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　　在令人心動的“促銷力度”背后，究竟隱藏著怎樣的價格奧秘？家具促銷是否真的能給消費者帶來實惠？

　　“返現價”與原售價差不多

　　不久前，普陀區一家大型家居賣場開業，商家玩起了令人心跳加速的“真金白銀大返現”。據該賣場的宣傳廣告稱：在比市場成交價低四成的基礎上，消費者還能享受家具成交后滿2000元就返現金660元再送200元抵用券，建材成交后滿2000元返現金360元再送300元抵用券，此外還有100%中獎的“連環大抽獎”等其他一些優惠措施。就在大多數人沉浸在高額讓利的喜悅中時，一些細心的消費者卻經比較后發現，其實大幅返現后的價格與原來的售價差不多，并沒有比其他賣場更便宜。

　　在一家**紅橡實木家具的店鋪前，看到所有的家具標價均在萬元以上，一只在其他地方才賣幾百元的席夢思床墊，在此竟然標價1600元。

　　營業員指著一套標價為19000元的橡木家具說：“我們現在正參加商場促銷活動，滿2000元送660元，再送200元抵用券。這套家具原本是19000元的價格，可以返回現金3700元，實際成交價格是15300元。”而當質疑這套家具在本市其他賣場**的實際價格也就是這個，甚至還有打折的空間時，該營業員馬上以場地租金貴為理由進行搪塞。

　　其他幾家家具店鋪，詢問營業員，同樣款式、同樣材質、同一家企業生產的家具，為什么這里的價格與其他的賣場比并不便宜，有些甚至還高呢？得到的回答幾乎相同：由于場地租金高，因此銷售家具的價格也會水漲船高。

　　現金返利是“暗折改明扣”

　　賣場租金不同導致家具價格的不同，這是不爭的事實，但決非價格注水的理由。一名在宜山路某家具城工作的李姓營業員抖出了內幕。

　　李先生從事家具行業已有十多年時間，對家具流通環節了如指掌。他告訴說：“家具出廠后，廠家一般都須保持30%以上的毛利，也就是說家具成本在10000元的，一般以13000元的價格**。每套家具都有一個價格底線，商場營業員根據這個價格進行銷售。”

　　近年來，由于競爭越來越激烈，為了吸引更多消費者，商家紛紛出招，用各種讓利促銷來奪人眼球。然而，所謂的商家讓利，其實“羊毛出在羊身上”。

　　李先生告訴說：“眼下家具賣場都是以收取廠家的租金來生存的。如果說賣場讓利促銷是由商家埋單，商家就會虧本，這樣的賠本買賣商家當然不會做。每個廠家的家具都有自己的價格底線，一旦在促銷活動中突破了這個底線，廠家會把原來的價格提高。

　　李先生還自爆曾經參與的一場家具“讓利”營銷：去年他在浦東一家具賣場為一家寧波家具廠賣家具。由于處于夏季淡季，商場決定搞促銷，要求在場內設攤的廠家全部參加。家具廠給出的家具價格，是在原標價的基礎上最低打到8折，然而商場方面卻要求“買1萬送3千”。對此，李先生把家具標價在原價上提高了15%，真正的成交價與原來打折的成交價并無區別。說穿了，這種現金返利只是“暗折改明扣”罷了。