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　　換角度看問(wèn)題，化危為機(jī)

　　在教學(xué)中，我曾經(jīng)這樣告訴過(guò)學(xué)員們："糞便，如果你將它放在糞池里，它永遠(yuǎn)是糞便；但是，如果放到莊稼中，它就是滋養(yǎng)萬(wàn)物的養(yǎng)分。那么，是把它當(dāng)成糞便還是養(yǎng)分呢？我想，這個(gè)道理大家都明白。對(duì)于危機(jī)，如果把它當(dāng)作危險(xiǎn)，那它永遠(yuǎn)都是你的危險(xiǎn)。但是，如果把它看成機(jī)遇，它就是你騰飛的轉(zhuǎn)機(jī)。"盡管我說(shuō)得比較直接，而且有點(diǎn)不雅，但目的只有一個(gè)：讓學(xué)員們感悟到其中道理。我對(duì)他們說(shuō)："可能沒(méi)有人這樣跟你說(shuō)話，但我們真的該聽(tīng)聽(tīng)這樣的話。這不是你想聽(tīng)的，但絕對(duì)是你該聽(tīng)的。"

　　其實(shí)，事物本身并無(wú)好壞，差別在于我們的想法。"萬(wàn)物皆無(wú)力量，力量皆出于"我""，"我"就是世界！一樣的世界，百樣的解析。同樣一件事，不同的人來(lái)看，結(jié)果不同，關(guān)鍵在于你站的角度，也就是你的注意力。

　　舉個(gè)例子：在課堂上，我拿出一瓶水，售價(jià)是一萬(wàn)元。學(xué)員們看到這瓶水后，想法基本分為兩類(lèi)。其中一類(lèi)是：這水這么貴，我買(mǎi)不起；另外一類(lèi)是：這么貴的水，我要怎樣才能買(mǎi)得起呢？想法差異很大。我想，從他們不同的反應(yīng)中，能夠找到一些關(guān)鍵點(diǎn)。差別在于，看待事情的角度，也就是注意力集中在哪一點(diǎn)上。如果注意力只放在"東西太貴，要花去很多錢(qián)"，就永遠(yuǎn)都在想方設(shè)法少花錢(qián)；如果注意力放在"東西很貴，如何才能賺錢(qián)買(mǎi)到它"，想法就是如何才能賺錢(qián)，買(mǎi)到想要的東西。如果只看到"問(wèn)題"，注意力只集中在"問(wèn)題"上，"問(wèn)題"就越來(lái)越嚴(yán)重；如果將注意力集中在"機(jī)遇"上，機(jī)會(huì)就會(huì)增加。所以，我常對(duì)學(xué)員們說(shuō)："記住，你相信的東西就是真的。"所以，危機(jī)不可怕，可怕的是你的無(wú)限想象將"危機(jī)"無(wú)限地放大。

　　這個(gè)想象就是你的注意力所在點(diǎn)。我們常說(shuō)，"關(guān)鍵一開(kāi)，枝節(jié)自順！"當(dāng)我們將注意力調(diào)整到正確的位置后，其他的一切就順理成章了。

　　形勢(shì)不同，應(yīng)對(duì)舉措有別

　　還有一句話請(qǐng)大家一定要仔細(xì)的體悟，"人類(lèi)的困境源于，人們通常在制造麻煩的層面解決問(wèn)題！"也就是說(shuō)，在問(wèn)題發(fā)生的同一層次來(lái)試圖解決問(wèn)題，只會(huì)制造更多的問(wèn)題。要真正化解問(wèn)題，必須要從更廣闊的層面去著手。

　　什么是更廣闊的層面呢？先來(lái)分享一個(gè)故事：某跨國(guó)集團(tuán)引進(jìn)了一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線有個(gè)缺陷：常常會(huì)有盒子里沒(méi)裝入香皂。總不能把空盒子賣(mài)給顧客吧！他們只好請(qǐng)來(lái)了一個(gè)學(xué)自動(dòng)化的博士后設(shè)計(jì)一個(gè)方案來(lái)分揀空的香皂盒子。博士后拉起了一個(gè)十幾個(gè)人的科研攻關(guān)小組，綜合采用了機(jī)械、微電子、自動(dòng)化、X射線探測(cè)等技術(shù)，花了幾十萬(wàn)元。每當(dāng)生產(chǎn)線上有空香皂盒子通過(guò)，兩旁的探測(cè)器會(huì)檢測(cè)到，并且驅(qū)動(dòng)一只機(jī)械手把空皂盒子推走，有效地解決了問(wèn)題。與此同時(shí)，在南方有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買(mǎi)了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，找了個(gè)小工來(lái)說(shuō)："你給我把這個(gè)事情搞定了。"小工果然想出了辦法：他在生產(chǎn)線旁邊放了臺(tái)風(fēng)扇猛吹，空皂盒子自然會(huì)被吹走。一臺(tái)風(fēng)扇就解決了問(wèn)題。

　　從這個(gè)故事中，你得出了什么樣的啟發(fā)？其實(shí)，這同"經(jīng)銷(xiāo)商該如何度過(guò)危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)淡季？"這個(gè)問(wèn)題是一樣的道理。

　　經(jīng)銷(xiāo)商一定要注意，樓梯品牌 的推廣也很有必要性。