91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

　　衛浴企業 間的競爭是很激烈的，熱熱鬧鬧的首屆佛山陶瓷節已經過去，這屆陶瓷節最大的收獲是賺夠了人氣，而有這一點就足以判定其巨大進步。本屆佛山陶瓷節之后，佛山陶瓷會展業可望進入一個新的時代。

　　陶瓷節亮點頻現，筆者以為本月20日下午召開的第三屆中國衛生潔具高峰論壇則是其中之一。論壇中有一個重要的話題屢被提出，即價格戰和價值戰的問題。今年以來有10多家衛浴企業在CCTV做廣告，衛浴企業的品牌意識空前濃厚。但是，另一方面，終端的價格戰也非常激烈。企業到底是要堅持價值戰，還是價格戰，如何把握價值戰與價格戰之間的微妙平衡關系，一直是企業運營者渴望解決的一個難題。在實際操作中，基于長遠的價值戰部署總是被基于現實的價格戰所打亂，而在終端，有時候貌似轟轟烈烈的大促銷，實際上可能是一場啟發、誘導消費的大秀，企業對消費者真正的讓利很少。這種價格戰只有真正的高手才玩得動。

　　由此可見，企業要玩轉市場，還得兩手抓：一手抓性價比、抓品牌、抓產品附加值，一手抓成本控制、抓促銷。現在我們為什么要打價值戰，大家容易理解。專家們的論述也有一大籮筐。但為什么要打價格戰，專家們似乎論得很少，企業家們也盡量往品牌路線上靠，避談價格戰，這可能因為價格戰經常被我們（尤其是專家）描述成是“惡性的”、“低級的”。

　　外行看熱鬧。對企業間沸沸揚揚的價格戰我們一直微辭不斷，而且批評的浪潮常常是對住那些率先降價的企業。但在實際上，價格戰卻依然連綿不絕，商家們對之傾注了很大的熱情。由此也導致了中國當代企業發展史上一種非常尷尬的景觀：一方面是專家們對價格戰的無休止的貶損，對價值戰長篇累牘的推崇，另一方面是實踐者對價格戰的張揚和迷戀。

　　事實上，在市場經濟環境下，價格戰確實是一種常見的、有效的營銷手段。在營銷寶典《營銷管理》中，營銷學鼻祖菲利浦·科特勒講到價格策略，第一句就是“沒有降價兩分錢不能抵消的品牌忠誠”。這一認知，也是目標市場相近的很多同質產品之間大打價格戰的理論依據。

　　因為“兩分錢對抗品牌忠誠”的有效性，全球眾多大大小小的企業玩價格競爭樂此不疲。一般來說，產品的差異性越小，市場爆發“價格戰”的幾率就越高。這就是為什么家電、食品市場價格戰頻發的原因。據統計，為應付同類競爭，可口可樂的價格比幾年前下降了30%。另外一個有說服力的例子是：現在臺灣的巨型企業有很多是六十年代價格戰的勝利者。

　　從行業發展的角度看，價格戰也是必然的。因為過高的價格一方面會抑制消費者的需求，另一方面會誘使更多的資本流入該行業，其結果是導致更加過量的供給。當整個行業的資源閑置不能通過價格競爭得到緩解時，企業的制度和技術創新動力會減弱，全行業的經營效率會下降。因此，可以說，市場經濟體系是人類追求文明的必然選擇，而價格戰就是充分競爭的市場經濟的必然選擇。陶瓷衛浴行業現階段的事實難道沒有證明這一點?

　　行業發展相對成熟，行業利潤非常豐厚的時候，往往是市場進入者最多的時候。很多領導企業正是在這個時候毅然發動價格戰來清理門戶，擴大地盤，比如10多年前的家電行業就是這樣。陶瓷衛浴行業目前還沒有迎來真正的價格戰，這顯然與我們這個行業真正的領導者少有關。

　　行業領導者發動價格戰的資本是其日漸顯露的規模優勢。行業領導者是當時市場上最大的采購商，因此，他可以在采購數量上占優勢，壓低原材料的進貨成本。行業領導者的產量也是業內最大的，這樣，其在原有工人、設備和廠房折舊的基礎上，攤到單位產品上的生產成本也可以大幅度降低。因此，要通過價格戰來清理門戶，擴大地盤，首先還得自身有規模。我們行業現在規模最大的才年產值40個億左右，終端市場的需求又如此多樣和旺盛，尤其是行業進入門檻偏低，怎么發動價格戰?

　　當然，并不是所有價格戰都是由行業領導者發動，有時候跟進者為了進入市場，一般都會以低于市場上現有同類產品的價格出擊，以求迅速崛起。但在陶瓷衛浴行業，這一招也未必靈，因為我們建材領域金字塔式的市場太豐富、太復雜了。

　　在對衛浴產品 進行推廣的時候。在價值站的競爭中，要注意的是位于品牌的推廣。