概要: 2009年對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)非同凡響,為爭(zhēng)奪市場(chǎng),企業(yè)的創(chuàng)意層出不窮。也許,創(chuàng)意本身并非針鋒相對(duì),但有意無(wú)意地會(huì)讓同行感到壓力或威脅,從而散發(fā)出一陣陣嗆人的**味兒。悉數(shù)下來(lái),在這個(gè)年度里留下印記的遭遇戰(zhàn)還真不少,其中九大商戰(zhàn)事件更是令人倍加矚目。
2009年對(duì)于家居業(yè) 來(lái)說(shuō)非同凡響,為爭(zhēng)奪市場(chǎng) ,企業(yè)的創(chuàng)意層出不窮。也許,創(chuàng)意本身并非針鋒相對(duì),但有意無(wú)意地會(huì)讓同行感到壓力或威脅,從而散發(fā)出一陣陣嗆人的**味兒。悉數(shù)下來(lái),在這個(gè)年度里留下印記的遭遇戰(zhàn)還真不少,其中九大 商戰(zhàn) 事件更是令人倍加矚目。
1、地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)
居然之家VS 紅星美凱龍
2009年2月20日,居然之家與紅星美凱龍?jiān)诒本┬冀Y(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉(zhuǎn)讓給居然之家,從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個(gè)月后,以“美羅城”為導(dǎo)火索的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然爆發(fā),為爭(zhēng)搶美羅城,雙方使盡了各種招數(shù),甚至不惜拿商戶開刀。緊接著,在重慶雙方上演了一場(chǎng)爭(zhēng)奪金源地盤的拉鋸戰(zhàn)。一邊合作,一邊爭(zhēng)戰(zhàn),好戲連臺(tái)。
點(diǎn)評(píng):商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友或敵人,好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競(jìng)合之理,常常會(huì)一笑泯恩仇。2009年9月,當(dāng)居然之家總裁汪林朋意外出現(xiàn)在紅星美凱龍全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,并與紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新握手擁抱時(shí),誰(shuí)還能感受到爭(zhēng)戰(zhàn)的硝煙?
2、伙伴爭(zhēng)奪戰(zhàn)
愛格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟
2009年11 月,在百?gòu)?qiáng)家具退出之后,博洛尼家居集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡明宣布加入由意風(fēng)、國(guó)安佳美、貓王、飛美家具等組成的“愛格聯(lián)盟”。一個(gè)月后,百?gòu)?qiáng)家具轉(zhuǎn)投由強(qiáng)力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的“歐德森聯(lián)盟”。兩大聯(lián)盟,代表著京城主流家具品牌的兩大陣營(yíng),他們拉“伙伴”的爭(zhēng)戰(zhàn),表面很溫和,競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈。
點(diǎn)評(píng):愛格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣?不僅消費(fèi)者難辨高低,連使用它們的家具生產(chǎn)商都說(shuō)不出所以然來(lái),家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟,多是希望借此幫助企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)資源共享、 品牌互襯和營(yíng)銷互動(dòng),圖求共同盈利。只要對(duì)消費(fèi)者有利,當(dāng)是大好事兒。
3、生死爭(zhēng)奪戰(zhàn)
百安居VS 家得寶
“2010年百安居全面連鎖的店鋪總數(shù)要超過(guò)100家,這將給家得寶在中國(guó)的擴(kuò)張?jiān)O(shè)置一道難以逾越的障礙。”百安居前亞洲區(qū)總裁紀(jì)司福的誓言歷歷在目,2009年百安居卻掀起了關(guān)店潮,中國(guó)63家門店中的22家已經(jīng)或者正在關(guān)閉中。與此同時(shí),家得寶在12月中旬關(guān)閉了沈陽(yáng)店,這是家得寶進(jìn)入中國(guó)兩年來(lái)關(guān)閉的第二家店。“在中國(guó),家得寶要在10年趕上百安居。”家得寶的高層曾經(jīng)制定過(guò)會(huì)這樣的戰(zhàn)略。彼此都想超過(guò)對(duì)方 ,但彼此又在為生存而戰(zhàn),可謂兩敗俱傷。
點(diǎn)評(píng):“百店計(jì)劃”失敗后,百安居開始推進(jìn)“T計(jì)劃”轉(zhuǎn)型,試圖力挽狂瀾,家得寶方面則表示始終如一把顧客服務(wù)做到最好。兩者都是世界知名建材零售商,雙雙在中國(guó)跌跤,不知是自身經(jīng)營(yíng)管理模式有問(wèn)題,還是中國(guó)消費(fèi)者不好伺候。
4、模式爭(zhēng)奪戰(zhàn)
百木匯VS 宇森行
兩年前,一個(gè)名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調(diào)開張;兩年后,這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木竹地板行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉孟春,他帶著當(dāng)?shù)匾巳A、豐盛、聯(lián)豐等60多個(gè)“不錯(cuò)的”品牌高調(diào)進(jìn)京,一開業(yè)便大肆傳播“名碼實(shí)價(jià),價(jià)格底線”類廣告;百木匯內(nèi)則云集了全國(guó)知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌,采用商務(wù)會(huì)館式的服務(wù)。同一個(gè)地方,兩種不同模式;一種模式失敗了,另一種模式會(huì)成功嗎?
點(diǎn)評(píng):如果沒(méi)有品牌魅力的支撐,產(chǎn)品打再低的折扣也不會(huì)有消費(fèi)者買單,宇森行的模式從進(jìn)京那天就注定了失敗;百木匯內(nèi)大牌云集,從一開始就多了些勝算,但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯(cuò)位而不是惡性競(jìng)爭(zhēng),將是決定其成敗的關(guān)鍵。
5、顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
浪鯨衛(wèi)浴VS 久福衛(wèi)浴
8月中旬,一則“董事長(zhǎng)一字千金,全國(guó)億元讓利”的彩色廣告鋪天蓋地而來(lái),多數(shù)人記住了浪鯨衛(wèi)浴的名字。8月30日,在北京十里河居然之家店前面,浪鯨衛(wèi)浴壘起舞臺(tái)主持人大聲吆喝叫賣,董事長(zhǎng)簽字簽到手軟……浪鯨衛(wèi)浴展位對(duì)面的久福衛(wèi)浴搭上了順風(fēng)車,在門店內(nèi)打出了“總裁簽售4.5折優(yōu)惠”的橫幅,不少喜愛藝術(shù)衛(wèi)浴的消費(fèi)者一下子就被吸引過(guò)去,當(dāng)日創(chuàng)下了一個(gè)月的銷售額。
點(diǎn)評(píng):一個(gè)促銷,浪鯨衛(wèi)浴投入了百萬(wàn)元廣告宣傳費(fèi),加之號(hào)稱的“全國(guó)億元讓利”,促銷產(chǎn)品低于3折銷售,盡管賣出了很多,可當(dāng)核算成本之際是賺是賠,只有浪鯨自己和其經(jīng)銷商知道;而久福衛(wèi)浴則借東風(fēng),穩(wěn)穩(wěn)地賺了一把。借勢(shì)爭(zhēng)奪顧客,爭(zhēng)戰(zhàn)何其慘烈!
6、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)
香江家居VS 紅星美凱龍
2009年6月,“沈耀俊離職”的消息像平地一聲驚雷,讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理,在紅星美凱龍供職10多年,是“紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣”。隨后的消息是,沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁,在家居流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項(xiàng)目上均有建樹的香江集團(tuán)擁有“一人之下,萬(wàn)人之上”的地位。如此一比,沈耀俊離職原因無(wú)須過(guò)多解釋。
點(diǎn)評(píng):沈耀俊的離職看起來(lái)是個(gè)人的事情,但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭(zhēng)。作為近幾年突飛猛進(jìn)的行業(yè),家居業(yè)現(xiàn)成的人才并不多,將沈耀俊攬至麾下,香江家居相當(dāng)于縮短了漫長(zhǎng)的探索期,誰(shuí)能預(yù)測(cè)未來(lái)香江家居不是紅星美凱龍的對(duì)手?
7、份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個(gè)廣東家居品牌進(jìn)行大聯(lián)展,然后是集美在其南四環(huán)店開出一個(gè)4萬(wàn)平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來(lái)之勢(shì),而北京本土家具品牌不甘示弱,由意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立“京派家具品牌聯(lián)盟”,組團(tuán)拓展全國(guó)市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng):縱觀京城百姓心中的家具排行榜:意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島等品牌無(wú)不是原汁原味的京派家具,其拓展全國(guó)的勢(shì)頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場(chǎng),恐怕還得下點(diǎn)工夫。然而,輕敵是商戰(zhàn)大忌,難怪京派家具老總們并沒(méi)輕視廣東家具的北進(jìn)態(tài)勢(shì)。
8、品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準(zhǔn)的第一家店,位于北五環(huán)北苑附近,然后以低價(jià)招商,但總是得不到家具商的回應(yīng),被迫離去;8月中旬,集美開始接觸這塊地盤,兩天后簽約進(jìn)駐,僅用3天時(shí)間即完成4萬(wàn)平方米的招商,一個(gè)半月后于國(guó)慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)。同樣一個(gè)地方,不同企業(yè)入駐的不同命運(yùn),演繹著一個(gè)品牌爭(zhēng)戰(zhàn)的典型案例 。
點(diǎn)評(píng):金盛并非被集美趕走,但集美入駐金盛舊址,卻展現(xiàn)出兩個(gè)家居賣場(chǎng)品牌在北京的影響力。北京人認(rèn)集美,家具廠商當(dāng)然也認(rèn)集美;金盛在全國(guó)有名,在南方更負(fù)有盛名,而在北京則默默無(wú)聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍,這就是品牌的力量。
9、主辦權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
木材流通協(xié)會(huì)VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)
2009年9月,一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)傳達(dá)出這樣的信息:在北京舉行了8屆的“中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)”第九次亮相北京之時(shí),主辦單位將由中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)變更為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì),時(shí)間定為2010年4月15日-18日。兩個(gè)月之后的11月,該展會(huì)的發(fā)起者中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)單獨(dú)召開新聞發(fā)布會(huì),宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦“2010年中國(guó)(北京)門業(yè)博覽會(huì)”。一個(gè)木門展由此分為兩大展,背后折射的是主辦權(quán)之爭(zhēng)。
點(diǎn)評(píng):兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會(huì)牽頭、基本在同一時(shí)期舉辦相同性質(zhì)的展會(huì),無(wú)論對(duì)木門參展企業(yè)還是想在展會(huì)上尋求商機(jī)的客戶來(lái)說(shuō),都意味著要花更多的精力和財(cái)力。不過(guò),如此競(jìng)爭(zhēng),也許門業(yè)展會(huì)的水平將有更高提升,會(huì)為參展商和客戶帶來(lái)額外收獲也未可知。
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