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概要： 08年的經(jīng)濟危機之下，家具行界經(jīng)歷了重創(chuàng)與波折，讓此前一直高速奔跑了10多年的家居市場突然掉頭轉(zhuǎn)向，不少企業(yè)一度顯得措手不及、甚至瀕臨破產(chǎn)。但是，在大浪淘沙中有不少的幸存者，也是成功者，正是用他們有所為有所不為的精神挺過了難關(guān)。 “為”與“不為”是事物對立的的兩個方面，有所不為才能有所為，有所不為便能“為必成”，有所不為是大有所為的必要前提。
08年的經(jīng)濟危機之下，家具 行界經(jīng)歷了重創(chuàng)與波折，讓此前一直高速奔跑了10多年的家居 市場突然掉頭轉(zhuǎn)向，不少企業(yè)一度顯得措手不及、甚至瀕臨破產(chǎn)。但是，在大浪淘沙中有不少的幸存者，也是成功者，正是用他們有所為有所不為的精神挺過了難關(guān)。
“為”與“不為”是事物對立的的兩個方面，有所不為才能有所為，有所不為便能“為必成”，有所不為是大有所為的必要前提。09年后半年的經(jīng)濟的復(fù)蘇讓他們看見了希望，看見了陽光。當(dāng)然他們的幸存也是幾經(jīng)波折，幾經(jīng)磨難，在09年突變的市場運用了不尋常的營銷手段。無論是居然之家與平安信托的合作，還是紅蘋果的“泛家居”營銷模式，或是吉盛偉邦引領(lǐng)新的家具賣場甚至是武漢中國家具CBD的形成，無疑都讓整個行業(yè)驚嘆著，敬佩著……
營銷創(chuàng)新模式一：建配龍香港館臺灣館凸顯區(qū)域品牌
在建配龍成立十周年之際，2009年9月9日建配龍企業(yè)集團在東郊賓館舉行建配龍國際家居與國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會和臺灣區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會共同建設(shè)建配龍國際家居香港館、臺灣館及婚紗攝影基地簽約儀式。此舉標(biāo)志著具有國際領(lǐng)先水平的家具產(chǎn)品將率先在建配龍集中展示，與市民見面。其中香港館、臺灣館的面積均達到15000平方米，有軟體、板式、實木等風(fēng)格各異的家具產(chǎn)品。婚紗攝影基地面積達8000平方米，是目前國內(nèi)最大的室內(nèi)婚紗攝影基地。
行業(yè)聚焦：建配龍這艘國際家居航母港駛進了香港館和臺灣館這兩艘航母，也是展示香港、臺灣數(shù)百個家具著名品牌在國內(nèi)的第一窗口，將充分展現(xiàn)兩岸三地炎黃子孫的智慧、非凡的設(shè)計水平和制造工藝。香港館、臺灣館和婚紗攝影基地的簽約豐富了國內(nèi)的家具市場，不僅彌補了國內(nèi)家居業(yè)的稀缺，同時為國內(nèi)家具業(yè)的發(fā)展注入了新的動力，兩岸三地的合作將形成合力，共同開拓國際領(lǐng)先的家居市場。
營銷創(chuàng)新模式二：吉盛偉邦展銷結(jié)合模式
往年9月，廣州家具行業(yè) 最大的熱點莫過于秋季家具展，而今年的9月，廣州家具圈最炫目的盛事當(dāng)數(shù)6～9日舉辦的吉盛偉邦琶州家具采購會。據(jù)了解，JSWB廣州家具采購會是吉盛偉邦打造的集展會和零售于一體的多功能復(fù)合型流通平臺，對公眾全面開放，凡購票入場的觀眾，展會主辦方都會發(fā)放“專業(yè)買家”的入場胸牌，消費者可獲得與采購商同樣的產(chǎn)品價格信息，即常說的“出廠價”或“采購價”。
行業(yè)聚焦：眾所周知，展示當(dāng)年最新產(chǎn)品是展會的一個主要功能。在平時，吉盛偉邦琶洲常年展館扮演著終端銷售平臺的角色，消費者可以在此實現(xiàn)家居用品一站式購物的需求。而到了3月和9月，常年展館內(nèi)的門店就搖身變成該品牌家具的展位，與專業(yè)展館共同承擔(dān)起展覽展示的功能。不僅采購商可以在展會上采購最新的產(chǎn)品，消費者同樣可以第一時間與本年度最新款的家具零距離接觸，吉盛偉邦將展會與終端銷售相結(jié)合而打造的全新 “展銷會”概念，這著實是家具行業(yè)的創(chuàng)新。
營銷創(chuàng)新模式三：武漢建立中國家具 CBD
國慶前夕，武漢中國家具CBD項目位于黃陂的漢口北專業(yè)市場，總占地2000多畝，總規(guī)劃面積300萬平米，由湖北廣東商會會長肖鎧旋伉儷投資52億元人民幣正式成立，其集“銷售、博覽、研發(fā)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、服務(wù)”于一體的世界級家具產(chǎn)業(yè)商貿(mào)區(qū)。擁有家具展覽中心、中國百強家具華中銷售總部、倉儲物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，為武漢家具市場打造全新的面目。
行業(yè)聚焦：華中六省擁有3.6億的消費人口，而武漢作為一個具有巨大區(qū)位優(yōu)勢的城市，家具產(chǎn)業(yè)卻嚴(yán)重滯后。如今武漢成立中國家具 CBD，萬商云集于一體，給武漢家具市場開闊了一篇新天地，即將與其他省市的賣場抗衡。無論是香港家具還是京粵川家具都非常看中武漢對華中六省的巨大輻射影響力的區(qū)位優(yōu)勢，以及武漢和華中六省3.6億人口的巨大消費潛力。
營銷創(chuàng)新模式四：居然之家聯(lián)手平安信托
2009年11月23日下午，北京居然大廈，居然之家與平安信托正式簽署合作協(xié)議。歷經(jīng)五年波折，官司不斷的北京碧溪家居 16萬余平米商業(yè)面積正式納入居然之家麾下，居然之家將長期租約平安信托旗下的商業(yè)物業(yè)——北京碧溪家居廣場，籌開北京的第五家分店麗澤店。
行業(yè)聚焦：接盤碧溪家居將會一舉扭轉(zhuǎn)居然之家在北京南城布局實力較弱的局面，入駐麗澤商圈不但填補了大型中高檔家居賣場的空白，而且更為重要的是以這樣一個旗艦店的方式鞏固了居然之家北京市場領(lǐng)先地位。“傍上了大款，而且是一見鐘情。”居然之家投資控股集團總裁汪林朋如此形容與平安信托的這次次合作，與平安信托的戰(zhàn)略攜手，給了居然之家全國擴張以更大的想象空間。
營銷創(chuàng)新模式五：紅蘋果開創(chuàng)“泛家居”營銷
09年4月23日，紅蘋果家具與歐派櫥柜、東鵬陶瓷、雷士照明、大自然地板、美的空調(diào)在北京人民大會堂宣布組建行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”，突破了家具營銷形式單一的瓶頸，率先提出“泛家居”概念，并在全國各地開展了多場“冠軍聯(lián)盟”的聯(lián)合營銷活動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“冠軍聯(lián)盟”的組建將給家居業(yè)營銷創(chuàng)新帶來新的思路，對行業(yè)和消費者都有著積極意義。
行業(yè)聚焦：家具品牌聯(lián)盟的事件不少，07年的廣東八大家具品牌聯(lián)盟重磅出拳，然而能做到連同建材 品牌聯(lián)盟的“泛家居”營銷模式紅蘋果確實唯一的。“冠軍聯(lián)盟”的組建將給家居業(yè)營銷創(chuàng)新帶來新的思路，對行業(yè)和消費者都有著實際的意義。這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強大實力進行聯(lián)合，以此發(fā)揮更大的優(yōu)勢真正做到“抱團取暖”。不僅刺激消費、拉動內(nèi)需，而且聯(lián)盟企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切實利益。
營銷創(chuàng)新模式六：曲美家具進入網(wǎng)絡(luò)e世界
得意于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的生活便捷，曲美家具開始創(chuàng)新，搭建成為提供最直接與最實惠的家具特價平臺即曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城。 2004年曲美家具就推進了ERP系統(tǒng)全面上線，為如今的網(wǎng)購打下了基礎(chǔ)，其網(wǎng)絡(luò)商城由總部“自上而下、由內(nèi)而外”統(tǒng)一協(xié)調(diào)、控制，其中包括渠道協(xié)同銷售的全國二、三百家代理商，全國各地消費者的所有下單與發(fā)貨流程全部由曲美家具總部直接管理與協(xié)調(diào)。
行業(yè)聚焦：當(dāng)下，以“淘寶網(wǎng)”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”、“卓越網(wǎng)”為首的網(wǎng)絡(luò)“電子商務(wù)”購物平臺趨于燎原之勢快速發(fā)展。此外，眾多奢侈品牌如：卡地亞（Cartier）、登喜路（Dunhill）、迪奧（Dior）等也紛紛開通了網(wǎng)上店鋪。但是買家具不像購買衣服那樣簡單，一件衣服喜歡就買，不喜歡還可以扔掉。而家具不可以，一件家具的使用時間可以是幾年甚至是十幾年。然而曲美家具敢于突破與嘗試，首家開通“電子商務(wù)”網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這無疑是家具行業(yè) 營銷模式的亮點，也是一種趨勢。
營銷創(chuàng)新模式七：臺升進軍國內(nèi)市場
家具 業(yè)“老大”臺升家具集團在9月家具展開幕的當(dāng)天，3號館旁的家具大道上“豎起”了面積達7000平方米的“環(huán)美風(fēng)尚展示館”，作為開啟國內(nèi)市場的旗艦店，此表示臺升家具將正式進入國內(nèi)市場。雖然，目前在內(nèi)銷方面做得比較少，但臺升方面表示，計劃用3-5年的時間，把內(nèi)外銷比例拉到5：5。
行業(yè)聚焦：亞洲最具規(guī)模的木制家具產(chǎn)銷集團臺升家具在09年進入國內(nèi)市場，可想國內(nèi)市場蛋糕仍有得分，只是大家采用怎樣的營銷模式罷了。不過據(jù)臺升內(nèi)部人士透露，臺升今年高調(diào)進軍國內(nèi)市場也是受到外單嚴(yán)重萎縮的影響，初步估計外單同比將降近一半。臺升家具進軍國內(nèi)市場，應(yīng)該說是計劃中的事，但也有其被動性。
營銷創(chuàng)新模式八：皇朝家私堅守明星代言策略
據(jù)悉，去年著名影星劉嘉玲已于12月1日為皇朝家私拍攝影視廣告，今年3月份家具展上舉行發(fā)布儀式標(biāo)志了劉嘉玲取代了與皇朝合作5 年的關(guān)之琳。據(jù)悉，由于關(guān)之琳小姐的合約已經(jīng)到期，而且她已經(jīng)退出了娛樂圈。而且皇朝家私這么多年都非常注重家的感覺，而劉嘉玲去年剛與梁朝偉結(jié)婚，也讓她真正成為有“家”之人，對消費者而言更具說服力和親和力。
行業(yè)聚焦：2003年3月的第九屆中國國際（東莞）名家具展上，皇朝家私集團正式邀請關(guān)之琳擔(dān)任其形象大使。從此，“皇朝家私，我的家”成為耳聞能詳?shù)慕?jīng)典廣告語。可以說，請關(guān)之琳代言，是皇朝家私集團啟動品牌形象工程的第一步，也是最成功的一步。如今皇朝家私由曾經(jīng)追求的簡約、健康風(fēng)格轉(zhuǎn)換為以成熟、有品味，有家庭，因此選擇劉嘉玲也是情理之中的事情。
營銷創(chuàng)新模式九：慕思“娛樂營銷”歡樂中國行
國內(nèi)著名寢具品牌慕思寢具日前正式與中央電視臺《歡樂中國行》簽約舉行《歡樂中國行—慕思唱享，健康睡眠》大型娛樂營銷活動。慕思舉辦此活動不僅在行業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)，而且也是央視《歡樂中國行》節(jié)目舉辦以來明星陣容最鼎盛、規(guī)格最高的一次。慕思寢具國內(nèi)寢具行業(yè)也可稱為領(lǐng)跑者，如今運用“娛樂營銷”的模式無不成為為行業(yè)震撼的亮點。
行業(yè)聚焦：慕思床墊舉辦的此次《歡樂中國行—慕思唱享，健康睡眠》大型演唱會走進了慕思中國總部——東莞厚街，此舉為體現(xiàn)慕思作為“全球健康睡眠領(lǐng)域領(lǐng)跑者”的品牌形象，可謂是獨具匠心。而且慕思還根據(jù)此次活動聯(lián)合全國450多家全面促銷，盡可能的讓更多的人體驗全球領(lǐng)先的健康睡眠。此大規(guī)模的推廣營銷活動值得行業(yè)內(nèi)借鑒。
營銷創(chuàng)新模式十：美克美家“美家匯”家居 設(shè)計與萬人分享
7月，搜房網(wǎng)攜手全國23個城市舉行全民參與的“美家匯”家居設(shè)計大賽，邀請全體搜房網(wǎng)友參與，秀出家居夢想，與愛人一同分享，而且將有機會贏得美克美家提供的總價值約22萬獎品。終于在9月1日，“美家匯”家居設(shè)計大賽落下了帷幕，并在美克美家麗澤橋店舉辦了隆重的頒獎典禮。
行業(yè)聚焦：此活動歷經(jīng)兩個月多的時間火如荼地報名參賽最后奪得獎項對于每一個業(yè)主來說都很不容易，對于美克美家與網(wǎng)友可謂是互惠互利。因為對于美克美家來說卻是一次不錯的收獲，收獲了更多網(wǎng)友的“心”，此舉將會為今后發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
