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    與往年一樣，剩下的春節前兩個月，廠家、商家應該也有一個接單的高峰。

    采取什么樣的戰術，造什么樣的聲勢，該考慮考慮，切莫錯過了好時光。

    價格戰還得打

    價格戰雖然飽受詬病，人人喊打，卻屢試不爽。吸引眾廠商忍不住去"打"，以價格做杠桿，撬動銷售市場。

年底樓梯大PK “價格戰”誰主沉浮

    今年年底發動價格戰的會有兩種情況：一種是進行生產改造，采用新材質、新工藝，購進新設備，提升生產水平，降低成本，進而實現產品價格的下調。今年捷步、美步、瓦倫亞等品牌企業"樓梯下鄉"概念的提出便是基于企業已經獲得的成本優勢而采取的競爭策略。

    一種便是一些公司在材質上以次充好、偷工減料，以低價搶單，沒有售后保障的惡性競爭。現階段樓梯品牌尚沒有進入終端宣傳，消費者所獲得的樓梯企業 與品牌信息量極少，認知度低，樓梯相關知識匱乏，還不具備鑒別品牌、產品優劣的能力，很容易受低價誘惑。

    而負責任的樓梯企業應當在設備改造和工藝提升上面下功夫，別拿次品糊弄人，損人其實也不利己，消費者只能吃虧一次，當心砸了自家牌子。

    樓梯利潤還是不小的，野心小點，多走些貨，能把前兩年的損失補回來。

   年底的宣傳要跟上

    論店面的導購能力，夫妻檔并不亞于品牌經銷商，不僅產品能被夸到天上，還能把價格拉到低過買家的預算，哄得顧客團團轉。

    限于品牌運營的成本、廠家的約束，品牌經銷商們的靈活性大打折扣，眼睜睜看著到手的訂單飄然而去。

    消費者聽到樓梯兩字，意識里只有水泥，幾乎沒有途徑了解到整體樓梯 這種高級家裝部分的底細，只能聽賣家在那里云山霧照地忽悠，對訂制的產品好壞，只能撞大運，憑運氣。

    在終端營銷沒有更好的牌可打的情況下，廣告便成為一種引導消費者的捷徑，也是考驗企業宣傳力、品牌力、資金實力的一大關隘。

    消費者不是不想要好東西，而是不知道哪家是好東西，沒有一個中間的參照物，沒有一個判斷的標準。

    在這個信息化的時代，閱讀、影視已經成為人們生活中難以割舍的一部分。不管你承認與否，廣告打得多，就是名牌，就是好產品。思維上越來越懶的人們，懶于去打著燈籠，到深不見底的巷子里去找好酒了，跟著廣告走，已經成為一種習慣。

    好酒也要勤吆喝。樓梯的品牌目前還是停留在行業內自娛自樂的層次，業主看到的廣告非常有限。

    年終歲尾，往往是各種產品打廣告的關鍵時期，因此，樓梯企業 要注意抓住時機，搶占先機。