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　　衛浴企業 間的競爭是很激烈的，因此，國際化的競爭更是尤為嚴峻。國外巨頭的加入，令中國衛浴行業面臨更加嚴峻的挑戰。

　　國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場

　　代表品牌：TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊

　　“國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業界企業家有些不安。

硝煙彌漫 國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場

　　2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

　　據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。

　　“無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

　　國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌 形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的?所以對潔具市場的封殺很嚴重。”

　　而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。

　　“中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數量、持續上升的人均收入水平，令眾多國外品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。

　　國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。

　　民族領跑品牌發力國內市場

　　代表企業：箭牌、法恩莎、惠達、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

　　衛生陶瓷行業的發展離不開國內衛浴企業多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛浴品牌應運而生并逐漸發展壯大。

　　“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業界人士對箭牌也充滿信心，認為這是中國衛浴大眾品牌的領跑者，“據說2008年箭牌的銷量約為12億元，發展很好。”記者聯系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認這一說法。這就意味著，箭牌在國內市場的銷量，已經可以與TOTO一爭短長。

　　提到箭牌不能不提惠達。惠達有自己的優勢，“我們惠達作為民族衛浴的代表，肩負著振興中華衛浴產業的重任。”惠達陶瓷（集團）股份有限公司總經理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業內人士認為惠達外貿部分做得更好，惠達與箭牌，一南一北，各有所長。

　　民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛浴，是國內衛浴企業 中為數不多的上市公司，因此，它的業績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，有業內人士認為，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由于一些內部的調整，四維在一段時間內走了下坡路，對此，某協會領導甚至表示：“國內陶瓷企業不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運營始終是把雙刃劍，正在進行資產重組的思維衛浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。

　　與國際品牌同臺競爭，東鵬潔具、美加華、恒潔等發展也較為快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當自強”為主題召開新聞發布會，恒潔更是打出了“中國民族衛浴國家隊”的口號。除了恒潔之外，澳斯曼衛浴近幾年的市場表現同樣搶眼，目標也很明確：“成為世界級著名潔具企業”。

　　此外，在原本以出口為主的休閑衛浴領域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經開始涉足陶瓷類產品，阿波羅還未見動靜。

　　中國衛浴企業新秀奮起直追

　　代表企業：心海伽藍、衛歐衛浴、朗斯衛浴

　　美國次貸危機以來，以外銷為主的中小衛浴企業受到的沖擊不小，這些企業沒有國內市場開拓的經驗，束手無策者有之，倒閉者有之。國內有多少中小衛浴企業破產，尚無準確的統計數據，據業內人士預計，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛浴企業倒閉。這表明，在國內市場的爭奪上，國內企業與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛浴企業，也在奮起直追。

　　佛山衛歐衛浴有限公司董事長梁永城表示，“我們開拓國內市場的信心不會變。公司經過一系列人才資源整合和產品設計方面的調整，已經在國內市場上贏得了較好的口碑。”而心海伽藍和朗斯衛浴，也在加快國內市場的渠道拓展。“終端銷售資源的整合將加快，競爭日益激烈，我們與經銷商共同努力，爭取擴大營銷網絡的覆蓋率和市場份額。”朗斯衛浴總經理吳少俠，常年奔波在出差途中，仿佛是中小衛浴企業生存狀況的一個縮影。衛浴企業要不斷的提升自己的綜合實力，打造自己的獨立的衛浴品牌 ，從而將衛浴產品 推廣的更好，