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涂料營(yíng)銷:炒熱產(chǎn)品炒不熱市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2009-12-07 作者:ccy 瀏覽:36

概要: 我國(guó)的水性涂料以其無毒環(huán)保、無氣味、可揮發(fā)物極少、不燃不爆的高安全性、不黃變、涂刷面積大等優(yōu)點(diǎn),越來越受到消費(fèi)者的歡迎,市場(chǎng)上的水性涂料產(chǎn)品也是琳瑯滿目,從建筑涂料到工業(yè)涂料再到特種涂料,水性涂料的應(yīng)用已隨日新月異的行業(yè)發(fā)展?jié)B透到了各行各業(yè),可是市場(chǎng)上的水性涂料就是真環(huán)保嗎。筆者認(rèn)為沒有幾個(gè)人敢做這個(gè)保證。

    我國(guó)的水性涂料以其無毒環(huán)保、無氣味、可揮發(fā)物極少、不燃不爆的高安全性、不黃變、涂刷面積大等優(yōu)點(diǎn),越來越受到消費(fèi)者的歡迎,市場(chǎng)上的水性涂料 產(chǎn)品也是琳瑯滿目,從建筑涂料工業(yè)涂料 再到特種涂料,水性涂料的應(yīng)用已隨日新月異的行業(yè)發(fā)展?jié)B透到了各行各業(yè),可是市場(chǎng)上的水性涂料就是真環(huán)保嗎?筆者認(rèn)為沒有幾個(gè)人敢做這個(gè)保證。就目前中國(guó)涂料市場(chǎng)而言,水性涂料仍未真正站穩(wěn)腳跟,據(jù)小吳統(tǒng)計(jì),占據(jù)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)大部分江山的仍然是溶劑型涂料 ,這主要是因?yàn)槿軇┬屯苛显谖覈?guó)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)且生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟,對(duì)原料與施工環(huán)境要求低等優(yōu)點(diǎn),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一條成熟的從生產(chǎn)到銷售再到終端的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

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    伴隨著人們對(duì)健康環(huán)保意識(shí)的提高,溶劑型涂料受環(huán)境污染嚴(yán)重、能源高度浪費(fèi)以及成本居高不下等不利因素的影響,已經(jīng)不足于滿足人們對(duì)于健康生活的追求,隨著社會(huì)的進(jìn)步,溶劑型涂料產(chǎn)品將逐漸退出歷史的舞臺(tái),這就給綠色環(huán)保的水性涂料打開中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了條件,可是小吳了解,水性涂料市場(chǎng)遭遇了一種“行業(yè)熱市場(chǎng)冷”奇特的現(xiàn)象,而形成這種現(xiàn)象的原因,還是源于國(guó)內(nèi)水性涂料市場(chǎng)的不成熟,和人們對(duì)于水性涂料認(rèn)識(shí)的缺乏,總結(jié)起來,不過如下幾點(diǎn): 
 
    外漢能夠清楚的知道自己要購(gòu)買的產(chǎn)品,并加以適當(dāng)?shù)倪x擇,這就需要商家以及業(yè)內(nèi)人士的智慧了。對(duì)于市場(chǎng)上眾多的水性涂料品牌,依據(jù)其主要成分的不同,小吳為您介紹以下四種簡(jiǎn)單的方法:

    第一類是以丙烯酸為主要成分的水性涂料,主要特點(diǎn)是附著力好,不會(huì)加深顏色,但耐磨及抗化學(xué)性較差,漆膜 硬度較軟,鉛筆法則試為HB,豐滿度較差,綜合性能一般,施工易產(chǎn)生缺陷。因其成本較低且技術(shù)含量不高,是大部分水性漆企業(yè)推向市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。這也是形成大多數(shù)人認(rèn)為水性漆不好的原因所在。其優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜。
  
    第二類是以丙烯本鄉(xiāng)與聚氨酯的合成物為主要成分的水性涂料,其特點(diǎn)除了秉承丙烯酸漆的特點(diǎn)外,又增加了耐磨及抗化學(xué)性強(qiáng)的特點(diǎn),有些企業(yè)標(biāo)為水性聚脂漆。漆膜硬度較好,鉛筆法則試為1H,豐滿度較好,綜合性能接近油性漆。目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)可以生產(chǎn)。

    第三類是聚氨酯水性漆,其綜合性能優(yōu)越,豐滿度高,漆膜硬度可達(dá)到1.5-2H,耐磨性能甚至超過油性漆,使用壽命、色彩調(diào)配方面都有明顯優(yōu)勢(shì),為水性漆中的高級(jí)產(chǎn)品,該技術(shù)在全球只有少數(shù)幾家專業(yè)公司掌握。在國(guó)內(nèi)只有東莞鼎源實(shí)業(yè)有限公司率先完成了該核心技術(shù)的本土化,并擁有國(guó)家發(fā)明專利。其推出的“綠博”品牌水性漆價(jià)格相當(dāng)于第二類水性漆。

    第四類則是一些偽水性漆,使用時(shí)還要添加固化劑或化學(xué)品,比如“硬化劑”、“漆膜增強(qiáng)劑”、“專用稀釋水”等等,有些也可以加水稀釋,但溶劑含量很高,對(duì)人體危害更大,有些甚至超過油性漆的毒性,還有一些企業(yè)標(biāo)為水性聚酯漆。消費(fèi)者很容易分辨出來。

    知道了水性涂料的分類,消費(fèi)者就可根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇了,如需要價(jià)錢便宜的,只要選擇第一類水性漆即可;要是中檔以上、比較講究的裝修,則最好用第二類的或第三類水性漆。種類雖然清楚了,想要分清市面上的水性涂料也不是輕而易舉的事。因各廠家在水性漆的名稱及成分標(biāo)識(shí)上并不統(tǒng)一,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。如以丙烯酸為主要成分的水性漆就有丙烯酸和丙烯酯兩種標(biāo)法。消費(fèi)者最好能夠通過鼻聞的方法來輔助判斷:丙烯酸有點(diǎn)酸的味道,聚氨酯則有些淡淡的油脂香味。當(dāng)然,最可靠的辦法是購(gòu)買專業(yè)水性涂料廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。