳中信用濃厚的安徽話對你說,“中至信家具,歐美風格的典范,成功人士的選擇。”據有關消息證實,作為全國家具十大品牌之一的中至信家具,又中標2010年央視黃金廣告時段。
  中至信家具1994年成立于安徽,隨后遷至廣東順德。目前,擁有設計師,專業技術人員2000余人。擁有15萬平方米的大型生產基地、6萬平方米的大型物流中心,全面引進意大利、德國先進自動化生產線,歷經十幾年的高速發展,已成為專業化、規模化、系列化生產歐美高端家具的大型企業。中至信與紅星美凱龍聯袂打造的“世界第一床”、“夢想花巢”售價高達588萬元。該床除選用黃金、玉石外,還鑲嵌了重約8.65克拉的12顆來自南非的名貴鉆石,2008年6月19日,馬易作為營銷總監,主持了在上海紅星美凱龍環球家居館舉行的“夢想花巢”揭幕儀式,該床充分體現了中國家具在世界舞臺上由“中國制造”到“中國創造”的實力。
  四套馬車并駕齊驅
馬易姓馬;按照中國古代12生肖他屬相也為馬;但他還具備了馬的勇往直前,一日千里的精神和氣概,他身上同時具備了“三馬”,人們常比喻“三套馬車”定能并駕齊驅。記者在采訪他時看見他的坐駕也是“X5寶馬越野車”,三馬加一馬這就成了四馬,可見他的身上馬力之足、力量之大,足以跨越江河和翻山越嶺,足以克服人生所面臨艱難困苦,創就人生的輝煌。
  把“天生我材必有用,千金散盡還復來”用來比喻馬易的人生之路是恰如其分的。馬易出生于重慶市巴南區,大學畢業后在國有企業工作不到一年,便主動辭職下海。他從天津開回了重慶渝江出租汽車公司的第一輛夏利出租車,成為巴南區最早從事出租汽車生意的人。當時他積累的資金近500萬元,但由于投資期貨和博彩,加之年輕得志,不知珍惜,好不容易積累的第一桶金揮之即去,頃刻之間化為烏有,還欠了上百萬元的債務。這意外的打擊,致使他在人生的十字路口徘徊了兩年多,但他有馬的精神和氣概、永不言敗的闖勁。一個偶然的機會,他帶上僅有的生活費,毅然踏上了重慶開往廣東的列車。
  他到深圳后,不但沒有找到工作,而且身上僅有的300元生活費及手機也被無情的小偷摸去了。好在一位重慶合川的老鄉黃少倫伸出了援助之手,解決了他暫時的溫飽問題。當他在網上查閱到中至信家具招聘銷售員的信息,就迫不及待地將自己的簡歷投遞了一份給中至信。真是“天無絕人之路”,馬易至今清楚地記得,2004年10月7日,對他來說是終身難忘的一天,因為這天他跨進了中至信的大門,成為了最基層的一名“打工仔”,他也沒有想到,從今以后,他的人生會如此精彩、輝煌。
  馬易既有大學所學的經濟管理專業知識,又經歷過市場的摸、爬、滾、打,很快就融入了中至信,并在銷售上做出了令人矚目的業績,成了令人羨慕不已的中至信營銷總監,但他始終忘不了哺育他成長的山城重慶。重慶直轄,城鄉統籌,加上良好的投資環境,促使他下決心殺回重慶東山再起。
  2005年4月,同行的朋友看到了他天生的銷售才能和發展潛力,一位朋友慷慨借給他100萬元,集團公司和二姐馬彥也分別墊資貨款30萬元和 20萬元。此時恰逢位于重慶8公里的中國西部家具第一市鎧恩國際家具市場國際家居館開業之際,馬易把中至信家具引入了西部惟一的直轄市重慶,中至信重慶第一個專賣店在鎧恩國際家具市場開張營業。接著又在較場口得意家具城、江北區北濱路居然之家、北環紅星美凱龍開辟了專賣店。
  此時的馬易既是重慶公司總經理,又是中至信營銷總監。他又先后在武漢、長沙、西安、南昌各開設了3個中至信專賣店。
  馬易堪稱銷售奇才,他得天獨厚的銷售攻略得到了公司同行的折服。談到銷售秘訣,他創造推行了5分鐘現場短片的銷售技巧。如銷售一件家具,通過網絡視頻分別展示在各專賣店,讓消費者身臨其境,置身于高檔、典雅豪華家具的氛圍之中,讓消費者真正了解、認識中至信家具。
  他還創新了體驗式享受消費,如消費者看中了某件或某套家具,中至信只收取少量保證金,這些家具就可讓你先免費享用,如果一年以后決定購買,中至信再與你簽訂合同,如不滿意你可退回家具,中至信將如數退回全額保證金,無需承擔任何費用。
  馬易不但是匹千里馬,更是一個好伯樂。現在的重慶公司副總經理楊志強、張瑩瑩,營銷經理李茂麗,業務經理許春梅,都是他精挑細選的得力干將,這些業務骨干在各自的崗位上都干得很出色。他還在全國家居人才網上廣納賢士,委以重任,讓他們的能力真正得到充分發揮。
  今年5月12日,汶川大地震一周年時,馬易代表中至信家具發起了一次“愛心之旅”,援助災區漩口小學的活動。在重慶市紅十字會的大力支持下,在《重慶日報》、重慶電視臺的熱情參與下,代表3200萬重慶市民為汶川大地震災區學生送去了溫暖和愛心。他拿出自己的產品義賣,并將銷售收入的5%作為愛心善款,同時馬易個人捐款5萬元,公司員工也在他的帶領下捐款數萬元資助災區學生。為此重慶電視臺衛星頻道作了連續深度報道。
  作為未來之家連鎖經營有限公司董事長,馬易對記者談道:“未來之家,家的未來。”未來之家的目標就是要讓更多的人實現美好居家的夢想,“未來”二字的含義體現出平常而又大氣、平凡而又高大、平靜而又壯觀、樸實而又高雅、低調而又莊重、現實而又長遠。敢于超越、敢于創造、敢于夢想是未來之家的企業理念。“總之,人活著就是要追求未來,我們遠大的理想也將在未來實現。”馬易對未來之家的未來躊躇滿志。

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