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　　走進(jìn)我國四大民族涂料品牌，誰才是王者？

　　美涂士 ：你真的第一了嗎？

　　說到美涂士，你的第一印象是什么？是的，黑馬，暴發(fā)戶，這是行業(yè)內(nèi)所有人對他的定義，但突然之間，他由一匹黑馬攀上了行業(yè)第一，你是不是覺得有點(diǎn)別扭？

　　為了實(shí)現(xiàn)其當(dāng)年立下的“三年HR五年NP”的趕超目標(biāo)，美涂士這些年很能折騰，不僅已在全國范圍開展了被業(yè)內(nèi)視為大刀闊斧的橫向混合并購與參股行為，年初的時(shí)候，事業(yè)部總經(jīng)理還提出“萬店聯(lián)盟”計(jì)劃，我們始終都相信，折騰的結(jié)果始終比不折騰是來的好的。但兩三年一變的企業(yè)戰(zhàn)略，以及業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)品牌及核心業(yè)務(wù)的混亂化也是業(yè)內(nèi)對美涂士始終充滿爭議的一個(gè)地方！

走進(jìn)我國四大民族涂料品牌 誰才是王者？

　　時(shí)間回溯到2009年10月15日，2009中國化工企業(yè)500強(qiáng)和最具成長性企業(yè)100強(qiáng)在湖南益陽市揭曉，佛山市美涂士化工有限公司以年銷售267977萬迅速攀升至涂料行業(yè)第一。在得知這個(gè)消息的第一時(shí)間，記者公布了這個(gè)消息，但是所有人都對此表示了懷疑，并迅速得出一個(gè)結(jié)論，就是謊報(bào)年?duì)I業(yè)收入！為什么美涂士就不能攀升到第一呢？為什么所有人都不能接受美涂士成為第一呢？一位涂料的媒體人士表示，美涂士就是缺少一種天生的霸主氣質(zhì)，給人的感覺就是一個(gè)佛山的土財(cái)主借助“改革開放”的春風(fēng)，命好了，一夜之間就起來了！2007年的大手筆砸錢向蔣雯麗引領(lǐng)涂料企業(yè) 代言風(fēng)潮，到近幾年砸央視，砸各地方傳媒，而在品牌推廣的過程中并沒有很好的作品出來，美涂士給人的感覺就是有錢沒地方花，一副財(cái)大氣粗的土包子形象！因此，所有人都不能接受一個(gè)土包子來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展！

　　其實(shí)，記者對這位媒體朋友的話不敢茍同，一直以來我都認(rèn)為美涂士的大幅擴(kuò)張與發(fā)展，究其原因是活力與企業(yè)良性發(fā)展的結(jié)果！行業(yè)人士黃少東就說道，如大多數(shù)順德民營涂料企業(yè)一樣，美涂士也是一個(gè)希望員工保守其所謂的內(nèi)部信息的企業(yè)。她雖然自己喜愛拋頭露面大肆宣揚(yáng)，但卻并不希望被他人所非議和接受相對透明的內(nèi)部運(yùn)作。因此，對于一個(gè)別人只能看到表面的企業(yè)，我們只能是覺得神秘，而不覺得他的強(qiáng)大，不肯承認(rèn)他作為我們的老大！另外黃少東也曾撰文對美涂士人專門論道，美涂士內(nèi)從上至下不少的員工給人的感覺很是了不得，但其實(shí)這些員工頂多只是將美涂士企業(yè)目前的光環(huán)硬扣在自己那顆狂妄的腦袋上罷了，實(shí)質(zhì)上也極少有人真正瞧得起他們那了不得的行為，似乎誰都清楚他們究竟有多大的能耐。美涂士的風(fēng)光卻致使自己在行業(yè)落下了一個(gè)并不好聽的名聲，絕大部分的業(yè)內(nèi)人士都覺得他們太自以為是，甚至于論其而生厭。

　　結(jié)論：一個(gè)老大不僅要人折腰，還得要人心服！外表風(fēng)光無比的美涂士，其實(shí)心中肯定的無比痛楚，多年的發(fā)展，不懈的努力，始有今天的成就，好不容易攀上第一，想登高一呼的時(shí)候，方始發(fā)覺大家看自己的眼色不一樣！因此，對于美涂士來說，本人覺得與其再在營銷方面折騰，不如花點(diǎn)時(shí)間在品牌、形象方面多折騰一下，給大家一個(gè)通明客觀的美涂士形象!正如常說的，有錢不一定就是紳士，也有可能是暴發(fā)戶，要想贏得行業(yè)所有的尊重，企業(yè)的氣質(zhì)才是最重要的！

　　嘉寶莉 ：低調(diào)還是迷失

　　即使美涂士攀上涂料業(yè)排名 第一，很多人在華潤 被收購之后還是認(rèn)為嘉寶莉就是中國民族涂料產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，這也許就是命！早在2003年，嘉寶莉的前身——順德聯(lián)邦化工有限公司在順德杏壇創(chuàng)立，當(dāng)年生產(chǎn)的“聚酯王”一度成為聚脂漆的代名詞，風(fēng)靡全國。2004年首次入選“中國500最具價(jià)值品牌”，當(dāng)時(shí)嘉寶莉的品牌價(jià)值僅為5.79億元，排名第478位。此后5年間，嘉寶莉連續(xù)五次上榜“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值迅速飆升，超過20億元，排名也提升155位，嘉寶莉一時(shí)風(fēng)光無限。但在今年的中國化工500強(qiáng)排名中，嘉寶莉跌出三甲！

　　而2008年以來，嘉寶莉除了出了個(gè)網(wǎng)上商城讓人有點(diǎn)印象，這一年多來嘉寶莉?yàn)槭裁礇]有了什么動(dòng)靜，嘉寶莉到底怎么了？行業(yè)內(nèi)人士都說，以前“叫板洋品牌”的公關(guān)活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)可謂盡人皆知，不管效果如何，至少勇氣可嘉 ，后來參與DTI反傾銷提案、組織行業(yè)聯(lián)合會(huì)議等，欲做行業(yè)“意見領(lǐng)袖”的野心昭然若揭。為什么這一年多來反而平靜了，是想學(xué)華潤踏踏實(shí)實(shí)地搞好基礎(chǔ)建設(shè)工作嗎？要在金融危機(jī)市區(qū)，經(jīng)濟(jì)回暖的時(shí)候一飛沖天嗎？暫時(shí)我們不得而知，但網(wǎng)上一些熱心涂料人士的網(wǎng)友為我們分析出一些嘉寶莉迷失可能的原因，正確不正確，我們不得而知，或者這只是其中的一部分理由！如下網(wǎng)友觀點(diǎn)：

　　問題一：企業(yè)的整體戰(zhàn)略模糊，階段性發(fā)展戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新，靠跟進(jìn)或者模仿。

　　問題二：嚴(yán)重忽視市場部的作用，銷售與市場員工沒有分工，混雜一起。

　　問題三：企業(yè)的項(xiàng)目無強(qiáng)勢，樹立強(qiáng)勢項(xiàng)目當(dāng)屬目前重點(diǎn)之一。

　　問題四：企業(yè)人員快速擴(kuò)充，帶來的是人員的素質(zhì)低下。

　　結(jié)論：嘉寶莉是低調(diào)還是迷失，我們現(xiàn)在真的不知，但企業(yè)出現(xiàn)問題是正常的，人活著就是一個(gè)不停地發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，企業(yè)也是一樣的，嘉寶莉的低調(diào)或者說是迷失也許正是企業(yè)問題的體現(xiàn)，也許過于激烈的競爭已讓他無隙去把握整個(gè)市場的態(tài)勢，但我們希望在新的一年，嘉寶莉能重新煥發(fā)出領(lǐng)頭羊的風(fēng)采！

　　華潤 ：民族翹楚與國際化的心理錯(cuò)位

　　說到華潤，免不了要問一下的，你到底是姓社還是姓資！按照我們普通人士的理解，被收購的肯定就是姓資的了，就不屬于我們自己人了，但華潤的回應(yīng)是：作為中國涂料企業(yè)的優(yōu)良品牌的代表之一，華潤涂料仍將一如既往努力地為促進(jìn)中國涂料行業(yè) 的健康發(fā)展盡自己微薄之力。作為在中國本土成長起來的民營企業(yè)，因此，不論國際合作進(jìn)展如何、結(jié)果如何，我們始終不會(huì)忘記自己所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任及為振興民族涂料業(yè)所應(yīng)盡的義務(wù)，華潤涂料將永遠(yuǎn)立足于祖國，為中國涂料業(yè)的發(fā)展、為廣大消費(fèi)者使用更先進(jìn)、更有效、更環(huán)保的涂料產(chǎn)品作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　忽如一夜春風(fēng)來，華潤似乎里外不是人，既舍不得民族涂料名頭，又想沾點(diǎn)洋氣，來點(diǎn)洋錢與洋技術(shù)！在這種矛盾心理中，華潤完成了被收購，一下子處在了浪尖當(dāng)中。民營廣東華潤涂料有限公司，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的集團(tuán)化企業(yè)。2000年，“華潤”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；2003年初，華潤涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè) 之一；2005年被評為中國名牌。多年來華潤涂料一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者，民用涂料行業(yè)公推本土第一品牌。

　　正是因?yàn)槿A潤位列本土民用涂料行業(yè)第一的位置，所以華潤早已成為本土企業(yè)的眾矢之的；另一方面，也正是因?yàn)槿A潤位列這個(gè)第一的位置，必然被市場推向肩負(fù)起民族品牌建設(shè)的重任，所以在戰(zhàn)略上，其必然要面對立邦、大寶等外資企業(yè)的巨大壓力。不難看出，華潤最真實(shí)的狀況是前有強(qiáng)敵后有追兵。華潤的被收購，與其說是投敵叛國，不如說是企業(yè)的發(fā)展需求。家黃少東在其《假如華潤被外資收購》提到，華潤這些年來在與立邦的較量中未落明顯下風(fēng)靠的只是暫時(shí)的市場環(huán)境機(jī)遇，并非說明具備了與跨國企業(yè)同臺競技的實(shí)力，我想這一點(diǎn)華潤應(yīng)當(dāng)很清楚，而且華潤的作風(fēng)向來低調(diào)而務(wù)實(shí)，并不像個(gè)別所謂倡導(dǎo)人性和務(wù)實(shí)的企業(yè)，卻做秀般在嘴巴上整天叫嚷著與洋品牌比高低。華潤很清醒——雖然立邦等跨國公司肯定也有屬于自己的“短板”，但按華潤目前的實(shí)力和狀態(tài)，再這么拼下去是撐不了幾年的。因?yàn)樵诰C合實(shí)力的比拼上，民營的華潤與跨國的立邦等企業(yè)差距太大。

　　因此，被收購以來，華潤一直就糾纏在姓社還是姓資中，在經(jīng)過長達(dá)五年的折騰和探索前提下，華潤最終似乎已經(jīng)找到了自己的方向。現(xiàn)在的華潤真可謂是不只名利雙收：股東們既受利匪淺，企業(yè)又保住了第一的名份，還為繼續(xù)保證該名份與明確和堅(jiān)定企業(yè)的發(fā)展方向充實(shí)了資本與信心，還進(jìn)一步的引進(jìn)了所謂國外的先進(jìn)涂料技術(shù)。可以說現(xiàn)在的華潤是在陣陣“竊喜”中大步前進(jìn)。由于外資的并購參與，使得華潤的股權(quán)配置朝著更為有利于企業(yè)發(fā)展的健康方向變化，使得華潤已經(jīng)有了“一個(gè)準(zhǔn)”。從行業(yè)的競爭態(tài)勢及企業(yè)的發(fā)展角度而言，對于華潤的這個(gè)“準(zhǔn)”，我們應(yīng)當(dāng)更多的感到慶幸而非擔(dān)憂。

　　紫荊花 ：華麗轉(zhuǎn)身OR落寞背影

　　與上面的三個(gè)企業(yè)都不同，以上三個(gè)企業(yè)都是以聚酯套裝起家，渠道上以油工渠道為主，而紫荊花走的是工程渠道。1992年紫荊花制漆（簡稱紫荊花）進(jìn)入內(nèi)地市場，先后建成8家工廠，目前整合為4個(gè)生產(chǎn)基地。2007年之前的紫荊花務(wù)實(shí)并且相當(dāng)?shù)墓虉?zhí)，堅(jiān)守在自己擅長的硝基領(lǐng)域，竭力維持自己在工裝市場的份額，在國內(nèi)基本建設(shè)如火如荼的這幾年里，確實(shí)用銷售業(yè)績的增長來詮釋了“專心”的訴求，但工裝油漆市場的特點(diǎn)“渠道費(fèi)用大、性價(jià)比要求高、價(jià)格競爭過于激烈”也造成紫荊花在飛速發(fā)展的同時(shí)沒有見到可觀的利潤。

　　2007年前的紫荊花是執(zhí)著的，面對立邦、多樂士、華潤等品牌在零售市場上的撕殺拼搏，除了焦灼在內(nèi)心，仍然執(zhí)著于自己的所謂強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)對手們的渠道牌、概念牌、功能牌一打再打的時(shí)候，紫荊花盤點(diǎn)自己的收獲，發(fā)現(xiàn)“專心在漆”變成了空話，除了堅(jiān)持制漆的品質(zhì)始終如一外，對產(chǎn)品升級這樣的簡單市場行為都無法應(yīng)對，專心在工裝市場的理念反而僵化了本應(yīng)靈活的銷售思維。“專心在漆”專心了什么呢？品質(zhì)是第一位的，這是務(wù)實(shí)的舉措，但銷售所需要提倡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、市場策劃、零售體系營造都沒有得到專心，一款產(chǎn)品賣10年，這樣的專心是對消費(fèi)者耐心的挑戰(zhàn)，在細(xì)分市場的今天，不要說渠道拒絕這樣的專心，即使是家庭消費(fèi)也沒辦法領(lǐng)情。可以說“專心在漆”的經(jīng)被誤讀了或者說是被流于表面了。

　　隨著原材料價(jià)格飛漲、用工成本大幅增加，紫荊花管理層開始關(guān)注零售市場，從過去的簡單關(guān)注到現(xiàn)在的躍躍欲試，一個(gè)重要標(biāo)志就是2007年年底登陸央視的一個(gè)廣告片《紫荊花漆之父親的背影篇》并推出新的LOGO，轉(zhuǎn)而期望攻占家裝零售市場，但是一個(gè)人在事業(yè)上轉(zhuǎn)身尚且不易，更別說一個(gè)企業(yè)了。面對通漲帶來的產(chǎn)品成本壓力、運(yùn)輸物流壓力、渠道拓寬壓力，紫荊花此次是否能夠華麗轉(zhuǎn)身，還是留給我們的只是一個(gè)落寞背影呢？我們拭目以待！

　　結(jié)論：其實(shí)對于紫荊花來說，廣東市場有著天然的優(yōu)勢。作為每一個(gè)廣東人，香港出身的紫荊花我們不陌生，因此廣東市場的好壞或許決定了此次紫荊花能否華麗轉(zhuǎn)身，也是一次重大的變革。