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　古語有云：“兵馬未動，糧草先行”。經營企業也如打仗，資金就是企業的糧草，無論是企業的建立，企業新項目的實施，還是企業的日常運作，都離不開資金的支持。

    目前，中國衛浴企業在融資上的問題，即使在已經推出創業板、中小企業板、風險投資不斷加強的今天，也依舊是企業面臨的主要難題。

    開平

    依靠自有資本融資渠道有限

    關于開平衛浴企業的融資狀況，華藝衛浴經理徐榮惠深有感觸。開平水口鎮水暖企業密集，路邊的路牌廣告不少，其中包括金融機構的。

    “我們華藝衛浴在金融風暴之前，一直在外銷上做得很好，資金鏈也很正常。因為做外銷幾乎沒有什么資金積壓，回款周期短，所以資金上都沒有問題。即使偶爾有比較大的訂單，憑我們華藝一直以來的良好信譽，原料供應商也愿意給我們一定的資金緩沖時間，可以等到出貨拿到回款再付貨款。但在開拓國內市場后，一方面我們投資比以前大，而且國內市場還不可能一下子就產生利潤；另一方面，國內市場回款期比較長，要占用公司一部分資金。所以目前資金運轉比以前要吃力一點。目前來說，華藝的資金來源主要有兩方面：多年經營的利潤盈余，和現在外貿銷售產生的利潤。”

    據悉，華藝衛浴和水口眾多衛浴企業一樣，最初也是從小作坊起家。企業創業初期的資金，是老板自己和親人的儲蓄，隨后將企業利潤盈余重新投入，滾動發展。“偶爾接到大的國外訂單，在資金周轉有困難時，我們才會向朋友或者親人借錢。在我們企業還比較小的時候，銀行貸款比較難。等我們企業不斷發展，有了一定的固定資產后，銀行才會向企業貸款。但在開平，靠向銀行貸款建企業的情況也比較少，除非你有一定的固定資產做抵押，要不然銀行不可能貸款給企業。”徐榮惠在開平從業多年，對企業的情況比較了解。

    據悉，雖然水口企業與銀行之間有交流會或座談會，但一般情況下，是銀行追著大企業跑。“這邊幾個規模比較大的企業，像華藝、迪麗奇等，都是銀行主動去詢問是否需要融資。但對于中小企業，銀行會要求以固定資產做抵押。”業內人士透露說，水口大部分企業，尤其是中小型企業，主要融資方式都是自有資本，不是不想融資，而是融不到。

    那么上市融資呢？

    “當地**是想打造一個上市融資的平臺，本地企業對于上市后可以募集到大量資金、自身品牌可以得到很大提升這兩點也十分感興趣，但對上市后公開自身財產有顧忌，所以這邊多數企業并沒有這個打算。”在業內人士看來，水口的融資困境，暫時沒有合適的出路。

    溫州

    獨特的民間金融中介

    “浙江人做生意講究團結，民營企業在當地比較容易得到支持，而國營企業生存起來比較難，所以浙江衛浴企業中大部分是民營企業。小企業要融資，從銀行等金融機構獲得貸款比較難，因為中小企業固定資產達不到銀行的要求。衛浴行業也面臨同樣的難題。”浙江貝特衛浴駐開平的銷售經理湯國明從事衛浴行業已經十幾年，對浙江衛浴企業的管理、融資等方面都十分了解。

    據悉，銀行融資手續繁雜、信用度要求高、到款時間長、周轉不靈活等與中小企業靈活經營的特點也不符合，導致浙江大部分衛浴企業選擇其它方式融資。

    “像我們公司，規模也算是中小型，最初的資金投入是幾個股東從親戚處湊到的，在生產上軌道后慢慢把盈利轉成投入，才成長起來。除此外，民間資本也是浙江衛浴企業主要的籌資途徑。”湯國明說。

    據2006年中國人民銀行杭州中心支行根據銀行資金流量估計，整個浙江省民間融資規模在1300-1500億元左右。如此龐大的民間資本，也通過各種渠道流入中小衛浴企業，為衛浴企業融資增加活力。

    總而言之，以溫商為代表的浙江企業其資金來源有以下三種：

    第一、內部融資。這在浙江是比較普遍的現象。常見的內部融資的方式，一是通過人脈關系，利用企業高層的人際關系，聚集高層親戚團的錢；二是籌集企業內部員工資金。

    內部融資建立在信任基礎之上，存在弊端。人脈關系融資，貸款人出于對借款人的信任和對借款公司的信任，采用民間方式融資，只打一張欠條，并沒有合法的手續。一旦借款人投資失敗，貸款人要追回貸款就比較難。而內部員工融資也有不利之處，對企業而言，因為貸的是企業內部員工的資金，公司一旦出現一點不良的狀況，貸款人就會不安，會要求公司還款，這樣對公司的穩定經營不利。

    第二、依靠企業利潤盈余滾動發展。浙江企業依靠的企業內部盈余利潤發展方式也比較常見。和水口企業一樣，浙江企業也比較注重實干，企業建設也是從小到大，“有多大的頭戴多大的帽子”，不斷積累自己的固定資產，而且自身的流動資金量充足，公司項目都由企業的盈余利潤支持。“用企業的錢來建設企業，這種方式固然沒有債務，企業財務比較穩健，不用擔心財務風險，但從另一方面來說，僅靠自有資金來做生意，容易錯過企業發展的良好時機，導致企業跟不上行業的發展步伐而被逐步淘汰。”湯國明的無奈，說出了溫州企業的心聲。

    第三、民間的金融中介融資。據悉，浙江民間資本雄厚，在當地一般都會有幾個信譽度較高、專門從事放款的中間人，企業可以通過這些中間人來籌集民間資本。民間沒有投資項目的人，也可以通過中間人將暫時用不上的錢放貸。

    浙江企業員工大部分是本地人，這使得中間人能較快掌握公司運營狀況的信息，這可以最大限度地減少貸款壞賬，這也是浙江企業融資中比較具特色的地方。

    面對企業的資金問題，當地**也提供了政策支持。據悉，浙江**對衛浴企業主要提供稅收方面的支持。“比如，剛開的店鋪或工廠，在沒有馬上盈利的情況下，當地**免收稅費兩個月，如果還沒有盈利，可以一年只收一半的稅費。這樣可以扶持剛建立的企業走上正軌。”湯國明介紹說。

    南安

    **走在企業的前面

    說到南安衛浴企業，水口衛浴創新中心的楊樂華主任很激動，他表示：“南安**走在企業的前面。南安**設立極具吸引力的獎金，以此引導衛浴企業的發展。雖然真正能得到這筆獎勵的企業并不多，但有這種激勵作用，讓企業嘗到做品牌的好處，自然能引導企業向**希望的方向發展。”

    據悉，家族式融資是南安企業的特色，南安的家族式融資和水口有一定區別。據知情人士透露，水口企業在創業初期，很多人也用自己及親人的儲蓄開始創業，但一般家人參與企業只是幫忙，企業的管理權集中在一個人手中。隨著企業發展，家族式企業之間多是合作關系，但相互間并不是同一企業。南安企業，像九牧，是幾個人共同管理公司的家族模式。“南安和水口的家族企業融資方式，在大方面其實都是相似的。”楊主任日常的主要工作，就是服務衛浴企業，對國內各衛浴產區的情況比較了解。

    ■ 記者手記

    2002年6月，國家制定了《中小企業促進法》，以法律的形式為廣大中小企業的發展、融資提供了有力的保障和支持。但市場運轉畢竟是其規律，行政手段雖然可以解決一部分問題，但最終的成效還是由市場決定的。

    據中國人民銀行的一項調查顯示：占全國企業總數99％以上的中小企業，所占有的貸款資源不超過20％，而銀行因中小企業無法落實抵押而發生的拒貸，總拒貸額也高達56.1％。

    我國目前是世界的制造工廠，各種原材料被大量出口的現象遲遲得不到改善。產業要升級，產品要創新，這些都離不開資金。如果占全國企業總數99％以上的中小企業在融資上的困難不能解決，產品創新、產業升級就只能是空談。

    衛浴中小企業融資只是全國中小企業融資的一個縮影。雖然這個問題在過去、現在甚至未來很長一段時間內，都是大部分企業頭疼的問題，但創業板的上市，讓我們看到了中國資本市場發展的曙光。相信隨著資本市場的不斷完善，中小企業融資難的問題終究會的得到解決。