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　　雖然，中外消費環境不同，外國的產品不能直接照搬，但在新產品開發的思路上，中外有許多互通性。下文中幾家公司的產品開發就是極好的例子。總結一下，這些公司的市場新產品開發有這幾個方向：

　　1.將市場細分，定位于一個有潛力的市場，并把對這個市場上最重要的某個產品性能做的無人能及。比如，湯普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）將市場定位于戶外木質陽臺，并把開發的產品的防水指數做到市場上第一。同樣，明蠟（Minwax）的定位是自己動手的DIY用戶。明蠟開發的產品不僅涂料性能要好，而且快干，易涂裝。

　　2.開發一個目前市場上沒有的，但具有與消費者緊密相關的功能的產品：如卡波特公司推出的專門為外墻用木材設計的Lockzall產品。

　　3.提供與主打產品有關的相關產業產品，加深品牌對定位的消費人群的市場滲透率。湯普森的陽臺清潔劑就是如此。從這個角度上看，湯普森已經走出了涂料廠家的狹隘范圍，而是把自己廣義地定義為“為戶外木材產業提供全套產品的廠家”。

　　4.在產品性能沒有改變的前提下，運用新技術、工藝，降低客戶成本。意大利ICA集團為配套的家具廠商提供優質水性漆產品就是如此。

　　新產品開發的思路還有許多，但關鍵都是要對自己的顧客和市場有深入的了解。在前幾年的房地產產業的推動下，許多中國的涂料企業都有了一定的積累。怎樣找到突破口，將自己的積累轉換為下一步發展的基石是不少涂料企業，特別是中小涂料企業面臨的實際問題。在通過自身力量開發的前提下，涂料企業也可以考慮借助上下產業鏈的力量，同原料供應商或產品客戶結為合作伙伴，開發產品或市場。

　　從另一個層面來看，國外的水性漆發展沒有局限于“環保”的概念中。環保只是水性涂料 的入場券。毛主席說，干革命不是請客吃飯。推廣水性漆也不是光喊環保的口號就可以了。要想推廣水性涂料，產品必須有顧客需要的，有中國特色的功能才行。

　　他山之玉，可以攻石。希望國外最新的動向能幫助中國的涂料企業打開思路。

　　隨著經濟衰退的繼續，同建筑業和制造業密切相關的木漆涂料制造商都感到了壓力。導致2008年全球木器涂料市場下滑的因素很多。主要因素包括：木材價格的降低和需求減少；建造木質戶外陽臺使用的合成和復合材料的增加；房地產市場放緩。美國涂料廠商明蠟（Minwax）估計，在室內木器涂料行業，在所有銷售渠道中，2008年的銷售估計下降了約五至十個百分點。艱難的經濟狀況和使用復合材料代替木材趨勢意味著2009年對木器涂料制造商又將是充滿挑戰的一年。美國卡波特公司預計2009年初對木材產品和木器涂料產品的需求會比較平緩。在2009年第三季度起隨著新的建設和重新裝修需求的反彈，對木材產品和涂料會隨之成長并最終穩定下來。

　　艱難的時代呼喚高性能的涂料

　　在現在這樣具有挑戰性的經濟時代，消費者將更加迫切要求木器涂料制造商提供優質的產品和合理的價格。同時，消費者也更可能自己動手而不去聘請昂貴的承包商。這些DIY的消費者正在尋找有合理的價格和易于使用的產品。

　　“我們所關注的市場的趨勢包括對消費者對易于涂裝，低氣味，快干產品的需求。通過我們多種多樣的水性涂料和著色劑產品，明蠟（Minwax）無疑已經滿足了市場的要求。”明蠟（Minwax）專管宣威木材護理產品的營銷總監費拉拉說。“此外，在承包商和消費者環保意識日益增強，以及地方環保法規變得更加嚴格的狀況下，市場上對低VOC產品的需求仍然會不斷增長。我們還看到了更多消費者對用于維持木材表面，保持木材的自然美的產品有興趣。”

　　顏色是木材工業一個至關重要的問題，色漆，包括高光漆，仍然對家具涂料非常重要。目前，家具客戶對涂料產品的性能要求正變得日益重要。出于這個原因，在意大利涂料廠家ICA集團的研發實驗室，ICA集團有專門的區域進行涂膜的各種化學/物理測試。“我們認為，在新產品的開發的過程中得到反饋很重要。這樣，我們可以能夠準確地調整的最終涂膜的性能。“意大利ICA集團總經理說.

　　就色調而言，目前的北美的趨勢是豐滿度高的深色木質色調，如黑核桃和烏木（ebony）將繼續成為最受歡迎的家具，櫥柜，地板顏色。巧克力色正在成為設計師和室內裝飾師的首選顏色。消費者希望涂層可以將保護木材自身的自然外觀。這些自然或半透明的色調在防止太陽的有害紫外線和水的滲透破壞的同時，仍會顯示木材美麗的木紋和質感。在處理新木材時，卡波特公司（CabotCorp）建議使用半固體丙烯酸著色劑（semi-solidacrylicstain）與跨氧化物顏料（trans-oxidepigments）。這樣，涂料可以同時保護木材并且顯示的消費者所期望的自然之美。

　　綠色技術和向水性涂料轉換

　　木器涂料市場的另一個關鍵問題是向綠色技術的轉換。向綠色技術的轉換，再加上日益嚴格的VOC的法規已經推動了木器涂料公司對水性的產品的開發。“優越的環保產品對木器涂料產業越來越重要。”湯普森的防水涂料 品牌營銷總監表示。“湯普森的公司致力于為消費者提供廣泛的優質室外防水保護和清潔產品，延長戶外木制陽臺和類似的表面的壽命。在研發中，我們通過原料的采購和如低VOC，水性技術的發展，努力開發，制造和銷售，高性能更持久的產品，以此改善空氣質量。湯普森的防水涂料系列提供低VOC的產品，以滿足**環保管理的需要。”

　　湯普森的防水涂料品牌早就預計這一市場趨勢，并已經在這方面的產品開發做了大量投資。湯普森的防水涂料品牌高級Waterproofers產品是一個水性木材保護涂料，包括清漆和色漆。這是湯普森近二十年的研究的成果，配方最終獲得了專利。湯普森的防水涂料品牌營銷總監表示“依據ASTM標準，湯普森的防水涂料的高級木材保護產品防水指數極其優秀。沒有任何競爭對手的產品接近我們的防水指數。現在，我們有對應我們溶劑型產品的所有水性產品，包括清漆和著色劑。我們所有的水性涂料 都通過ASTM防水性的標準。”

　　對水性產品的需求，美國明蠟（Minwax）公司在這方面已經有了進行了相當長的一段時間的工作，生產創新的水性涂料。明蠟公司的水性涂料易涂裝，低氣味，快干并且效能同他們對應的溶劑型涂料 相當。明蠟公司早在18年前上市了一款水性防護清漆，走在了水性涂料需求的前面。自那時以來，明蠟公司繼續穩步擴大水性產品。

　　卡波特公司的研發工作的重心一直是在研發包括水性涂料和著色劑在內的溶劑型產品的替代品。卡波特公司表示，他們將繼續改進現有的產品線，以滿足市場對性能要求。同時，卡波特公司還將通過降低VOC的排放和提供更多的丙烯酸和水性樹脂技術來推進產品。卡波特公司認為，水性丙烯酸產品通常擁有比傳統的溶劑型產品更好的性能，如色澤耐久性，粘附性，柔韌性和外觀。水性丙烯酸產品往往更容易涂裝。能夠用水清潔是一個水性丙烯酸產品真正的優勢。

　　由于歐盟的立法，ICA集團一直在推動用水性涂料替代傳統的溶劑型涂料技術的工作。他們在過去的二十年間已為水性涂料投入了大量的資金，生產已逐步轉向為水性涂料。ICA集團表示，“我們的轉變是在市場對水性涂料的需求之前，這使我們能夠在管理轉型的過程中取得主動。事實上，自從我們開始配制我們的第一水性產品，我們在市場上一直擔任著提倡水性涂料相對溶劑型涂料優越性的角色。”ICA集團的工作重點主要是在一般的水性涂料和高光涂料，特別是紫外光固化涂料。此外，在過去的幾年里，因為專門針對玻璃冷涂層的涂料產品的上市，ICA集團的水性漆的應用領域已經得到了擴展。

　　ICA集團多年來一直在在向意大利木質櫥柜和家具制造商GFL公司提供主打的水性UV涂料。這些產品完全符合歐盟的涂料標準。GFL的涂料廠，從2005年運轉以來，每個月用ICA集團的水性涂料生產15，000個櫥柜。據GFL介紹，水性涂料為他們提供了卓越的價值。相對溶劑型涂料，水性涂料比只需使用70%的產品就能達到和溶劑型涂料同樣的效果。

　　涂料產品新動向

　　最近，明蠟公司認識到消費者缺少時間，希望有一個產品可以大大地簡化木材涂裝過程，而且使清理變成一件輕而易舉事。為此，明蠟公司推出了水性產品，木質光（WoodSheen）。這款產品是一個水性膠狀產品，著色劑和漆和為一體。用布就可以涂裝，一個小時就干了。

　　明蠟公司2009要上市明蠟地板用超級快干聚氨酯涂料。這款涂料VOC指數只有350，符合**環保規定。明蠟公司的超級快干地板涂料是專為地板設計的溶劑型涂料，擁有優越的耐磨性，和優化的干燥技術使得再次涂層時間縮短，且在涂層之間無需打磨。

　　卡波特最近推出專門為外墻用木材設計的Lockzall產品。這是一種具有優異的抵御單寧（tannin）性能的100％的白色丙烯酸底漆。丹寧酸（tanning）是在象雪松和紅木這樣的木質中自然產生的，可以延長木質壽命的物質。Lockzall在此類木材上有著卓越的性能。很多時候，這些丹寧酸會遷移到木質表面，將木質表面變為茶銹色。雖然單寧是優質木材產品中所固有的成分，它所引起的變色往往會師消費者對這類木質產品有**感。Lockzall提供的丙烯酸水性樹脂技術會產生化學反應，將單寧酸封在漆膜之后，讓單寧酸在涂料涂裝后無法遷移到漆膜表面。

　　湯普森防水涂料最新的產品是一種多用途的外部清潔劑。對室外陽臺保護產業，清潔劑正在成為日益重要的一部分。湯普森防水涂料活性氧多種表面清潔劑使用于木材和復合材料，混凝土等，可以有效的去除污垢和白粉病。這種清潔劑可生物降解，且比漂白劑配方的清潔劑更溫和，更容易讓人們接受。