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　　之一：誰能忽略展會帶來的價值與作用?

    近幾年，我國展會經濟發展非常活躍，不同國家與區域的綜合性展會，或者行業展會，是國民經濟發達程度體現，也標志著一個行業的發展水平，展會作為一種新興行業，帶動了相關產業的發展，對廣大參展企業來講，展會直接的作用就是展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。具體闡述如下：

    第一，對于中國木門企業來講，展會是對企業產品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。一般國內專業、權威的行業展會，廠家云集，觀眾十萬、百萬的數量，對于企業來講，是一次難得的品牌形象的展示，廣告效應、品牌效應集中度高，而且可以直面經銷商、合作者，關注度高，是生動、直觀、近距離的互動和交流。正因為“零距離接觸”，品牌形象便得以更好地提升。（附圖：09年廣州中國國際建博會場景圖）

    第二，成功參展，可以幫助中國木門 企業順利達成品牌招商和渠道整合。作為廣大門企來講，成功參加和組織展會，是一次“反客為主”的招商模式，招商成功概率較高，利用展會平臺提升品牌形象，遠比派人出差，進行“人員掃市”、“苦口婆心”地“被動招商”來講，明顯平臺不一樣，層次不一樣，自然效果就不一樣了。而且，在發展渠道到一定階段和規模時，定期參加展會，還可以為企業實施渠道整合、調整，進行一次“優勝劣汰”。

    第三，展會組織與操作成功，對于企業品牌經營、知名度提升會有極大幫助。

    根據從多年和廣大門企、經銷商打交道的經驗，能夠參展，對于經銷商與合作者來講，意味著可以找到“實力型的品牌企業和適合的產品”，因為參展需要花掉一筆不小的費用，針對小型企業來講，還是一件困難的事情，經銷商和觀眾也深知這一點，認真組織一次展會，也是品牌知名度和實力的體現。

    第四，參加規模盛大的行業和專業展，是企業了解行業形勢和獲取資訊的最佳途徑。作為廣大企業來講，了解行業發展形勢和信息，一般從網上，或者是對經銷商以及市場經理的調查，往往產生“不真實、不及時、不集中”現象，如果沒有協會和行業活動，廠家、經銷商更是缺乏對行業的及時認知和判斷，參加展會，便是一次把握行業發展形勢和獲取市場信息的重要途徑。

    之二：發展中的木門企業，何時介入展會?

    1、需要進行全國性品牌推廣的時候。單靠人力去跑市場，推廣成本高，靠企業網站推廣顯得慢和被動，而且招商效果也不明顯，在行業競爭不斷加劇的今天，載銘門道結合多年品牌整合推廣的經驗來看，作為整合推廣的有利工具之一，就是行業專業展會。處在后金融危機時期，對于一個正處于發展中的企業來講，區域內渠道已趨飽和，但全國或周邊的地區，許多是“空白”，當企業產能、管理、人力等開始匹配的時候，成功組織參加展會，不僅可以迅速達到及時宣傳自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之間”集中找到優秀專業的渠道經銷商，還可以及時把握行業形勢與脈搏，掌握關聯產品技術和行業信息。

    筆者建議，參加展會必須在企業初步完成品牌經營規劃，并且經營策略清晰，管理、產品、形象等基礎條件成熟后，需要面向全國進行市場推廣時，選擇本行業影響大，而且能集中體現行業走勢和活動配套豐富、專業的展會，是一條重要途徑。

    處在后金融危機時期，對于一個正處于發展中的企業來講，區域內渠道可能已趨飽和，但全國或周邊地區，許多是“空白”，當企業產能、管理、人力等開始匹配時，可進行跨區布局。

    2、品牌調整及渠道整合的時候。作為很多門企來講，經銷渠道以及經銷商隊伍的發展，是隨著企業發展而壯大的，最早木門企業的渠道招商，是因為發展初期經營的薄弱，而顯得“饑不擇食”，隨著經營變化，特別是隨著行業的發展，品牌經營已經日漸成為廠商共識，企業想調整部分跟不上“品牌建設的步伐”和“經營不配合”的渠道經銷商，很多企業又擔心“隊伍波動”和“招商不易”出現尷尬，這個時候參加展會，可以減少此顧慮，而且還可以達到提升品牌形象和優化渠道經銷商隊伍的目的。

    筆者認為，中國木門經銷商是一個日漸龐大的群體，也將會伴隨著中國木門飛速發展而發展，經過近5-10年的發展變化，中國木門企業的渠道發展規模、經銷商網點數量規模，一般小有10-30家，有一定基礎的可達50-70家，中型的有100-200家，比較大在300-700家左右。甚至有超過1000家的，但數量寥寥。相對其他服裝、電器、酒類、醫藥等成熟行業講，還是很不夠的。當然，從這一點也可以看出，對中國木門企業來講，市場還有極大發展空間。