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房屋裝修材料的利潤到底有多大
發布時間:2009-12-16 作者:ccy 瀏覽:74

概要: 買材料被人“砸”了?房屋裝修材料的利潤到底有多大?  裝修過后,多少人嘆息,自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤空間到底有多大、講價又能講下來多少?  多年從事裝修行業的王先生告訴記者,瓷磚、燈具和飾品是裝修行業中利潤最大的三大品類,其次是潔具,而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價格基本很實,無論是裝修的設計師出馬還是消費者自己講價,上下浮動都不會太大。

    買材料被人“砸”了? 房屋裝修材料的利潤到底有多大? 

  裝修過后,多少人嘆息,自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤空間到底有多大、講價又能講下來多少? 

  多年從事裝修行業的王先生告訴記者,瓷磚、燈具和飾品是裝修行業中利潤最大的三大品類,其次是潔具,而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價格基本很實,無論是裝修的設計師出馬還是消費者自己講價,上下浮動都不會太大。 

  王先生告訴記者,設計師在提成方面做得很巧妙,他們都事先走訪賣材料的商家,把名片留下,而下次去的時候絲毫看不出來他們認識,商家自然會把應該給設計師的提成加到價格里去。瓷磚按照5折講價 

  裝修材料中,瓷磚包括地磚和墻磚,使用量非常大,其虛價也是最大的,中高檔產品更是可以達到5折的利潤。 

  王先生介紹,略微好一些的瓷磚每平方米的價格大概在160元—170元,裝修公司的設計師去了,就可以直接拿到6折或6.5折的優惠價格。但這并不是最后的銷售價格,因為在買完后,設計師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是說,這批瓷磚的最后售價應該是在5折左右,消費者如果想自己講價,可以按照市場報價的5折以上還價,相信不會低于成本。 

  而普通瓷磚的每平方米價格在100元左右,折扣要比高檔瓷磚小很多,通常底線價格在6折,而正常售價則會在7折,如果消費者能夠把設計師提取的10個點也講下來,買的瓷磚就絕對是物有所值。燈具飾品“殺”掉一半 

  比瓷磚還要利潤高的是燈具和飾品。 

  裝修過的朋友會發現,設計師在購買這兩種商品的時候多數會跟去,而且提出很多“建設性”意見,對燈具和飾品來說,無論是單品還是成套的燈具,最高的利潤比例可以達到80%。王先生建議消費者在購買的時候盡可能地自己走幾次市場,以設計師的身份試探價格,把報價按照5折的比例殺價。 

  王先生表示,各種潔具的虛價沒有瓷磚和燈具高,但消費者可以按照70%來講價。油漆板材水分不多 

  裝修材料中也并非所有產品都虛價高出幾倍,由于競爭,夾心板、油漆、地板等的價格都比較透明。 

  王先生介紹,目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園(查看地圖)、森鳳等,價格在80元到110元不等,特別好的撫春板價格會略高一些,夾心板講價可以在5元到10元,因為設計師在買夾心板的時候可以得到的返點也是這個數目。 

  石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價格為15元到24元,消費者可以按照這個標準來講價。因為以100平方米的工程來說,使用石膏板和夾心板都在10張左右,所以設計師通常不愿意在這些產品中提成。 

  和板材同樣價格透明的還有地板。王先生表示,地板價格在講價后最后能夠給設計師的只有5元到10元/平方米,所以消費者自己完全有能力把價格壓到底線。 

  油漆產品比較特殊,因為市面常用的油漆有華潤和立邦兩種,華潤由于商家規定,基本上是不講價,即使設計師到場,也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費者注意,按組計算的話,每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點的產品可以按照每組300多元的標準講價,如果高檔產品1000多元也很正常。