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　　雖然剩者為王，但后金融危機時期活躍的企業們依然要面對市場的挑戰和機遇，那么家居企業 們如何總結金融危機帶來的經驗教訓，對未來的市場有著怎樣的展望，又將制定怎樣的未來企業戰略。

機遇向西部轉移 不能放棄出口

　　“目前我們中國家具 建材這個行業已經是世界上第一大家具建材的生產大國和出口大國，每年貿易量占世界整個家具貿易量20%”

　　記者：我們知道2009年家居行業也是渡過經濟危機的一年，但是我們也看到其實很多企業在危機當中采用了很多積極的做法，那么請您總結分析一下金融危機后，家居行業將面臨怎樣的新機遇呢？

　　張傳喜：今年尤其是最近這段時間我走了很多地方，去了很多企業，然后跟當地的一些**、媒體，還有一些企業、行業組織接觸得都比較多，對目前我們這個形勢，還有來年的趨勢，我簡單談一下幾點個人看法：第一點，目前我們中國家具建材這個行業已經是世界上第一大家具建材的生產大國和出口大國，每年貿易量占世界整個家具貿易量20%，這是一個客觀事實。另外一個客觀事實是早在十幾年前國外家具建材知名的企業，他們已經陸續的進入我國，甚至很多企業把工廠就想設在沿海一些城市，然后他們生產的家具建材產品再出口到國外，這些年進入我國的國際品牌越來越多。這就說明我們國家在家具建材這一塊，已經是世界排在第一位的，是世界的一個標桿。

　　我們08年受了經濟危機的影響，包括今年在出口上受了一些影響。盡管國家后來在出口退稅方面出臺了一些政策，但總的來說出口還是有影響的。但是我們企業在2010年這樣一個好的形勢下，應該不要放棄國際市場，加大力度占領國際市場份額。第二個，國內這幾年來一直有一個趨勢，整個家具建材的產業呈現由南向北，由東向西的機制轉移，尤其09年最為明顯。

　　記者：您指的這種轉移是基地的轉移還是其他的轉移？

　　張傳喜：有制造業，有商業，也有市場重心的轉移。因為我們現在物流成本偏高，比如燃油、物流、運輸，家具建材這種大件產品，如果運輸范圍超過一千公里，那相對它的物流成本，尤其對中低端產品來講已經占得比重過高了。比如從廣東到北京，或者由北京到成都，這個物流成本不能忽略。另外再加上海外的土地成本、人工成本等各方面費用的增加導致整個制造業都形成這種趨勢，但我們家具建材這個行業在09、08年開始借助于西部開發的一些園區，開始往西部進行轉移，但有個問題，我們認為如果是制造業轉移可能會很慢，商貿去拉動制造業這種模式可能對產業轉移會有一個推動。另外現在西部雖然國家給了一些政策，但是西部有沒有條件去承接這個采購轉移，這些問題可能下一步需要解決。所以說2010年這個趨勢會更加明顯，會有更多的企業往中西部，甚至有南往北去發展，所以西部的地區還有北部的地區，**和企業都要去攜手做好這方面的承接工作，否則這個轉移是不成功的，或者是很慢的，前一段時間我們在成都開始啟動了一個項目叫做全國家具建材CBD，這是一個大型的家居建材 的商業項目，目的我們想通過這種用商業拉動制造業的一個轉移，也是提升西部的家居建材的整個的形象，還有輻射能力。

低碳、綠色將成為2010年關鍵詞

　　記者：低碳綠色將成為2010年住宅這塊的一個熱點詞匯，我想問問您，家居行業對于低碳和綠色這方面是不是有一些新的機遇？

　　張傳喜：因為綠色環保家居問題也是我們商會最近幾年來一直倡導的，包括我們去做一些這方面的推廣工作，跟國家環境保護部去推廣十環標志，這個標志在我們行業應該說是最先鋒的，消費者對這個標志了解得還很少，所以我們通過一些媒體和活動的推廣，讓消費者去了解這種標志的產品是值得信賴的，也讓企業接受去使用這種標志，所以這些年一直在做。前一段奧巴馬來中國，我們也一直在討論這個話題，包括前一段整個世界都在關注低碳還有綠色，家具 建材這個行業，過去一些年我覺得是產品的附加值比較低，很多我們在生產過程中這種能耗是比較高的，這個不光是我們家具行業，我們國家很多制造業能耗都是很高的。但現在其實我們也在發展，老百姓可能更多的關注環保，家居產品的環保安全，所以這方面工作應該2010年企業應該更加重視，老百姓也更加關心，這是一個趨勢，以后會越來越重視，這是一個不變的趨勢。

　　在低碳這塊，企業現在還沒有說上升到一個高度，上升到一個國家的高度和上升到整個全球環境的高度，但是企業在能耗這塊也開始注重，因為涉及到成本的布局這塊，從單個企業來講，是注重這個能耗的。我想這塊低碳排放是需要一個過程的，我們國家正在說大國在低碳排放上應該承擔更多的責任，因為我們是發展中國家需要有一個度。

　　因為現在市場上魚龍混雜，也不知道是什么單位發的一些說是比較混亂的一些標志，導致消費者是混淆的。所以我們在做這方面推廣工作，其實我們覺得包括環境保護部認證中心應該這方面通過一些更權威的媒體多做一些工作，多做一些推廣工作，現在這個行業基本上我們做了很多推廣工作，所以現在企業基本上都知道了，都知道去使用這個標志，也在為這個標準的要求這個方向去努力。但是消費者這塊，我想希望我們**應該做更多的引導工作，光靠我們這個行業去推動可能會非常慢。這一點非常重要，因為這關系到每一個老百姓的健康，每一個家庭，每一個孩子未來的健康。

互聯網機遇 電子商務的春天？

　　記者：通過我們調查越來越多的消費者把環保放在重要的位置，而不是價格，畢竟對家庭來說家人的健康是最重要的。還有一點我們也想聽您講一講，咱們家居行業適不適合做電子商務，或者如果做的話應該朝著什么樣的方向去發展？

　　張傳喜：對于電子商務，因為我在做商會之前，應該是最早嘗試做電子商務的，但是我們投入也蠻大做這件事情，但是2000年的時候中國的網民基礎和現在基礎是差了很大另外對網上交易，十年前對網上交易的支付水平相差也很大，因為對電子商務信任程度相差也很大，所以十年之后形勢就變了，在中國十年之后網民增長很多倍了，而且在網上購買產品的人已經很多了，甚至有些人基本上很多產品都是在網上購買的，尤其像淘寶網，阿里巴巴很多這些網站都做得非常成功的，但現在我們家居建材 方面，其實時機我覺得已經完全成熟了，就是完全成熟的條件唯一還有一點只欠東風了。就是老百姓對購買家具的習慣，因為家具屬于一個非標準化的大眾產品，它是一個大件產品，老百姓以前習慣還是習慣到商場去看到實物去摸，去摸它的質地，它的感覺。可能在網上一些技術，比如說圖片這塊，或者展示上可能還不能滿足他對這樣大眾非標化產品的認可度，所以這塊如果有突破，那么家具電子商務可能會發展非常快，現在有的企業，我們商會做傳統流通業的這些家居建材商場已經開始說電子商務投入了，大家去做電子商務了，這個是未來的一個趨勢，比如現在做的可以通過線上和線下結合，在一個城市設立一個展示店就夠了，不用開那么多商店，如果網上的消費者對這個商品還有一些疑慮的話，可以再去店里實地考察，一般如果當時不能下單，在網上再進行比對，在網上進行下單，網上交易一個最大的優勢是什么？它的價格會比商場低下很多，因為商場有租金的成本，大城市租金成本很高，相對的銷售人員的一些成本，一些商場的廣告也有很多成本都會在這里面，但是這個是可以很低的降低這些成本。

　　記者：我們現在看到電子商務有兩個方向，一個在賣場做電子商務，單獨建立一個平臺，還有傳統的制造企業自己做電子商務，您覺得這兩種方式的差異和優勢在哪里？

　　張傳喜：我覺得這兩個都可以去做，比如服裝，因為現在網上最早賣書是最成功的，賣CD賣音像制品是最成功的。所以現在做服裝業，很多也在網上去采購，因為服裝同樣也是非標的，也是需要摸質地的這種，老百姓開始對一些服裝很接受了，唯一就是大眾化家具價格比較高，要慎重這一點，需要實地考察一下。

2010年家居行業全面回暖？

　　“我覺得可能會超過以前的發展熱度。因為我們即使在08年我們整個市場還是增長15%，整個家具 市場增長15%。”　　

　　記者：剛才談了幾個大的機遇，西部城市，包括房地產的機遇，還有綠色機遇，加上電子商務的機遇，其實這些都是我們從行業這個角度上給大家分析這種大的機遇。還有一個我們在去年開會的時候也在說，因為今年大家都準備過冬了，然后都覺得是一個比較寒冷的季節，從您這個角度，您覺得明年2010年會更暖一些呢？還是會持續的這種溫度呢？還是有一段氣候上的改變呢？幫我預測一下？

　　張傳喜：去年08年我們論壇上都在提抱團取暖，那時候從南到北的口號都是抱團取暖。但是沒想到今年下半年的形勢應該出乎很多人的意料，大家都在說溫總理一句話，冬天到了，春天還會遠嗎？沒想到春天來得這么快，今年年初第一季度形勢非常好，加上春節的影響，二季度就好一些，三季度非常好。現在四季度有一些企業說四季度比較平穩，明年我的感觸明年應該會很好，一些地產商也在接觸比較多，很多地產商在這個階段又加大了對土地的儲備和征用，很多的新盤將會在明年會開始，而且這些地產相應付出了很多，因為去年年底地產商都壓力非常大。他們地產商首先緩過氣來，開始要在明年推出很多的樓盤，所以前段時間說要進行新一輪的圈地運動也好，土地儲備也好，包括我們現在推出很多地王，其實不光是很多地王。其實在很多一些二三線城市，中國地產商也在進行土地儲備，而且很多項目馬上就動。很多都在明年年初，很多新盤子都要推出，因為下半年就會很穩坐了。前段時間我參加了西博會，在成都舉辦的，西博會非常火熱，說明我們國家西部未來的發展，包括房地產的發展將是一個非常好的機遇。

　　記者：國家在政策上是不是對西部有一些政策上的引導？

　　張傳喜：下半年出現很多這種形勢，可以說對這些形勢都非常樂觀。明年我感覺房地產也好，整個國家經濟形勢都會好于今年，可以從這邊率先走出去，這樣對我們行業，大到環境，還有房地產上游的環境對我們來說都是一個利好的消息。

　　記者：您覺得能恢復到08年、或者07年原來那個時候的熱度嗎？

　　張傳喜：我覺得可能會超過。因為我們即使在08年我們整個市場還是增長15%，整個家具市場增長15%。我們每年都在增長，從03年—08年，最差的一年就是08年，增長率還達到15%，出口下降，但是內銷增長很多綜合起來因為出口占的比重還是我們內銷四分之一，整體來講還是增長的。

　　記者：從消費者角度調查，其實消費者對于金融危機對于個人消費這塊影響不是特別大，可能說在購房當中，對于高房價可能在觀望，但是實際上從個人消費者這個角度，分到房子，或者買到房子還是要裝修的，這是一個共性的需求。

　　張傳喜：這個高房價我是這么看的，因為我們在北京對房價比較關注，我覺得北上廣深我剛才講的那個數字可能增長了30%，但其他的城市沒有這樣大起大落，我覺得一直是平穩的增長，北上廣深只是我們市場跳躍式的增長，是有波段性的，波段性比較大的。

　　記者：這么說的話其他城市對于建材業發展其實更平穩，增長更穩定一些？

　　張傳喜：對，而且三級城市，二級城市有一個市場的更新，這塊過程中有很多我們一些好的業態，現在的這種商業服務業可以逐漸向二三級城市發展，去給他們做一個換代也好，一個提升也好，我覺得這就是一個機會。

　　記者：所以剛才分析很多來自各個大方面的機遇，還有企業一些比較實用的一些策略，我想您能不能給我們企業提一個2010年發展的一些建議？

　　張傳喜：建議我們的企業多到西部，多到北部，就是北方，包括環渤海這塊來走走，我想會發現很多新的機遇。