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    【慧聰網衛浴潔具行業頻道】在眾多國外奢侈品牌涌入中國的今天，許多公司面臨著眾多競爭和壓力；同時中國這片充滿機遇和商機的土地，也為這些掘金者提供了一展身手的舞臺。中國衛浴市場是一個新興的繁茂之地，人們觀念的轉變和消費習慣的變化，預示著這一塊處女地將積極地被各方生產廠家占領。作為一家高端的德資公司，漢斯格雅將如何布局在中國的市場呢？他的企業管理策略和發展規劃又會怎樣？為此，本網編輯值漢斯格雅公司上海松江新廠設立之際，采訪了漢斯格雅執行董事Mr.Hammann先生與漢斯格雅中國區總裁歐博立先生。
     慧聰網：與其他國家相比，中國的市場有什么特殊的地方？為什么選擇在中國設立新廠？
漢斯格雅：中國近年來經濟飛速發展，對漢斯格雅來說是一個很大的市場，很有發展潛力。從長遠來看，光從德國進口無法滿足這里的市場需求，因此我們必須在這里設廠，以便更好和更快地滿足中國以及亞洲消費者的需求。
     中國經濟的飛速發展堅定了漢斯格雅在華追加投資和擴大規模的決心。新工廠建成后，將為中國市場提供更為豐富多樣和革新性的產品，令中國顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛浴品牌所賦予的超凡體驗。歐博力先生同時希望憑借這一新工廠的建立，漢斯格雅能進一步拓展對其具有舉足輕重意義的中國市場，繼續譜寫漢斯格雅十年締造的傲人業績和不朽傳奇。
     慧聰網：中國市場很大，很有吸引力。但是與世界其他國家相比，中國市場有很多自己獨特的地方。貴公司是否制定了相應的市場策略和成長規劃？具體如何？
     漢斯格雅：過去10年中，漢斯格雅完成和確立了在中國市場的地位，在上海、北京、廣州、成都都有銷售處，并且經銷范圍也覆蓋了2、3級城市。今后將進一步發展，加強對三個品牌的宣傳。目前松江工廠的1期投資是800萬歐元，工廠的占地面積是40,000平方米，現在只用了11,000平方米，今后在華將繼續追加投資和擴大規模，保證新工廠的可持續發展，為中國市場提供更為豐富多樣和革新性的產品，令中國顧客可以與全球同步，一起分享這一世界最知名衛浴品牌所賦予的超凡體驗。
     具體的成長規劃是：松江新工廠目前有200名員工，主要生產漢斯格雅旗下海格品牌的龍頭，年生產能力為100萬套產品，06年計劃生產50至60萬套，之后逐漸達到標準生產能力；到2007年，員工達到300人。
     慧聰網：漢斯格雅在中國市場的市場定位是怎樣的？有沒有計劃把產品往更大眾消費的市場方向去做？
     漢斯格雅：漢斯格雅進入中國已經有10年的時間，她在中國的定位一直是高端的衛浴市場，旗下主要有三大品牌：海格、雅生和福絡。漢斯格雅目前在中國主要通過三種渠道進行銷售：重大工程項目、零售網點和DIY賣場，未來漢斯格雅會在繼續加強這三個渠道銷售的力度。漢斯格雅希望能夠通過與中國本土設計師合作、本地化生產等，在價格上更有優勢——盡管我們的設備都是從德國進口的——這也是我們的一個目標。
     慧聰網：世界衛浴發展的趨勢和未來在哪里？
     漢斯格雅：世界衛浴發展的趨勢將是越來越人性化、越來越個性化和越來越強的環境保護意識。  
     漢斯格雅將堅持著“環保、創新、人導、設計”的原則，向這一目標不斷努力：今后的產品設計定位將更注重“以人為本”：強調人情味、柔性化、親和力和溫馨感，并用高科技作為保障；而一直提倡與堅持的滿足個性化衛浴需求的設計師路線也是我們的重中之重；同時，我們在環保方面的研發工作也會一如既往地進行下去，除了節水花灑外，我們還將在未來開發出更多更好的產品。
慧聰網：在市場推廣方面如何考慮？是否會與傳統媒體，如雜志，電視等合作？對網絡營銷如何看待？
     漢斯格雅：首先，繼續維持我們在高端衛浴市場的客戶忠誠度，做好售后服務，然后在零售和DIY方面進一步加強產品的展示。漢斯格雅還會加強與公關公司的合作，并通過他們與媒體朋友保持聯系，把漢斯格雅的衛浴文化和理念帶給更多的中國消費者。為了讓我們的消費者能更多了解漢斯格雅所提倡的衛浴文化及理念，我們也許會考慮在適當的時機，與傳統媒體進行合作，而對于網絡營銷這一新興事物，我們也將會抱著友好的態度進行關注。
     慧聰網：“衛浴文化”是目前衛浴企業很感興趣的話題，漢斯格雅也在一直標榜這一主題，請問FrankR.Ulbrich先生是如何理解“衛浴文化”一詞的，漢斯格雅將如何把歐洲衛浴文化與中國市場相結合？
     漢斯格雅：洗澡已經成為一種藝術。這句話可能是對威廉皇帝的名言“清潔的軀體才能培育純潔的心靈”的提升。我們始終堅持與萬物之源–水–的緊密結合，今年提出”水生藝術”的整體概念，為百年的漢斯格雅做出了一個完美的詮釋：萬物源之于水，人性化的創新設計活用于日常生活，實用的產品價值與人文藝術融合一體，體現杰出的衛浴文化。
     漢斯格雅明白，為了讓當地消費者接受一個品牌，必須要融入當地的文化。漢斯格雅希望能夠加強與中國本地的設計師的合作，從而把漢斯格雅的衛浴文化與中國文化進行結合，設計出更為中國消費者所接受的龍頭等衛浴產品。
     慧聰網：一些世界知名衛浴品牌選擇在佛山、潮州等衛浴工廠相對集中的地區設廠，漢斯格雅為什么會選擇在上海？
     漢斯格雅：上海作為一座國際化的大都市，海納百川、中西交融，而且交通便利，是中國或外國公司最期待進入的地方。扎根上海，能夠放眼全球，有利于我們在中國、乃至整個亞洲的事業的進一步發展。上海及周邊的長三角經濟圈經濟發達，高端衛浴市場需求旺盛，也有利于我們的銷售拓展；上海是眾多人才臥虎藏龍之地，吸引高素質的人才和吸納最新的技術，以維護和提高產品的質量，也是漢斯格雅把工廠設立在這里的原因之一。當今競爭市場，誰能準確快速地把握市場的需求，誰就是商戰中的贏家，漢斯格雅把工廠設立在上海正是為了迅速地對最新市場動態作出最快的反應，抓住消費契機。
     慧聰網：漢斯格雅在國內的經營狀況如何？例如營業額、規模等？
     漢斯格雅：漢斯格雅在中國市場過去10年的發展，令德國總部非常滿意。進入中國以來一直以平均兩位數的幅度不斷增長。盡管**對房地產進行了的調控，市場對于衛浴產品依然是供不應求，我們相信在未來的8～10年內，整個中國的建筑市場依然會升溫，漢斯格雅在中國的市場依然會高速增長。