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　　九牧王潔具在潔具行業來說，也算是一個知名的企業，從1995年進入四川以來，市場發展一直非常緩慢，在二級城市的覆蓋也沒有多大的突破。最近記者卻從九牧王潔具四川辦事處了解到，九牧王近期將大力發展川內二級市場。鑒于此，本報記者采訪了九牧王潔具生產辦事處負責人林少聰先生。
　　記者（以下簡稱記）：你好！林經理，最近聽說九牧王潔具將大力發展川內二級市場，請問是真的嗎？據我所知，現在九牧王潔具在成都市場的專賣店很少，在二級市場的覆蓋率也不多，是什么原因促使你們現在加大二級市場的發展呢？
　　林少聰（以下簡稱林）:真的，我們目前的目標確實是將發展二級市場作為重點，以前我們主要搞批發，很少從事專賣，但是從最近兩年九牧王潔具的發展來看，銷售量一直持續上升，我們的產品也在不斷的配套齊全。所以，廠里開始轉變觀念，大力發展二級市場，各市縣級要建立起形象統一的專賣連鎖店。以達到九牧王潔具做大做強的要求。
　　記：九牧王潔具在川內征經銷商，這對于九牧王潔具的發展來說，是一個很大的突破。請問林經理，你們在征經銷商方面有什么條件或者說要求呢？
　　林：在征經銷商方面，我們是很看重的，這關系到九牧王潔具以后在川內市場的發展，所以，我們要求我們的經銷商要做到兩點：首先，要有實力；其次，要有品牌意識。實力是發展的根本，品牌意識是發展的保障。我們的目的是讓經銷商賺錢，這才是最重要的，只有具有實力和品牌意識的經銷商，才能夠達到我們的目的。個別好的地方，我們可以集中起來進行代理。
　　記：雖然說發展二級市場能夠給九牧王的發展帶來很大的突破，但是市場的競爭也是相當殘酷的，在這種殘酷的競爭中，九牧王的競爭優勢在哪里？林總可以給我們談談嗎？
　　林：對！競爭是殘酷的，面對殘酷的競爭，九牧王潔具的競爭優勢主要突出兩點；性價比和服務。就四川市場而言，大多數消費者的消費定位都在中檔一線，消費者都希望價格不高，物美價廉的產品，九牧王潔具正是迎合消費者的需求，產品定位中高檔，價格覆蓋高、中、低三個檔次，做消費者消費得起的品牌，做看得到，買得起的品牌。在服務方面，我們強調加強售前服務，提升售中服務，跟進售后服務，建立起與消費者之間“信任”與“溝通”的橋梁。進一步加強九牧王潔具在消費群中的美譽度和聲望，建立起一套連鎖的銷售鏈。
　　記：九牧王潔具有了性價比和服務這兩個競爭優勢，發展應該是良好的，所以我們想請林經理總結一下2006年九牧王潔具的發展。
　　林：在2006年，雖然競爭很殘酷，行業洗牌的呼聲越來越高，但是九牧王在川內市場的發展還是相當滿意的，就近幾年的情況來看，九牧王潔具的發展勢頭一年比一年好，這也是我們進軍二級市場的原因。當然，除了進軍二級市場以外，我們還考慮增加專賣店，進軍高檔市場，比如超市、建材市場等零售市場。現在我們已經在512市場建立了一個專賣店，目前在裝修中。
　　記：九牧王潔具這次的大手筆制作，對于行業來說也算是一種沖擊。當然，九牧王的發展，本身也要有一系列的規劃，林經理預計2007年，九牧王潔具的發展情況將會呈現什么樣的趨勢呢？
　　林：我相信，2007年，不管走到哪個地方，都有九牧王潔具的形象專賣店。 不管在銷售、管理、企業文化、發展都將有進一步的提升。
　　記：謝謝林經理接受我們的采訪，在這里，我們也祝愿九牧王潔具一路走好！！！
　　林：謝謝！
　　本報記者  秦風