概要: 進入12月份,就是傳統的裝修淡季了。消費者幾乎認定,反季節買服裝能“相因”許多,那么淡季裝修會有較大優惠嗎。帶著這樣的疑問,晨報記者近日以普通消費者的身份,以購買瓷磚、地板、木門、櫥柜、衛浴等家庭基本裝修建材為標的,來到位于居然之家玉泉營店,對一些品牌建材商品的價格進行了摸底調查,結果發現,年底裝修材料的價格漲跌不一,淘到物美價廉的產品也需要一番技巧。
進入12月份,就是傳統的裝修淡季了。消費者幾乎認定,反季節買服裝能“相因”許多,那么淡季裝修會有較大優惠嗎?帶著這樣的疑問,晨報記者近日以普通消費者的身份,以購買瓷磚 、地板、木門、櫥柜 、衛浴等家庭基本裝修建材為標的,來到位于居然之家玉泉營店,對一些品牌建材商品的價格進行了摸底調查,結果發現,年底裝修材料的價格漲跌不一,淘到物美價廉的產品也需要一番技巧。
優惠價格“就低不就高”
“我們在外地的新店開業,因此進行全國店面同慶,目前我們的木門 打8折,平時是沒有這么大優惠力度的。即使現在不買,也可以先交100、200元訂金,以后再購買,還保留這個折扣?!币唤y木業的銷售人員如是說。同樣在老板櫥柜的專賣店,銷售人員也介紹說剛好趕上某一小區的團購,記者如能交幾百元可拿到團購價格,該銷售人員詳細地列了一張明細:“一套3延米長的整體櫥柜參加團購價格是14180元,其中贈送抽油煙機、爐灶、水盆和龍頭;而同時即使能享受到這個折扣價,也沒有辦法拿到這么多的贈品。即使明年開春也很難享受到這樣的優惠?!痹撲N售人員表示,老板櫥柜沒有過這樣大的折扣,原因就是這次的團購數量較大,超過了50套。
晨報記者逛市場后發現,無論瓷磚、地板 、木門、衛浴還是櫥柜,各種產品中或多或少總能淘出因“做活動”而給出促銷價的產品,得到的信息是即使現在不買,也可以先以目前的優惠價格定下來。“如果現在你定的產品,以后價格漲了,你依舊能享受到目前的優惠;如果現在定下來的同一產品,價格到元旦甚至是明年節假日跌了,在沒提貨的前提下,可隨時拿著訂單來改價格,我們一直遵循‘就低不就高’的價格政策,讓消費者拿到最低價?!本尤恢規讉€品牌的銷售人員不約而同地這樣說。
市場行情 年末經銷商折扣大于直營店
如今買瓷磚 ,馬可波羅成為大眾消費者必逛的品牌之一。晨報記者進入這一品牌店,意外的發現以往賣幾十元的部分腰線如今降成幾元一條,原價585元/平方米的地磚如今最低能優惠到168元/平方米,而這種產品在“十一”期間最低的優惠價也不過是198元/平方米。“這是我們的清倉價,還要看您要多少貨,這種價格意味著庫存就不多了。”該店的銷售人員直言不諱,表示以后不再出清倉的產品,同時由于是經銷商,還希望通過清倉甩貨能完成一些銷售額,保證拿到廠家更高的返點。
而自稱是廠家自開的直營店,如蒙娜麗莎瓷磚、歐典地板、一統木業、科勒廚衛等品牌的銷售人員表示,一年的銷售任務結算主要看“十一”,這之后進入淡季也就不再指望有大的銷售業績突破,最多就是將十一的價格政策延續至今,且一般到元旦這一節日也不會有大的價格優惠政策出臺。
個別產品的銷售人員直接表示,目前沒有折扣,但即使遇到“五一”、“十一”等節日也是上調了價格再打折,或許價格比現在還賣得貴。
行家諫言 不著急等春天買料
當晨報記者咨詢各品牌的銷售人員:“不著急入住的情況下,目前購買建材劃算還是明年開春再買裝修材料呢?”多數銷售人員給出“不著急,就等明年3月來買”的答案。
箭牌衛浴的銷售人員介紹,一般箭牌各店都是統一售價,因此每年的3·15、“五一”、“十一”價格是真正的優惠。蒙娜麗莎瓷磚的銷售人員則告訴記者,3·15除了廠家給優惠政策,還可以搭上居然之家所推出的優惠活動這一順風車,享受一個折上折。瑞嘉地板 的銷售人員表示,每個月都會推出促銷產品,只是型號不一樣,很難說什么時候最便宜?!澳壳皝砜纯醋约合胭I的產品是沒錯的,明年開春對比了價格再買材料并不晚。因為現在有很多貨還不全,要等到明年初才上貨?!睅孜讳N售人員建議說。
永遠追不上的新品理念
第一次逛居然之家,是因為自己裝修房子。時隔半年,再次光臨建材城則是帶著幫助更多消費者詢價的任務。還記得我曾經為了選上一款中意的衛浴柜,不計其數地踏進這個居然之家的箭牌店,由于自己初次裝修沒有經驗,僅因顏色、尺寸不合適,就退換了幾次貨。然而僅過了6個月的時間,再次走進這熟悉的店面,卻很難找回當初熱賣的那幾款衛浴柜,看到的是格局更合理、品種更新穎的新產品。無法進行同類商品的價格對比,我站在那里只能感嘆產品更新之快。
無獨有偶。誰能想到一款有“自動沖洗、噴頭自潔、暖風烘干、便座緩降”的新品馬桶能從“十一”的3698元下降到目前的999元,我在歐路莎衛浴店就遇到了這種情況。當然,以上述優惠價格把它搬回家的前提是在這家店內要預交4999元,獲得馬桶后還得到4000元的現金卷在店內使用。先不去討論商家是否存在價格陷阱,首先從銷售人員口中獲悉該品牌明年不排除還推出更好的智能馬桶。因此,不由得讓人想到為這頻頻推出的新品買單是否值得?如今大大小小的建材城在北京處處可見,即使在熟悉的品牌店,也常常會發現看到的卻也是不熟悉的產品。貼著一個新款式、推出一個新功能,就能使這一產品的價格發生不小變化。事實上,很難有誰能評估出這一概念給產品本身帶來的增值價值是多少?;蛟S,我們沒有必要追隨著推陳出新的產品理念去買單,選擇實用的產品、適合自己的產品就好。
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