概要: 一年不知不覺的就過去了,今年日子去年比好過,雖然上半年有點;,但樓市旺;下半年樓梯市場就來了個小高潮,雖然還沒有恢復(fù)2008年之前的狀態(tài),也總算可以安心過個年了。與往年一樣,剩下的春節(jié)前兩個月,廠家、商家應(yīng)該也有一個接單的高峰。采取什么樣的戰(zhàn)術(shù),造什么樣的聲勢,該考慮考慮,切莫錯過了好時光。價格戰(zhàn)還得打價格戰(zhàn)雖然飽受詬病,人人喊打,卻屢試不爽。
與往年一樣,剩下的春節(jié)前兩個月,廠家、商家應(yīng)該也有一個接單的高峰。
采取什么樣的戰(zhàn)術(shù),造什么樣的聲勢,該考慮考慮,切莫錯過了好時光。
價格戰(zhàn)還得打
價格戰(zhàn)雖然飽受詬病,人人喊打,卻屢試不爽。吸引眾廠商忍不住去"打",以價格做杠桿,撬動銷售市場。
今年年底發(fā)動價格戰(zhàn)的會有兩種情況:一種是進行生產(chǎn)改造,采用新材質(zhì)、新工藝,購進新設(shè)備,提升生產(chǎn)水平,降低成本,進而實現(xiàn)產(chǎn)品價格的下調(diào)。今年捷步、美步、瓦倫亞等品牌企業(yè)"樓梯 下鄉(xiāng)"概念的提出便是基于企業(yè)已經(jīng)獲得的成本優(yōu)勢而采取的競爭策略。
價格戰(zhàn)愈演愈烈 年底樓梯企業(yè) 大比拼
一種便是一些公司在材質(zhì)上以次充好、偷工減料,以低價搶單,沒有售后保障的惡性競爭。現(xiàn)階段樓梯品牌 尚沒有進入終端宣傳,消費者所獲得的樓梯企業(yè)與品牌信息量極少,認(rèn)知度低,樓梯相關(guān)知識匱乏,還不具備鑒別品牌、產(chǎn)品優(yōu)劣的能力,很容易受低價誘惑。
而負(fù)責(zé)任的樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)在設(shè)備改造和工藝提升上面下功夫,別拿次品糊弄人,損人其實也不利己,消費者只能吃虧一次,當(dāng)心砸了自家牌子。
樓梯利潤還是不小的,野心小點,多走些貨,能把前兩年的損失補回來。
年底的宣傳要跟上
論店面的導(dǎo)購能力,夫妻檔并不亞于品牌經(jīng)銷商,不僅產(chǎn)品能被夸到天上,還能把價格拉到低過買家的預(yù)算,哄得顧客團團轉(zhuǎn)。
限于品牌運營的成本、廠家的約束,品牌經(jīng)銷商們的靈活性大打折扣,眼睜睜看著到手的訂單飄然而去。
消費者聽到樓梯兩字,意識里只有水泥,幾乎沒有途徑了解到整體樓梯這種高級家裝部分的底細(xì),只能聽賣家在那里云山霧照地忽悠,對訂制的產(chǎn)品好壞,只能撞大運,憑運氣。
在終端營銷沒有更好的牌可打的情況下,廣告便成為一種引導(dǎo)消費者的捷徑,也是考驗企業(yè)宣傳力、品牌力、資金實力的一大關(guān)隘。
消費者不是不想要好東西,而是不知道哪家是好東西,沒有一個中間的參照物,沒有一個判斷的標(biāo)準(zhǔn)。
在這個信息化的時代,閱讀、影視已經(jīng)成為人們生活中難以割舍的一部分。不管你承認(rèn)與否,廣告打得多,就是名牌,就是好產(chǎn)品。思維上越來越懶的人們,懶于去打著燈籠,到深不見底的巷子里去找好酒了,跟著廣告走,已經(jīng)成為一種習(xí)慣。
好酒也要勤吆喝。樓梯的品牌目前還是停留在行業(yè)內(nèi)自娛自樂的層次,業(yè)主看到的廣告非常有限。
年終歲尾,往往是各種產(chǎn)品打廣告的關(guān)鍵時期,樓梯企業(yè)要注重樓梯品牌的突出效果。