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創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)增長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間:2009-12-07 作者:ccy 瀏覽:40

概要:  國(guó)慶期間,我去了江西萍鄉(xiāng)幾家建材市場(chǎng)。我發(fā)現(xiàn),以往熙熙攘攘、很難找到停車(chē)位的市場(chǎng),如今空空蕩蕩,沒(méi)有停幾輛車(chē)。進(jìn)了市場(chǎng),偌大的店鋪、營(yíng)業(yè)廳很少有顧客光顧,人流稀少、建材市場(chǎng)人氣嚴(yán)重不足,冷清得很。有家建材市場(chǎng)為了促銷(xiāo),組織了摸獎(jiǎng)活動(dòng),盡管如此前來(lái)購(gòu)物的人也不是很多。

   國(guó)慶期間,我去了江西萍鄉(xiāng)幾家建材市場(chǎng)。我發(fā)現(xiàn),以往熙熙攘攘、很難找到停車(chē)位的市場(chǎng),如今空空蕩蕩,沒(méi)有停幾輛車(chē)。進(jìn)了市場(chǎng),偌大的店鋪、營(yíng)業(yè)廳很少有顧客光顧,人流稀少、建材市場(chǎng)人氣嚴(yán)重不足,冷清得很。有家建材市場(chǎng)為了促銷(xiāo),組織了摸獎(jiǎng)活動(dòng),盡管如此前來(lái)購(gòu)物的人也不是很多。

  在一間陶瓷地板店鋪,有名牌的,也有一般的地板,每平方米價(jià)格在380到150元不等,不論什么地板和建陶管材料都可以打折。不僅如此,還可以免費(fèi)送貨上門(mén)。有位從農(nóng)村來(lái)看貨的張女士,她看中了150元的地板,后來(lái)打折為70元,她很高興地購(gòu)買(mǎi)到了便宜貨。但售貨的老板娘卻滿臉愁容。這老板娘對(duì)我說(shuō),近來(lái)陶瓷地板銷(xiāo)售量下降了80%以上,為了招攬生意不得不一降再降。
  從建筑及裝潢材料類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)看,房子消費(fèi)趨緩,原因是教育負(fù)擔(dān)過(guò)重、房?jī)r(jià)上漲過(guò)快和醫(yī)療費(fèi)用過(guò)多,長(zhǎng)期制約了居民擴(kuò)大消費(fèi)。城市的房?jī)r(jià)不僅不跌反而上漲,大量的住房賣(mài)不動(dòng),自然就拉不動(dòng)建筑和裝潢材料的銷(xiāo)售。但我從農(nóng)村了解到,這類(lèi)材料在農(nóng)村有一定的市場(chǎng)。我曾去過(guò)萍鄉(xiāng)市最偏遠(yuǎn)的山村,那里的農(nóng)民也大搞裝修,不僅外觀要鋪瓷磚,內(nèi)觀也要鋪地板,甚至還有裝不銹鋼防盜網(wǎng)的。至于衛(wèi)浴、門(mén)窗等裝修幾乎跟城市沒(méi)什么兩樣。當(dāng)?shù)匾晃辉谕獾卮蚬さ幕剜l(xiāng)的小伙子這樣說(shuō):“農(nóng)村已開(kāi)始裝修房屋,希望裝修材料下鄉(xiāng)來(lái)。”說(shuō)完,他還提了個(gè)條件,他說(shuō):“農(nóng)村裝修不講究檔次,只要便宜實(shí)惠就行了 。”
  農(nóng)村的建材市場(chǎng)潛力巨大,擴(kuò)大消費(fèi)有利因素不少,如果我們加強(qiáng)國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng),改善消費(fèi)環(huán)境、培育消費(fèi)熱點(diǎn),農(nóng)村市場(chǎng)一定會(huì)帶動(dòng)起來(lái)。根據(jù)前段家電下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn),農(nóng)村市場(chǎng)一定要防止假冒偽劣、虛假?gòu)V告和欺詐行為,真正服務(wù)消費(fèi)者。農(nóng)村建房是人生一件大事,尤其是農(nóng)村家中有子女要結(jié)婚的,非要建房不可,既然建房自然就離不開(kāi)裝修,所以說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)大得很。依我的看法,農(nóng)村市場(chǎng)還是有兩個(gè)困難,一是交通,一是價(jià)格。普遍反映要便宜實(shí)惠,如果生產(chǎn)成本能控制的,可以生產(chǎn)適用農(nóng)村市場(chǎng)的陶瓷產(chǎn)品。我可以說(shuō),這真是一個(gè)農(nóng)村大市場(chǎng)。今天我們?cè)S多陶瓷企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不暢通,可以反思開(kāi)拓農(nóng)村大市場(chǎng)如何?
  陶瓷市場(chǎng)萎縮,的確有金融危機(jī)因素,幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到各種各樣的危機(jī),企業(yè)要努力在創(chuàng)造增長(zhǎng)方面下功夫,一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品;二是降低生產(chǎn)成本;三是要調(diào)整企業(yè)的思維方式。如果能創(chuàng)造機(jī)會(huì),創(chuàng)造出屬于自己的增長(zhǎng),一定會(huì)有一個(gè)全新的市場(chǎng)。不管什么行業(yè),什么時(shí)代,總是有企業(yè)做得比同行好,總是有企業(yè)可以保持自己的增長(zhǎng)而獲得超越同行的地位和價(jià)值,對(duì)目前陶瓷市場(chǎng)的破題應(yīng)是:走進(jìn)農(nóng)村大市場(chǎng)。