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      最近，在重慶的家裝市場上出現了一股“家裝跟著房子走”的小規模市場“遷徙”現象。無論規模宏大的春夏兩季房地產交易會，還是單個的樓盤竣工開盤，只要有房子的地方，就會有市場嗅覺靈敏的家裝公司和家裝飾材商家的跟進與營業。他們依靠房交會或樓盤聚集的人氣，意圖“近水樓臺先得月”，借此拓展家裝市場。

　　家裝展火爆秋交會

　　近日，重慶市秋季房地產交易會在重慶的南坪會展中心開幕。展會對地產下游產業的裝飾建材行業還特別開辟二樓展區，借秋交會的“東風”舉辦“裝飾材料與家裝展覽會”。據了解，重慶市的“天古”、“美的家”、“九鼎日盛”等知名裝飾企業及眾多材料商參加了展覽會，并推出了豐富多彩的優惠活動。　　

　　房交會期間，“天古”拿出6周年慶的“殺手锏”，推出“三重優惠的大禮包”。以品牌營銷著稱的“天古”，這次也不惜血本首次打折促銷，免設計費，管理費打5折等。“天古”負責人解釋稱，促銷是為了回饋消費者。此外，“天古”還推出“分享之月”活動，讓消費者見證6年的輝煌歷程。另一家知名的家裝企業——“美的家”的現場實景展出的100多幅精美圖片，濃縮了其5年來在家裝行業的卓越成就。“九鼎日盛”則推出了“感恩重慶，六周年六重禮”的優惠活動吸引消費者。此外，新型環保材料也是本次展會的重頭戲之一。

　　在整個秋交會現場，家裝區的人氣卻非常旺，大有“喧賓奪主”之勢，許多原本來看房的市民，竟直奔家裝展區而去。據“九鼎日盛”的銷售經理吳小姐介紹，第一天就有近20位客戶簽下了房屋裝修協議。而在“天古”的展位也出現了座無虛席的場面。據悉，為了吸引客源，大多數家裝公司都推出了平時少有的優惠條件，如“九鼎日盛”對已簽訂協議的客戶除了贈送價值439元的大禮包外，還推出滿1萬送1千的優惠活動。

　　樓盤開張家裝跟進

　　不僅僅是房交會現場，許多家裝商家還把眼光緊緊的盯在了新開張的樓盤上。只要一個比較上規模的社區樓盤竣工開盤，就會有許多的家裝公司在附近設立臨時的辦事處，以便近距離的與業主接觸，爭取攬到生意。而一些經營靈活的建材經銷商則不失時機地把店開進了這些社區里，以便“零距離”的為業主提供服務，當然也占據了這些新樓盤的家裝市場。甚至還有的家裝商家，在樓盤開始預售時，就開始盯住了前來看房的“準業主”們，其市場嗅覺之靈敏，實在令人佩服。

　　這些家裝商家在搶占新樓盤的家裝市場時，還有一個最大的特點，就是具有“游擊性”。一般只要過了一段時間，這棟樓盤的房子大多數都裝修完了，他們也不會“戀戰”的，隨即拆店走人，搬到另一家新開盤的樓房，去尋找新的家裝市場，經營方式十分靈活。